本报讯 “他们在服务企业方面的工作非常到位细致，今后这里的企业发展潜力必然很大，我们这次来就是打算和他们加强合作，争取在‘银企对接’上获得双赢。”前天下午，中国邮政储蓄银行海盐县支行有关负责人来到通元镇，表达了进一步合作的愿望。记者在走访武原镇、通元镇后发现，他们通过打特色牌、细化服务、创新机制等，使招商选资工作稳步推进，取得了良好的成效。

突出重点 合力发挥地域优势

“我们镇最大的不足在于土地资源的稀缺。”武原镇副镇长黄平一开始就向记者直言了他们面临的最大困难。据他介绍，武原镇当前可利用的土地不超过100亩，这对新的二产项目来说明显缺乏吸引力。为此，该镇把工作中心转到了三产项目上。“武原镇是城关镇，拥有其他镇不可比拟的优势。我们应该学会扬长避短，三产项目才是我们今年的重头戏。”他说。

武原镇目前正在洽谈的最大项目是一个花卉市场项目，总投资约1200万美元，用地面积45亩左右。“我们之所以看重这个项目，主要是我们拥有自身的两大优势。”黄平解释说，一是该镇拥有1.5万亩的苗木种植，这对形成花卉市场具有极大的推动作用，而且，市场建立起来后，对本地的农业也会带来很大的促进作用。另外一个方面则是土地流转工作的开展。“相比其他地方，海盐的土地流转更加规范，这对农业的规模化经营很有帮助。”

此外，武原镇还有一个汽车4S店项目和一个海运项目进展非常顺利。“前者将填补海盐没有一家汽车4S店的历史空白，引进多个汽车品牌，将使海盐人买车更方便。”黄平说，“而总投资超过1亿元的海运项目的引进，则完全符合武原镇土地稀缺的现状需求，这是最好的税源经济。”

换位思考 为企业经营着想

“招商工作，不能只想着怎么完成上级下达的指标，而是首先要换位思考，为企业着想，让企业觉得这些做法是对自身有利的，这样的话，企业才会增资扩产。只有企业经营效益好了，才会定下心来在我们这个地方继续发展。”通元镇副镇长宋华向记者透露了他的招商理念，他还总结出了该镇3个主要招商办法：组织外出招商、引导企业招商、鼓励个人招商。

据悉，通元镇今年新签约的两个项目都是围绕紧固件企业。这不免让人疑惑：受金融危机影响最严重的产业，怎么会继续扩大产能呢？“只有亏损的企业，没有亏损的行业。”宋华笑着解释说。他告诉记者，在实际的洽谈中，他们会站在企业经营的立场上，主动帮助企业进行前景规划和分析，使企业意识到其中的价值和潜力。“可以说，服务细致到了每一个政策条款的解释，因此才有了这两个总投资2000多万元的项目落户。”

记者了解到，其他正在洽谈的项目，也都是当地注重服务的结果。“有一家港资的服饰企业，原来只是租厂房经营，这种项目本来流动性很大。今年，他们基本决定购买厂房、添置设备，打算在我们这里扎根了，这跟我们的细化服务是分不开的。”宋华表示，虽然目前还有差距，但对完成全年的目标还是充满了信心。