编者按：面对国际金融危机，浙江省委、省政府积极应对，相继出台了各种政策措施帮扶企业在寒冬中成长。今年以来，全省经济运行出现了一些积极变化，但总体形势依然严峻。连日来，本网记者深入杭州、绍兴、台州和宁波企业采访，采访了一些成功应对金融危机的企业老总。日前，本网推出“坚定发展信心，推动转型升级——保增长新征程”专题报道，看这些老总如何在危机中寻求新机遇、创造新发展。

　　浙江在线临海5月27日讯(记者 廖小清)“我们做生意有三大原则：客户不讲信誉的不做、钱不能及时回笼的不做、不愿接受涨价的不做。”面对记者的采访，伟星集团党委书记吴水方一点也不保留公司应对金融危机的法宝。

　　位于台州临海的伟星集团，是一家拥有服装辅料、新型建材、房地产、水电等产业的企业。去年，企业虽然遭受金融危机，但是销售额仍然达到31.5亿元，同比增长6%。今年1至4月份的成绩更加喜人，销售额达到9.6亿元，同比增长7%。对于这个数字，伟星集团认为，即使金融危机在，也是正常的。

　　“金融危机没底，我们心里有底。”吴水方说，金融危机后，公司最敏锐的感觉就是，有企业肯定会受其影响，甚至出现倒闭的现象。而伟星的客户多半是中小公司，受影响也是必然的。

　　面对这一情况，伟星集团立即将客户的结构进行了调整，根据企业实力和信誉度界定优劣客户，把不同的客户和不同区域的进行区别对待，资信好、销量大、回笼快、前景好的客户在价格方面给予倾斜优惠。吴水方说，一些不太讲信誉的客户即使出价再高，公司也决不会出售。“如果这家企业倒闭了怎么办啊！”

　　与此同时，企业自身也不断转型升级，及时进行产品结构调整，根据市场变化趋势和国家相关政策，重点开发适销对路、需求量大、附加值高的产品，把一些利润空间少、前景不好的产品逐渐进行淘汰或少生产。

　　“通过及时调整策略，集团不但做到了不裁员不减薪，而且还抄底招收了一批优秀人才。”吴水方说，这是公司除销售额上升外，又一大收获。去年下半年至今，该集团已经吸收了30多位有经验的失业员工。

　　“优秀人才加入后，无疑又会给公司带来新的经济效益，如此一来，企业肯定会越来越好。”吴水方对集团的前景充满信心。