人居展进入第三日，人气较前两天稍有回落，但意向客户还是不少。另一方面，不受限的商业地产则更热闹。昨日有六辆大巴载来约两百名温州客来逛人居展，声势颇为浩大，据了解，他们大多倾向于酒店式公寓和商铺。

　　同一天，有四个楼盘推出了新房源，分别为下沙的龙湖·滟澜山、临平的金都·夏宫、闲林的东海·闲湖城和瓶窑的信达·柳郡。据开发商方面消息，几个楼盘当日预订率6成至9成之间。四个楼盘所推房源总量约795套，总预定量约546套，总去化率近7成。

　　虽然几个楼盘均直面刚需，目前的预订率尚可，但不少开发商对于最终的实际成交量并不持乐观态度。有开发商直言，本次开盘受政策影响较大，首付提高至4成及部分银行利率的提高，都有可能影响到最终的实际成交，数字没有转为成交，他们依然很“忐忑”。

　　人居展第三日

　　刚需客依旧不少温州购房团现身

　　第11届人居展进入第三天日程，从和平会展中心以及世贸中心两个场馆的人流量来看，稍稍有些回落，尤其是场馆楼上的展区气氛明显不如楼下热闹。但依据个盘开发商的反馈来看，有效的“意向客户”还是不少。

　　与楼市高峰期的人居展不同，对于参加此次人居展的绝大多数开发商而言，并没寄望通过这次人居展来卖掉多少房子，更多的是利用这个机会展示一下同时完成蓄客动作。不过事实上，这次的人居展效果要比预想的好，不少首次置业或者改善需求的购房者在人居展上当场下单，挑到了自己满意的房子。

　　德信·泊林印象的相关工作人员就告诉记者，虽然目前楼盘在售的是前次开盘剩下的尾房，但在人居展上，还是有改善需求的购房者相中了这些房源，直接预定的。“来逛人居展的很多是三口之家，带着孩子来的，显然是来挑房子的，不是‘打酱油’的。”德信销售人员总结了三天来的参观者情况，“看上去是80后组成的年轻家庭，他们平时工作比较忙，对房源信息也没掌握得这么清楚，所以利用人居展对各个楼盘作个了解和对比，看好了就买，其实他们就是刚需。这两天已经有两三组购房者下单买了泊林印象，几乎都是类似的情况。”

　　除此之外，昨天六辆大巴载着约200名温州客浩浩荡荡抵达和平会展中心参加人居展也着实有些意外。面临不断加码的调控政策，杭州住宅市场已从限购进入对外地客的禁购，对一向青睐杭州楼市的温州购房团而言，住宅的投资大门基本向他们关闭了。事实上，从昨天温州购房团逛完人居展的反应看，大家还是感叹无法购买住宅，只能转向酒店式公寓、商铺等不限购的商业项目寻找机会。

　　四个楼盘同时开盘

　　首日预定从六成到九成不等

　　昨天，龙湖·滟澜山开盘，推出140套高层景观公寓房源。据了解，龙湖·滟澜山这次推出是二期12号楼，户型面积主要在90-130平方米，开盘价格18000-23000元/平方米不等。这个价格定位几乎与滟澜山去年高层住宅首次开盘的价格持平，同时，这次购房者还可使用VIP卡享受2%优惠，一次性付款优惠3%，按揭付款1%，而在24日前签约就可以再享受1%优惠，最高可打9.4折。从实际成交价格来说，要实惠不少。从昨天早上9点开始，滟澜山开盘现场就是购房者云集，据开发商统计，最终吸引了160多组购房者到开盘现场。由于购房者众多，这次开盘不得不采用叫号制度，所有前来购房的客户都先在签到台领取选房号，然后在等候区等待叫号。截至昨天下午两点，龙湖方面表示，开盘当天预定率在七成左右。

　　4月中旬开盘热销的金都·夏宫昨日再次开盘，推出荷院2、3号楼共363套房源。开盘同时有一定优惠：当日按预约号单价减500元/平方米；当日预定成功的可再优惠100元/平方米，一次性付款的客户可享受9.8折，“最终成交价格在9000元/平方米左右。”金都营销负责人陈永耀称。他告诉记者，当天预订率约6成。“客户主要来自临平当地及城北，杭州客户大约占到4成左右。”

　　闲林板块的东海·闲湖城昨天也推出首批高层公寓房源，即红树湾6、8号楼，户型面积为89-160平方米，一共156套，优惠后均价在10000元/平方米左右，开盘现场人气较旺。截至昨晚七点，开发商方面称预定率达85%。从5月5日起，东海地产启动加州阳光置业计划，购买100平方米以下户型存5万可抵15万，100平方米以上户型存5万可抵20万，首付仅需25万元起，吸引了400多组客户参加。“客户主要来自于城西、余杭等周边区域，刚需占到了大约七成。”东海方面负责人表示，由于市场反映不错，闲湖城近期即将加推一到两幢高层房源。

　　瓶窑的信达·柳郡也于同一天开盘。本次推的是柳郡四期房源，共计136套。开盘同时推出了四重优惠：开盘当天认筹可享受“公寓存3万抵6万，洋房存5万抵10万”的优惠；准时签约及按时办理银行按揭手续的客户可享受1%的优惠；按揭客户可享受1%、一次性付款客户可享受3%的优惠；购买花园洋房的客户，可赠送价值1万元的太阳能平板热水器一个，并在交付时安装到位。“折后均价大约9100元/平方米。”一位工作人员说。

　　首付提高及部分银行利率上浮让刚需很受伤

　　开发商预计现有客户或将流失掉一部分

　　本次开盘几个楼盘大多为均价万元上下的刚需楼盘，从目前开发商提供的数据来看，预定均在7成上下，还是不错。但因为首付提高至4成及部分银行利率的提高，使得原本刚刚踏入购房门槛的刚需“很受伤”，现在的预定最终能否转为成交？不少开发商深表忧虑。

　　信达营销总监邵奇接受采访称，本次柳郡所推房源当日预定量在9成左右。卲奇介绍说，这次开盘的3号楼在小区最中心的位置，户型在86-136平方米之间，均为三房设计，因此价格较前两期房源略有提高。“开盘均价大约9500元/平方米，优惠后约9100元/平方米。房交会期间同类型房源较多，这对柳郡分流作用较大，另外，刚需客户对价格非常敏感，价格的提高，他们很介意。”

　　卲奇告诉记者，尽管很多客户已经预定了房源，但最终会不会签约还很难确定，“首付的门槛提到4成以后，很多客户会被拦在门外。”他对最终成交会有多少深感忧虑。他告诉记者，首付提高了1成，意味着购房者要多准备近10万元的首付款，而部分银行利率的上浮则是雪上加霜，这将不少原本刚刚踏入购房门槛的刚需客挡在了门外。

　　另外，卲奇认为，现在的观望氛围非常浓厚。他比较说，前几次开盘，瓶窑本地客户占到一半，另外则是杭州及外地的客户，这次开盘基本看不到杭州和外地来的客户了，全是瓶窑以及周边乡镇的购房者。“杭州市区的观望氛围较近郊更为浓厚。”(来源：每日商报)