浙江在线12月27日讯 有人说，2007年是杭州楼市“大鳄年”：越来越多的大鳄进入杭州市场，拿好地的基本都是外来或本土的大鳄，并屡创杭州地价的新高；尽管今年房子好卖，但知名度最高，拥有该区域定价权的还是大鳄们。资金实力不够的中小开发商正在市场上逐步丧失话语权。

　　“以前是别人吃肉，我们喝汤。现在看来，我们连喝汤的机会也没有了。”一家目前在杭州没有项目开发的开发商说。中小开发商的出路在哪里？一些已创下品牌的中小开发企业正以精细化耕耘的思路开拓自己的市场份额。

　　创新产品，寻找市场空白点

　　随着外地房产大鳄纷纷入杭，很多本地开发商发现，和大鳄最大的差距在于产品的规模化生产上。大鳄的房产品说不上有多大的创新，基本都是备受市场考验的成熟产品，他们从拿地到推出产品上市，仅需一年时间，产品的设计和定位也已有一套相对标准化的程序，他们快速开发、快速回收资金的做法令多数杭州本地开发商自叹不如。

　　中小开发商是不是也应该向这些大鳄们学习？大鳄们的很多经验当然值得学习，但其实中小开发商可以比大鳄们有更多的创新，寻找到不被大鳄们关注的市场空白点。浙江大学房地产研究所所长赵杭生认为，中小资本难以与大资本硬拼的时候，就需要做自己的创新。

　　地处青山湖区域的锦绣钱塘别墅园，现在正被越来越多的各界人士所看好，因为这家名不经传的开发商浙江锦绣钱塘房产，开发了一个市场口碑度相当不错的产品。锦绣钱塘别墅园定位于生态、自然的山水别墅，采用很多创新技术。如二期别墅露台栏杆，全部采用了经过防腐处理的柳桉；新推出的组团采用了“古典西班牙筒瓦”，这种瓦用优质陶土烧制而成，具有高防水，抗大风，抗冻，隔热，不脱落，不长青苔，久不褪色等特点；采用了日本建材行业顶级品牌积水化学株式会社生产的专门用于独幢住宅建设的雨水檐槽，可以很好地解决雨水收集及再次利用的问题。

　　不过，最值得一说的创新是配置保姆公寓和独立车库。保姆公寓让家政服务人员和业主都拥有了自己的空间；独立车库则巧妙地把车库与别墅主体分离，并通过室外楼梯将车库与房子连为一体，减少车库对居住的干扰，也方便业主车辆的停放。

　　在景观设计上，开发商开辟了3000余平方米的“四季果园”，种上了杭州适宜种植的各种果树。开发商还在每家院子里按业主的要求选种了诸如香泡、橘子、樱桃、杨梅、枇杷、石榴、柿子树等果树。经过一年的精心栽种，今年，这些成年树大部分都已开花结果。