浙江在线01月16日讯 买家悔单、支付尾款一拖再拖、不提货物玩“消失”……在业内人士看来，延续自去年的外贸环境，今年也未必有较大改观。尤其是部分国外老买家，受本国经济不景气影响，也正面临各种贸易问题。
“对义乌企业和经营户来说，想安全完成外贸交易，最好在接单前多下功夫，掌握国外买家的信用程度。”昨天，中国出口信用保险公司(以下简称“中国信保”)义乌营销服务部有关人士提醒，虽然近期有部分外贸市场开始逐步回暖，但整体风险犹在，须谨慎应对。
该服务部负责人介绍，自2008年金融危机以来，外贸市场需求持续萎缩，国际供应商之间的竞争加剧，本地小微企业受到的影响更为严重。对此，国务院去年9月出台了《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，提出“加大出口信用保险支持力度，支持中小企业开拓国际市场”。
据了解，去年中国信保义乌服务部承保了义乌企业和经营户总额38.4亿元人民币的出口保险，受益客户超过400家。前不久，该服务部又在义乌市商务局的推动下，出台了由义乌市政府全额承担保费的“小微企业政府联保政策”，近300家义乌小微企业享受了该项政策，保险覆盖面达33%。
虽然出口保险在一定程度上保障了外贸货物的安全，但综合出口报损案件和实际外贸情况来看，下列区域的出口风险仍要企业和经营户加以关注。
风险较高区域
北美市场：美国、加拿大
北美市场一直是义乌出口的主要区域之一，尤其是美国，几乎每年的出口份额都占据较大比例。不过，美国市场购买力下降，以及汇率风险和贸易壁垒可能成为今年阻碍外贸发展的潜在问题。
美国受累财政危机和经济复苏缓慢，当地消费市场的增量没有明显扩大，影响了不少商家的贸易信心。从义乌市场经营户和企业的反馈信息来看，美国客商的订单正向小额化、短期化发展，大单有所减少。
就对美贸易潜在风险而言：人民币对美元持续升值的预期，增加了本地供货商的利润风险；采购商因商品流通速度放缓，支付货尾不够及时；少部分原本信用较好的客商，也出现悔单的情况；贸易壁垒提高了供货商的生产成本和出口成本……
相比美国，对加拿大的出口风险更大。中国信保数据显示，去年浙江企业对加拿大的贸易中，供货商报损案件金额增加了200%以上，贸易风险由此可见一斑。
欧盟市场：西班牙、意大利
去年以来，关于西班牙的“负面数据”层出不穷：房地产市场价格持续下跌，失业率达到新的高点，经济环比数据难以起色，评级机构下调该国国债评级……
欧洲央行去年9月宣布无限制购买受到危机冲击的欧元区国家债券，降低了西班牙的再融资成本。去年第四季度，西班牙的再融资需求量约400亿欧元，但据业内预测，今明两年，西班牙整体再融资需求量将高于2000亿欧元，这显然不是个好消息。
同样受累欧债危机的意大利，去年在欧美各国购买力下滑的情况下，高端商品出口缩减，而在进口方面，人民币对欧元持续升值，提高了议价难度，给本地供货商出口带来很大影响，
目前，西班牙和意大利的进出口贸易状况均有所改善，处于复苏期的美国经济带动了西班牙和意大利对美出口量。但客观来看，两国离经济整体回暖需要一个不短的过渡时期。
业内人士分析，在过渡期内，本地经营户和企业对西班牙和意大利的贸易风险仍不可小视。数据显示，去年以来，浙江企业对上述两国的出口报损案件金额增幅保持在100%以上。
南美市场：巴西
去年，一些新兴国家成为众多外贸商关注的焦点。其中，巴西成为最受关注的几个国家之一。作为传统“金砖四国”的成员，巴西近年来经济增长强劲，是南美地区增速最快的国家。人口数量和人均GDP也位居该地区首位。
近年来，中国和巴西两国双边贸易一直保持快速增长的势头。一段时间内，在不少义乌供货商眼里，巴西采购商的订单占据了服装、玩具等产品出口额的半壁江山。
然而，前景看好的巴西市场，近来因为该国货币雷亚尔的大幅波动而深受影响。据了解，雷亚尔的贬值幅度居新兴国家货币之首，已累计贬值15%。
业内人士表示，雷亚尔贬值虽然有利于巴西国内出口，但对国外供货商来说可不是好事，例如，采供双方签订合同后，最终交货时可能会因为汇率大幅波动而导致交易流产。事实上，受雷亚尔快速贬值影响，已经出现该国采购商持币观望而拖欠货款的现象。综合去年的情况来看，本地对巴西出口的报损案件有大幅增长的趋势。
风险关注区域
欧洲市场：英国、法国
地处欧洲的英国，在经济上和欧元区国家高度依赖。数据显示，英国与欧元区国家的贸易比重约占50%。现在，欧债危机的蔓延使英国也身陷其中，因欧洲经济不景气所承担的风险同样不低。
反观法国，各项经济指标也不够理想，例如，第一季度经济增长率为零，同时失业率飙升至历史性的10%，工业生产指标也恢复缓慢。法国政府虽然提出了一系列措施试图促进就业、压缩财政赤字、应对欧债危机，但离实际收效还有很大一段距离。
目前，本地对两国贸易的出口报损案件都有明显增加，需要引起企业和经营户的关注。
其他市场：
埃及、阿联酋、
澳大利亚、新西兰
相比去年上半年，中东区域的局势目前有明显好转，义乌出口中东区域的货值有所提升，但潜在贸易风险犹存。
例如，埃及去年发布了两条法令，对纺织品、服装、毯子、鞋类以及包类作了新进口管制的规定。出口商出运管制目录上的货物在埃及的所有港口和口岸清关时，需提交检验证书。受管制的产品必须被证明符合埃及认可的相关标准，提升了本地供货商的贸易成本和风险。
中国信保义乌服务部负责人表示，相比欧美等地，埃及、阿联酋、澳大利亚、新西兰等国的外贸风险相对低一些，但本地供货商仍要引起重视。综合义乌经营户和企业的情况来看，对上述四地的出口报损案件数量有上升的趋势。
建议拓展区域
俄罗斯、南美等地
经过长达18年的“入世之旅”，俄罗斯去年8月23日正式加入世界贸易组织，成为该组织第156个成员国。俄罗斯是重工业发达、轻工业相对孱弱的国家，与中国形成天然互补。俄罗斯的“入世”，为中俄贸易搭建了更宽的渠道。
根据“入世”协议，俄在两至三年的过渡期内，总体关税水平将从2011年的10%降至7.8%。其中，工业制成品总体关税将从9.5%降至7.3%。协议生效后，俄罗斯有义务立即对超过1/3的进出口税目执行新关税，另有1/4的税目将在3年内调整到位。
而且，俄罗斯市场的消费多样化，需求量大，给包括义乌在内的中国商品提供了很多商机。例如，义乌市场上的汽车零配件、LED灯管、运动用品、小家电、日用家居用品等，既能满足俄罗斯消费者的需求，又具备一定的价格竞争优势，比较容易获得当地市场的认可。
业内人士介绍，除了俄罗斯，南美等新兴市场也有较好的潜在拓展空间。处于经济发展期的南美国家，对各类轻工业产品有较大的需求量。只要供货商讲究诚信，南美区域的客户通常都较为稳定。
供货商拓展南美市场前，应该对南美国家，如阿根廷、智利、秘鲁等国市场上的同类产品先作了解，最好通过合作试销等方式掌握当地消费者的反馈信息，然后根据市场情况推出更合适的产品和包装，以便于尽快获得当地市场的认可。
业内提醒
不要嫌麻烦，经常查查买家信用程度。
去年，中国信保发布了第一期义乌出口风险信息指出，国外买家破产案件涉及的公司不乏欧美老牌企业。近3年，经营历史超过20年或注册资本在100万美元以上的国外破产企业占比，已从2010年的19%增至目前的32%左右。由此可见，受到全球经济环境不景气影响，和国外知名企业贸易的风险仍在上升，和国外中小采购商贸易的风险更大。
中国信保义乌营销部有关负责人提醒，从供货商的经营角度来看，没必要因为外贸风险大而急于转战内贸市场。业主在洽谈业务时，只要多掌握国外买家的最新信用程度(可通过中国信保义乌服务部查询)，就能做到心中有数，然后再决定是否接单。如果担心国外买家因汇率波动或其他问题悔单，还可以投保出口信用保险，真正做到有备无患。（周律江）
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