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网上开店毛利率高过代工 12家工厂摘下宜家代工标签
2013年03月08日 08:36:27

   浙江在线03月08日讯 房价高企、租金上涨、原材料涨价,而未来一段时期,在楼市调控常态化背景下,家居企业或将面临更大压力。不过,与线下家居市场的冷清相比,在淘宝网、天猫这样的新兴电子商务平台上,各种家居家装、建材产品的网上消费却热闹非凡。

  3月6日,12家原帮宜家代工的家居生产企业联合宣布,准备抱团到阿里集团旗下淘宝、天猫等平台,寻找适合自己的电商发展模式。“以我们在天猫上做的一个预售活动验证了转型的优势,我们的一个阶梯凳,宜家的价格是99元,我们网络销售的价格是59元,短短十来天的时间就吸引了3000个订单。这可能是宜家一个店一年的销量。”作为12家宜家代工企业集体转型的发起人,原宜家代工联合会会长曹跃伟这样告诉记者。

  十字路口,宜家代工厂集体转身

  记者了解到,2008年国际金融危机之后,相当数量外贸型企业开始转向内包,由于普遍缺乏国内销售渠道和品牌,电子商务成为很多企业的普遍选择。目前,淘宝、天猫上已经汇聚了大量来自国内如广东、山东、上海、浙江、黑龙江等家装家居聚集地的商家。

  电子商务不仅让九牧、曲美、全友等传统的大品牌家居企业转身应对“冬天”,还给更多小而美的个性化品牌发展与生存空间。无轮是做大型家具,还是做小型灯饰,甚至是做一些衣柜挂钩、鞋架衣架也能做出自己的品牌。卖灯具的光艺印象、奥朵灯饰,卖衣柜的“空间大师”、卖床垫的AMA都是让许多网购爱好者着迷的网货家居品牌。

  天猫家具部门提供的数据显示,2012年,天猫家装家饰类目成交额达340多亿元,同比增幅达300%,其中家具类目增幅最快,达324%。

  阿里方面表示,阿里系提供的各种工具,也将帮助家具制造业商家以C2B预售的方式,助力这些传统企业顺利电商转型。比如天猫C2B模式,通过汇聚消费者订单,反向供应链生产,让家具企业根据消费者订单情况,规模采购降低成本,零库存,零仓储,消费者可享受比线下类似款式30%以上的实惠。

  易观国际副总裁张鹰表示,在美国,传统企业是网上零售市场的主力军,家居电子商务占19.8%。家居电子商务规模在2015年将达到2050亿,网购规模增长249%,网购率将达到17.5%。家居电子商务也将成为服饰、3C数码之后的“下一个金矿”。

  反向供应链生产,厂家买家都受惠

  “代工是大势已去,电商是大势所趋。”曹跃伟告诉记者,“在2011年,就有数百家宜家中国代工厂纷纷宣布停止为宜家供货。家具原材料成本、人力成本和运输费翻倍增长,宜家采购价却一降再降,企业当时每年亏损500万元左右。”

  显然,随着逐渐严峻的世界经济和国际市场的日益萎缩,代工企业为别人做嫁衣换来的确只是杯水车薪。而今年的外贸形势依然不容乐观。

  “要么继续忍辱负重,要么彻底决裂。”曹跃伟表示,中国为国外品牌做代工的企业正走在命运的十字路口,双方资金、实力的巨大悬殊,注定了中小企业必须面对这些零售巨头的压制。

  2011年,在摘下代工的标签后,曹跃伟和第一批“倒戈”的代工伙伴,开始了一年多的摸索,“虽然也有过彷徨也有波折,但最后还是决坚定了电子商务的道路。”2011年10月,曹跃伟牵头成立家居品牌“嘉宜美”。

  “去年10月,嘉宜美天猫旗舰店正式开业,仅‘双十一’一天时间就实现200多万的交易额。”曹跃伟表示,通过电商缩短消费者和工厂的距离,并且把利润空间全部让利给客户。尤其是利用C2B定制的形式,不仅可以规模生产,且商品价格可以更低。

  奥朵家饰,此前是专业出口灯饰等产品的代工商。“代工一半的命运掌握在世界经济手中,欧债危机、次贷危机……有一单没一单地为他人做嫁衣,还得浪费时间在与委托商讨价还价上。”总经理李永华说。

  2007年,李永华寻思自创品牌,设立奥朵家饰,尝试线下店。然而,线下卖场的高昂租金让其压力重重,最终催生借道电商直营的念头。2008年,奥朵在淘宝亮相,在淘宝平台迅速生长,成为淘宝平台孕育的淘品牌的代表。  

  
来源: 浙江在线-今日早报 作者: 叶恒珊 编辑: 陈中志
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