大户型吃不开。
浙江在线06月13日讯 在楼市竞争激烈的时代，一些90平方米的小户型至少还能八仙过海，各显神通，争当热销的排头兵，而大户型的销售则似乎陷入了集体困局。在销售压力下，一些楼盘也开始适应市场的需要，积极推出新的产品，或提供各种人性化设计及体验式服务，希望销售能够破冰。
绿城排屋试着瘦身卖
位于临安青山湖街道的绿城西子青山湖玫瑰园目前在售二期水景和山地现房别墅，户型面积主要在800-900平方米，售价1600-2800万元/套。而据该项目相关负责人透露，接下来，他们预计将推出一批面积在300-400平方米，总价300万元起的排屋。
虽然详细的方案还未正式敲定，不过这位负责人表示，和目前正在销售的房源相比，这批排屋屋内面积还有院子的面积都要小一些，总价也大大降低了，更符合目前许多客户想要的“经济型排屋”的需求。同时，他也强调，虽然面积和总价降低了，但产品依然会严格确保绿城出品的精工细作，包括在产品风格上也将延续之前千万级房源的格调。
一位业内人士表示，绿城对产品的灵活调整非常符合目前改善型市场的需求。从去年下半年到现在，一些总价超过千万元的高档公寓或排屋别墅项目销售进度相对比较缓慢，相比之下，一些总价300-500万元的低总价排屋还时不时能迎来不错的行情。
富阳某排屋项目相关负责人透露，去年最早推出的一批排屋户型较小，总价主要在300-500万元之间，结果基本都被抢光了，而现在销售节点进入了大户型排屋的阶段，总价动辄七八百万元甚至千万元以上，销售节奏就明显下来了。
桥西大户型贴身肉搏
除了周边的排屋别墅项目期待销售破冰，一些主城区地段比较优质的大户型公寓和排屋项目，最近也正迎来供应高潮。
桥西板块是上轮调控以来非常热门的板块，高峰时板块内在售楼盘超过7个，且除德信臻园外，均主力供应小户型，从目前来看，桥西供应量经过前阶段的井喷后，小户型消耗了大量刚需的同时，也接近了销售的尾声，在区域诸多项目以大户型公寓为主的情况下，区域供应结构已经发生了变化。
仅在这个6月，就有多个楼盘推出大户型房源的销售计划。
最近，大河宸章刚刚开放了3号楼259平方米的精装样板房。这个样板房邀请设计师戴昆为大户型量身而制，其采用的主色调是曾经风靡欧洲皇室的凡尔赛花园绿，在这翠绿之中带着些优雅深灰的颜色，戴昆先生将这抹色彩巧妙地融入到了大面宽的客厅、足可放下圆桌的餐厅、奢华的主卧套房之中，让整个空间与法兰西宫廷的主题严丝合缝。同样位于桥西板块的嘉凯城名城公馆也在几天前开放了城墅排屋组团的样板房。据售楼部消息，名城公馆的排屋总共22套，目前城墅已经处于认筹中，此次认筹为6号楼和8号楼共12套城市排屋，户型面积为280平方米和320平方米，最大赠送面积达300平方米以上。在首次认筹期间成功购买排屋的客户，均可获赠地下双车位和品牌私家电梯。这里的排屋总价基本超过千万元，但在这个地段，排屋的供应相对拥有一定的稀缺性。
另外，拥有运河一线河景的桥西楼盘凯德龙湾，预计也将于6月中旬推出最后一幢压轴楼王3号楼，面积160-290平方米，这批运河双景观大平层，将以准现房实景品质呈现，目前36套景观户型参加认筹优惠活动，存5万元最高减30万元。还有，顺发吉祥半岛预计这个月加推9号楼，户型面积160-200平方米，预计本次开盘价格会比2、5号楼稍低，预计均价23000元/平方米左右。
除了名城公馆的城墅排屋外，其他楼盘基本都是超大面积的公寓，虽然每家推出的数量可能并不多，只有几十套，但因为总价高，相对的客户也会比较少，一场热战在所难免。
改善型客户蠢蠢欲动
除了桥西板块之外，主城区还有不少楼盘也将在近期推出大户型公寓。
位于市中心板块的昆仑公馆将于6月底推出楼王7号楼。据售楼部消息， 7号楼“上下”为400平方米的跃层楼王产品，仅30套房源，价格预计55000元/平方米。
而热门的申花板块楼盘莱德绅华府6月9日也已领取3号楼预售证，预计近期将开盘推出42套145平方米户型，存5万元抵10万元。
6月份准备推出房源的楼盘总共约50多个，其中约五分之一的楼盘都是推出大户型。
为什么大户型的房源供应量在最近扎堆出现？
双赢机构总经理章惠芳认为，从今年上半年3月份开始，杭州楼市以价换量、以90平方米为主的销售行情已经阶段性告一段落，许多楼盘的小户型该释放的量也已经基本释放了，不少楼盘也开始从刚需产品向改善型产品转换。于是，从最近开始，一些150平方米以上的大面积户型渐渐进入开盘视野，同时，改善型需求也悄然入市，且越来越有主导市场的态势。
而最近土地市场的热度似乎也给改善型需求的释放增加了一些动力。勾庄，楼面价9600元/平方米；杭州奥体单元地块，楼面地价13505元/平方米；城东新城，14711元/平方米，刚刚过去的5月份，杭州土地市场可谓炙手可热，多宗新拍地块纷纷树立起区域地价新标杆。
“我们的大户型房源一直都在，但前期基本都在销售小户型，现在小户型卖得差不多了，而且最近也有不少客户来打听大户型的房子，就想借机推出一些。”某楼盘负责人透露，在刚需产品热销的带动下，现在许多改善型需求的购房者也开始活跃起来，尤其是最近土地市场比较热，很多原本犹豫的客户都有下单的打算，开发商适时推出大户型房源，也是为了积极响应。但能承受高总价的客户整体数量不是太多，所以他们目前也只是推个几十套试试水。
-观点
如何销售亟待破冰
相对于小户型而言，大户型的购房者更为挑剔，怎么说服他们下单，也是许多开发商正在努力的课题。
从目前情况看，主要有这几种销售方式。
比如，强调舒适卖点。大户型购房者们对居住舒适度要求极高，所以，在销售时要努力强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。一些楼盘都根据自身不同情况，寻找销售卖点。凯德龙湾此次推出的3号楼，就位于园区中心位置，东瞰大运河壮阔河面，西临园区中央水景，无论是空间布局还是精装标准均秉持正统豪宅的设计理念。另外，主力双套房，6.2米双层入户大堂、14米横向面宽、6米宽景阳台、三重入户门厅……每一处空间都经过反复推敲，全面提升居住舒适度。
另外，侧重体验式的营销方式。大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。比如远洋大河宸章、昆仑公馆、名城公馆都推出了样板房或样板区。
还有设计注重私密性。比如名城公馆排屋组团城墅通过四重门禁，小区入口门禁、排屋组团入口门禁、前庭院入户门禁、家庭进户门禁系统的私密保障，确保业主“出则繁华，入则宁静”。
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