浙江在线06月24日讯 网上租赁农田种植绿色蔬菜、网上定制主题农家乐活动,这些服务在“e网田园”网上都能实现。
近日,浙江工业大学之江学院经贸管理分院学生团队凭借这一创意,拿下首届海峡两岸(福州)大学生创业创新大赛创业项目一等奖。
大赛结束当晚,风投就找上了团队,希望能将项目落地。目前,双方正在做细化方案。
家庭农家乐:
从科学实验开始
其实,e网田园的创意来源很简单:受火爆农家乐市场的启发。“忙碌的生活,大家更渴望回归田园。”团队负责人、之江学院国贸专业大三学生茅琳艳说。
不过,不同的人群需求不一致。团队将市场分为三块:大学生市场、家庭(一家三口)以及退休老人。对此,团队做了深入的市场调研。
掐准放学点,在小学和初中门口向家长共发放600份问卷。
问卷结果显示,“家长想让孩子在暑假接触大自然,过过山水生活。”此外,“家长们还说,想与孩子沟通,但找不到合适的途径。”就此,茅琳艳想了个办法:设计游戏,拉近距离。
可是,又怎么吸引首批孩子来农场?茅琳艳找到了一个切入点:学校有科学课,与中小学合作,带孩子们去农场,教他们认识植物、在农场种植,但不收取费用。那还怎么盈利?
“孩子回访植物时,会与家人一道过来,这就能拉动消费。”茅琳艳看重的,正是后期的市场。
大学生市场又如何经营?“现在,大学里都有春秋游,可以与学院辅导员合作。”茅琳艳说。而主题,则是“寻找小时候的记忆,可以组织野炊、捉泥鳅之类的小时游戏”。人人网、微博、微信等学生常用的网络工具,“是营销推广的重点渠道”。
现实版QQ农场:
64%农户有意向
可是,农家乐的客户群流动性大,又如何留住长期客户?e网田园开辟了另一个板块:现实版的QQ农场。“城市人在农村可租赁一块属于自己的地,自己决定种什么。”茅琳艳说。
适合的土地在哪里?团队在杭州千岛湖一个村庄做了调查:100户农家中有64户有意向出租土地、63%的农户表示房屋和土地空闲。
那么,如何租赁?“平时由农户帮忙打理,我们制定一系列的标准。”茅琳艳解释。农户以土地入股,定期拿分红。“这样,可以降低前期的投入成本,农户可以接受低价将土地租给公司。”
其实,早在2011年,“e网田园”就开始创建。2年里,大小赛事不断“催着”项目修改。“当初,只是作为一项挺有成就的事在做,没想过真能落地实现。”
眼下,“e网田园”将极可能落地开花。大赛结束当晚,福州当地一名风投人士打了茅琳艳的电话,“他说,休闲服务是未来的趋势,很有前景。”
不过,这位风投人士希望e网田园项目落地在福州。“如果能实现,我会去福州创业。”茅琳艳毫不犹豫地说。
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