浙江在线06月28日讯 统计表明，各地应届毕业生就业签约率普遍下滑，2013就此被人们冠以“史上最难就业年”。今年大学应届毕业生创纪录的达到了699万人，比去年多了19万。
理想与现实之间的距离，有时就是这样残酷。
但是找不到工作，也许只是成长路上遇到的第一道坎。
4个杭州创业者和他们更加年轻的团队的故事，生动鲜活。
正如《中国合伙人》里所说：如果额头终将刻上皱纹，你只能做到，不让皱纹刻在你的心上。
丁懿：玩游戏玩出的商机
他和他的团队给公司取名“给力”
丁懿，1987年出生，绍兴新昌人，现任杭州每日给力科技有限公司CEO。
很多年轻人都喜欢玩游戏，但以游戏为事业的，凤毛麟角，丁懿就是其中成功的一个。
初中时，已经将当时所有游戏都玩烂，丁懿萌发了制作游戏的想法。在其他同学或是苦读功课或是继续痴迷游戏的时候，他已经抱着书，自学起了C语言、VB、编程。
也许，天赋真的很重要。初一那年，丁懿已经自学完成了初中所有英语教程，以及初中和高中的数学课程。爸妈也没想到，玩游戏不仅没耽误孩子的学业，还帮他提升了各科成绩——当然，这仅仅是对丁懿而言，对其他人不一定适用。
2007年，丁懿和高中同学陈丞一起考入浙江工业大学，他们开始了创业之路。校内网里的“暗恋秘密”、“抢床位”等小游戏就是出自于这两个年轻人之手，这让他们赚到了100多万元。
“暗恋秘密”风靡一时，成功配对了1万多对情侣。
但游戏的更新换代，超出想象。很快，丁懿和伙伴制作的几个小游戏就被“偷菜”时代淹没了。网页游戏告一段落，但在这个过程中，丁懿初尝成功的滋味，也积累了不少经验。
2009年，丁懿有了第一部智能手机，敏感的神经再次绷紧，商机也许就在这里。
丁懿和伙伴一起自学起了手机平台开发技术，并在学校招募了一批志同道合者。毕业时，丁懿团队注册成立了每日给力公司，投入25万元，开发了一款名为“文明复兴”的战争策略类手机游戏。这款免费游戏，取材于中世纪，玩家可以建设自己的帝国，打造军队，排兵布阵，征服世界，采取道具收费的方式盈利。
半年多后，这款游戏正式上线。在苹果App Store上线第一天，“文明复兴”就获得了1000多用户、400多元的现金充值。至今，已经取得了200多万的下载量和100多万的玩家总数，在App Store中国内地收入榜中排名前60位。截至去年底，这款游戏已经为公司带来了1000多万元的进账。
如今，第二款手机游戏“黑暗之光”也已经上线了，市场反响还不错。丁懿说，一款好游戏，需要策划师、音效师、美工、架构师、软件工程师等各种人才的通力合作。好游戏没有太多秘诀，只要每道工序都比别人好一点点。丁懿，就是这样精益求精。本报记者杨茜
●创业体会——
创业的人那么多，我觉得自己很幸运，目前发展得还不错。有两点特别重要。
一是兴趣。任何事业的开始，肯定需要浓厚的兴趣。没有兴趣，即使成功，也是淡而无味的。有了兴趣的支撑，碰到再大的困难和挑战，也不会轻言放弃。
二是坚持。自打有了做游戏的想法，一直到现在，差不多已经10年。这10年里，碰到很多困难，但我从没想过放弃。
想对每一个有条件有梦想的人说：无论创不创业，知识，永远是最牢靠的基础。
有了兴趣支撑，碰到再大的困难，也不会轻言放弃。我，只不过是恰好把很多人的兴趣做成了事业。
李强强：他的强项，是帮客户把好产品变成热销品
1990年出生，温州乐清人，浙江大学城市学院传媒学院会展经济与管理专业大四学生。杭州无懈可击网络科技有限公司创始人兼总经理。
刚走进大学，李强强在社团招募中屡屡被拒，他认识到与人交际的重要性。为了突破这一点，他加入了学生会公关部。
一年的磨练之后，李强强已经可以独自一人到校外拉赞助，可以与陌生人很好地沟通。
大二，李强强创立了公共关系协会，他是会长。那时候，学校重大活动，都有他们的参与，找一些餐厅、奶茶店、考试机构等合作。
后来他还创建过团队，在校外接活，不过，开拓业务不易，以失败告终。
“我还是有收获的，最起码知道，创业这条道可行。”李强强说，任何一次失败，都能从中吸取通往成功的经验。
机遇往往是给有准备的头脑。
2011年暑假，李强强注意到，传统企业正往朝电商化转型。传统企业注重产品质量和物流工作，而通过第三方系统的网上运营，能帮客户把“好产品”变成“热销品”。
李强强找到了该做的事。那年10月，他找到了合作伙伴肖哲——肖哲之前从事的就是网络分销咨询服务，两人联合创办了杭州无懈可击网络科技有限公司。注册资金3万元，李强强出资1万8，是最大股东。
第一个客户，是在四季青服装批发市场中找到的。刚进市场时，李强强总被轰出来。他知道，必须先和商家热络起来。他把自己当做客户，进店先聊款式，问销售情况，再谈电商理念，让对方认为自己是个“行家”，才能接着谈。就这样，在市场里磨了几天，李强强签下了第一单。
这个客户，以前线下年销售额35万元，通过李强强他们的运作，新增线上销售年营业额达到了115万元。他们公司也挣到了第一桶金10万元。
现在，公司股东从原来的2人增加到4人，正式员工已有8人，还有十多名兼职实习生。帮助服饰、箱包、小商品等领域的数十家客户实现了销售额大幅突破，比如其中一家服装公司，销售额从2011年600万到2012年的1100万。
李强强还有更多的想法。他希望能像偶像马云一样，不仅能够创造全新的网上商业模式，还能解决更多就业岗位。
●创业体会——
90后的创业，偏向移动互联网、新媒体、电子商务等新型行业，更新速度快。想要走得远，就要比别人想得多。我现在虽然谈不上有多成功，但取得的这一点点成绩，离不开整个团队。
创业团队，贵在精，每个成员都身兼数职，优劣互补，缺一不可。创业，选好伙伴很重要！
宋超：被称为学霸的他，大学就开始接项目
1989年出生，河北秦皇岛人，首创点触式验证码云安全平台，“点触”创始人兼CEO。
宋超考入哈尔滨工程大学的信息安全专业之前，对计算机知之甚少。但整个大学四年，专业读得特别好，科研能力特别强，并因此保研。
研究生二年级，宋超拿到了浙报传媒“传媒梦工场”举办的中国首届新媒体创业大赛第一名，得到一笔创业资金，于是暂时休学开始创业。
“计算机的世界太大太新了，每天都得用功读书。”宋超是个很好的学生，“你进了这个圈子，就知道可以一边读书一边赚钱。”
宋超在大学就组织了同学一起去外面接项目，“大概不到50人，大家接来项目一起做，大概一个月能赚40~50万，但也没攒下钱，吃吃喝喝就没了。”虽然对于学生而言，这笔勤工俭学的钱已经不算少了，但是宋超觉得这样低层次的流水线劳动，没什么意思。
他把50人的队伍变成了两部分，一部分继续接任务赚钱。另一部分变成了研发组，不赚钱，专心“玩”行业内最新的项目，“至于赚钱或不赚钱，不是研发组要考虑的事情”。
宋超偶然刷网页发现了梦工场创业比赛，于是报名参加，成为一名创业者。他现在手上做的项目，就是当初研发组提出的点子。
“办公室特别乱，有点像大学男生宿舍。”看着他的办公室，最有特色的是办公桌上一个个垒起来的、几乎堆到了天花板的啤酒瓶，“学生时期留下的习惯，遇到瓶颈了，来一瓶。”
算到现在，宋超创业已有9个月，其中前6个月，他和他的伙伴们几乎没沾过床，“产品研发前半年最关键，大家就在办公室里打地铺，后来觉得不行，还是要租个房子，但是根本没人回去，我特别心疼这钱，于是又把房子给退了。”
●创业体会——
以前在学校就是和老师打交道，但是从校园出来就不一样了，天南海北、各个层次的人都要接触。特别是去北京和互联网前辈们聊天的时候，还能和徐小平(《中国合伙人》人物原型之一，新东方创办人之一)单独约会。每次回来都能从晚上睡到下午，人都要虚脱了，老是有一种被掏空的感觉，逼得自己不断疯狂学习。
创业经历都是苦的，但是有成就感。
王大立：连吃两个月白饭紫菜汤，钱都省下来花在创业上
1991年出生，“嗨校网”创始人之一，网站运营总监。
如果不是在传媒梦工场孵化基地看到王大立，我会猜他还只是刚上大一的学生，皮肤黝黑，带着点婴儿肥，笑起来很孩子气。真聊起来，才发现，没开口先露出4颗牙齿的笑容，其实已是多少次谈判场边养成的职业习惯，而那点婴儿肥，也可能是正在长成的啤酒肚。
这个1991年出生的小伙子，做自我介绍时习惯先抛出自己的花名“晨羽”，这是他的公司“嗨校网”的企业文化：从最爱的两个人的名字里各取出一个字，来作为自己在公司的名字，“我想提醒员工，也提醒我自己，无论我们做什么，都要记得最爱的人”。
“晨羽”的创业履历很丰富，“高考那年，家里发生了一些事，考试没考好，本来成绩可以上二本，后来上了台州职业学校，学的专业是机电一体化。”说起这段，他略有些自卑，“学历低，每次和陌生人聊天，最怕人家问我学历了。”
“我一进学校就开始找工作，后来就当老板了。当时家里条件不好，也可以说是为了赚学费。”2010年，王大立还是新生，先是自己找兼职，接着就变成兼职中心老板，后来攒下本钱开了一家实体加淘宝店的女鞋店，盈利很不错。
“后来搭着全国各地都团购的那一拨风潮，我们开办了台州本地的‘口碑网’，当年叫拾惠网，流量很稳定。”但就是这个网站，让王大立遭遇了创业路上的第一次失败，“一年以后大股东撤资，然后，网站就没有了。”
但这个团购网，帮王大立拿到了省教育局主办的“浙江省职业规划大赛创业之星十佳”称号，这可是台州第一例。
因为有着丰富的创业经历，一毕业，就有公司开价年薪24万招揽他。“可能是温州人的血液里就想创业，所以我没去，还是想自己努力。”
在2012年一次淘宝学院渠道拓展活动上，他认识了两个好朋友，吕配勇和郑健，“我们三个挺互补的，所以就一起出来创业，大家有共同的理想，挺开心的。”王大立觉得，“嗨校网”的成立挺理所应当，校园服务应该是赚钱的，依托淘宝也应该是赚钱的，就把两个事情嫁接在一起做吧！
从一间10平方米的会议室开始，三个90后男孩一点一点努力，每个晚上开头脑风暴大会，吃在一起，睡在一起，为没有核心技术苦恼，为推广渠道走错路苦恼，为找爆点苦恼。
现在这个小小的公司加上三个CEO，底下一共三四个人。
“最苦时候，和郑健一起吃了两个月的白米饭加紫菜汤，不是没有钱，而是宁可克扣生活费，也要把钱用到创业上。我想就这样挺好的。”
●创业体会——
千万不要盲目创业，很苦。虽然我已经有多次创业经历，也算是有技术、有人脉、有资源了，但还是觉得难，做事有点“漂”的感觉，会走很多弯路。
大学是一段特别有意思的阶段，你在大学里做了什么，很大程度上就决定你出来会是什么样的人。我那个时候努力创业了，出来找工作的时候，人家就看上了我的运营经验。不过，我的专业读得算是一塌糊涂，不是个好样本。
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