浙江在线07月08日讯 两个月前，台湾鸿建裕医疗集团与鄞州人民医院合办的脊柱微创中心悄然开诊。台湾医疗集团挟“技术＋管理”的优势，以合作的方式抢滩甬城。这条来自海峡对岸的“鲶鱼”，会给平静的宁波医疗市场带来什么？
业内人士认为，宁波本土医院不应只关注量的扩张，应尽早找准自身市场定位，谋求差异化发展，这样才能在激烈的医疗市场竞争中立于不败之地。
抢滩，瞄准巨大的医疗市场
鸿建裕医疗集团将宁波作为其在大陆技术输出的首站。之所以瞄准宁波，是因为在宁波这样的中型城市，很容易复制其在台湾的成功模式。
医疗版图扩张的背后是缜密的市场调查。鸿建裕医疗集团的凌经理说，在大陆，六成多椎间盘疾病患者未经手术，有相当比例的患者未能获得妥善治疗。脊柱疾病的医疗需求量很大，推行脊柱微创手术势在必行。
台湾本土医疗市场竞争已呈白热化态势，这也是台湾医院向外扩张的原因所在。凌经理说，如何提高治疗的性价比，如何让医院更高效运作，成为眼下台湾医院日常经营的两大必解题。
在宁波寻找合作伙伴时，鸿建裕医疗集团专门查看了各家医院的病案室，发现鄞州人民医院收治的脊柱疾病患者每年有2000多号，而该院也正在推行微创手术，于是锁定了合作方。
个体化服务感觉“不一样”
脊柱微创中心设在鄞州人民医院门诊四楼。近日，57岁的李惠英因腰椎病变诱发左脚麻木，前来看病，感受到台湾医生问诊的“不一样”。
诊室里台湾医生和医生助理一道出诊，一对一诊疗，确保每位病人有20分钟问诊时间。
问诊特别细致，医生和助理分工明确。患者拿到两张表格，疼痛范围、程度、时间、频率以及诱发疼痛的部位等，由医生助理询问并逐一在上面做标识。随后，台湾医生蹲下来，拿起叩诊槌敲击患者膝盖，检测神经功能是否完好。接着，医生根据患者自述，让患者踮起脚尖，或转身做三五个动作，以进一步确诊。然后，仔细查看患者带来的各类磁共振、CT片，询问有哪些手术史、过敏史。最后，台湾医生解释了患者左腿麻木的原因，并综合患者年龄、病史、工作和生活的需求，为她量身定做个体化治疗方案。
助理医生告诉患者，从术前、术中到术后，有一个团队服务整个诊疗过程，并定期电话随访。
给每位患者提供专属的医疗服务，成为脊柱微创中心吸引市民的金字招牌。两个月来，该中心的脊柱微创手术得到了病人的普遍认可。
应对医疗竞争宜尽早布局
鄞州人民医院院长翁国斌坦言，人才靠自己培养少说也得三五年后才能上手，还不如与一流的技术直接对接，“现卖现学”。所以，该院采用了合作引进模式，以市场换先进的技术与服务理念。
翁国斌说，宁波三江片区有6家市级综合医院，要想在竞争中占有一席之地，需长远谋划。此次与台湾鸿建裕医疗集团合作，根据双方协议，鄞州人民医院要收获两点：一是经三五年带教，该集团开展的16项脊柱微创手术，该院本土医生都能独立操刀；二是每年医疗业务实现稳步增长。
采访中，一位业内人士说，台湾白热化的医疗市场竞争，就是宁波医疗市场的明天。鸿建裕的进驻，给甬城各大医院敲响了警钟：怎样站在全局的高度，找准定位，谋划医院的发展之路？
眼下，甬城各大医院已进入新一轮的扩张，纷纷圈地盖大楼，争抢医疗市场的更大份额。的确，各家大医院业务量蒸蒸日上，门诊量、出入院病人数屡创新高。业内人士指出，眼下病人纷至沓来，供大于求的现状掩盖了粗放型经营的弊端。然而，医疗市场充分竞争的时代终将到来，这样的方式还能持续支撑医院快速发展吗？
业内人士建议，今后医院要避免同质化发展，应整合全院优势学科，通盘考虑，找准在甬城医疗市场中的定位，提升核心竞争力；同时多从病患角度出发，真正转变医疗服务理念，用优质服务抓住病人的心。
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