浙江在线07月17日讯 折叠整齐的衬衣边上放点装饰品，拍照的时候打点柔光也许会更好，网店虽然是平面的，但是也得买点素材“装潢”一下，引导链接与话语要写得能够吸引人们的注意与点击……“专业的真是不一样啊，在绍兴职业技术学院师生的帮助下，我们的网店做得非常漂亮，马上就要开张了。”昨天，绍兴天云制衣有限公司董事长马本民兴奋地对记者说，通过与学校的专业人才合作，解决了他们公司的一个迫切问题。
“合作的内容不仅包括网站的建立与设计，还有推广与销售。”绍兴职业技术学院电子商务专业的马艳丽老师是此次校企电子商务合作的负责人，她告诉记者，在这个暑假里，学校有两个团队分别与绍兴天云制衣有限公司和绍兴亚龙服饰有限公司开展合作，每个团队有3名学生和一名老师。
据了解，天云制衣有限公司多年来从事外贸衬衣生产加工，但随着外贸出口形势的日渐严峻，马本民像许多同行一样，开始考虑内销的战略，而已经发展得相当成熟的电子商务成为他们的首选。“网上开店能够迅速打开市场，节省成本，对于我们转型期的企业来说是很适合的选择。”马本民说，但是一“触网”才发现，开网店的门槛虽然不高，但是如何打开市场，做出门道，还真不那么容易。对于马本民说的这一点，绍兴亚龙服装有限公司总经理袁秀婷也深有体会。去年底，为了打开在国内的羽绒服销售市场，她专门聘请了杭州的一个团队打理网站，几个月之内网站就从籍籍无名变成了三星卖家，销量大增，但为此她也支付了一大笔服务费。如今，这两家企业都在与绍兴职业技术学院进行合作。
马艳丽告诉记者，由于两家企业原有的电子商务基础不同，他们也分别采用了不同的合作方式，如对天云制衣有限公司，是采取“全包”的方式，即从网店建立到打开市场的整个过程。“对于网店的经营成果，我们是有口头协定的，而不是像传统的那种只负责建个网站就行。”而与“亚龙”的合作，考虑到他们已经有了一个较为成熟的网店，采取“分销”的模式进行合作，即师生们建立一个新的网店，由“亚龙”供货。马老师说，两种模式，都是现在电子商务发展的趋势，前者非常类似于现在兴起的现代服务业中的服务外包，后者则是给师生提供一个电子商务创业的平台。
“前期，我们建立网站与市场推广都是免收服务费的，同时我们将学校为专业学生购买的网络素材免费提供给企业使用，这些都为企业省下了大笔的开支。”马艳丽表示，作为激励措施，企业将在有一定销量后对学生进行奖励。
据了解，促成两家企业与绍兴职业技术学院“联姻”的是绍兴市工商局民营企业家协会。这两家企业的试点时间为两个月左右，如果效果不错，将考虑在更多的企业里推广。
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