“裕兴房产中介老总张裕兴案”追踪
有人说他是个秉承逆袭的冒进者
也有人说他是个拆东墙补西墙的骗子
浙江在线08月28日讯 昨天下午三点，杭州西湖法院，简短的判决。
“裕兴房产中介”，曾经是杭州本土房地产中介的头块牌子，鼎盛时在全国共有300余家门店。老总张裕兴被判六年，他有两个罪名，一是“非法吸收公众存款”，还有一个是“抽逃出资”，他还被处罚金90万元。
张裕兴60岁了，寸长的头发已大半花白，听一审判决的时候，他站得腰杆笔挺，就像当年站在讲台上。
他当过兵，做过中学老师，考进了广播站，后来成了老总，尤其是挂出“房产经纪第一楼”的牌子之后，他更热衷于讲台，讲他对这个世界的理解，讲“这个世界的赢家啊，就是你要把事情都做圆咯”。
我不知道在法官宣读判决书的这半小时里，张裕兴在想什么。踌躇满志激情四射都成过眼烟云……法官最后问：“张裕兴，你听清楚了吗，有异议吗？”
“听清楚了，没有异议”，声音小得……我坐在第二排都听不大清晰。
昨天一同被判的还有他的两个下属，罪名是“非法吸收公众存款罪”，性质没他严重，都是缓刑。
在萧山老乡口中
他是45岁开始创业的能人
在我能够接触到为数不多的萧山老乡口中，“他很聪明，是我们那里的能人”。
能人张裕兴其实只读过5年书，16岁当兵，在上海南京路上站岗。后来又做过中学老师、铁路工人、法律工作者。他的第一次生命转折是在1978年，他考上了萧山城山公社广播站。用他自己的话说是“泥腿子总算吃皇粮”了。
去广播站报名的那一天，他穿着一件花20元买来的崭新的的确良衬衫。
之后是20年的记者生涯，在那个突飞猛进的年代，萧山人胆子大步子大，张裕兴就在那个时候接触了大量萧山企业家。后来他说，正是当年对这些企业家的采访燃起了他心中创业的火苗。
1998年，就在江湖传言张裕兴即将被任命为萧山区某局局长的时候，张裕兴做了一个让人大跌眼镜的决定：辞职下海。
那一年，张裕兴45岁。
那一年，国家提出今后要以货币分房取代实物分房，张裕兴怀揣着东凑西拼的2万元，觉得商品房交易市场大有可为。
曾经有记者问：你45岁创业不觉得晚吗。
张裕兴的回答是：娃哈哈的宗庆后先生也是45岁才被任命为小学办的工厂的厂长啊。
从中介业务员干起
他的找房源方法是业内经典
吴建林，“裕兴”的财务，从2000年高中毕业的她就被招聘进入裕兴。一直到2011年底，“房产经济第一楼”被查封无法上班。
吴建林说在她心里，张裕兴还是蛮实干的，“他骑着一辆45元买来的自行车，白天去报社登广告，陪客户看房子，晚上去扫楼找房源，所有中介一线的活，当时他都干过”。
来杭没多久，接到的都是些租房生意，每个月亏2000多元，有人劝张裕兴算了。但是，栖身20元一夜的小旅馆的张裕兴却迈出更大一步，在杭州各个区域开5家连锁店。
那还是个主动出击的年代。张裕兴招了几个寻房员，每人一个区域，他们白天晚上都在扫楼，晚上看哪家窗户如果连续三天灯没亮，他们马上就与小区管理人员联系，把自家广告单给户主送过去。而这五个人每人下面都联络着一群居委会和小区的大伯大妈，小区里一有买卖房子的信息就会马上传递上来。
张裕兴扫楼找房源的方式，至今在房地产中介行业被奉为实战经典。
按照此前媒体的报道，从1998年9月到2000年2月，张裕兴花两年时间成为了杭州的租房大王；从2000年2月到2002年3月，他又成为了杭州的卖房大王。
逆袭冒进
屡遭重创
2005年3月，“老国八条"出台，当年4月，"新国八条"实施，房地产市场首遇“寒冬”。
但是，那一年，张裕兴买下了天目山路八字桥附近的一栋小楼，并挂出了“中国房产经纪第一楼”的招牌。
成也萧何败也萧何，逆势扩张，一直是张裕兴的策略。
2006年，个税细则出台，市场再次遭遇重创。而张裕兴放出豪言：裕兴将在杭州现有57家直营店的基础上计划再增加10多家直营店和30多家加盟店，实现裕兴杭州门店100家的“百家连锁”计划。
2008年出台个税细则，楼市再次遭遇重创，而张裕兴成立天策担保公司，靠民间借贷来的钱，进军北京市场。意图创建中华商业总会二手房信息库，打开全国市场，可惜最终铩羽而归，大量资金有去无回。
2009年，裕兴进军安徽，一下开出10多家门店，没想到年底即遭遇“新国五条”，遂全面“夭折”。
与此同时，在杭州裕兴总部，张裕兴大刀阔斧整顿体制，将旗下所有直营店更名为“名楼不动产”，加盟店则沿用“裕兴”品牌。这一次品牌升级的背景是楼市遇冷，新品牌水土不服，“名楼”成交还不如加盟店多。
裕兴的财务人员说仅仅是这一番“升级”就消耗了300多万，数十家门店重新装修，员工制服从邮电绿改成黑西装，再到全面广告铺设，都很烧钱。
而这一回，行情没有像张裕兴依仗着经验而得出的预判一样，“会有反复的”。2009年之后政策接踵而至。
但是虽说“裕兴”一直高歌猛进，其实张裕兴在那几年里，早已放手管理。
一位“裕兴”的前高管说，一来是摊子大了，最多的时候有300多家店，张裕兴亲力亲为管不过来了，二来，张裕兴因为前面几年的突进，觉得自己到了总结和精神提炼的阶段了。所以，那个时候的张裕兴致力于员工培训，创业理论的提炼，他带着他的“神奇球的梦想”等理论到处宣讲。
而裕兴的大摊子都交给了职业经理人。在2008年以后，裕兴的职业经理人走马灯似地换得飞快。
借钱给裕兴年息8%~18%
成了老街坊热衷的投资
无论是6月18日的庭审，还是昨天的判决，一群情绪激动的老年人占据了旁听席的大部分位置。他们手拿厚厚的材料泪流满面，一看到张裕兴被押进法庭就大骂“骗子”。
2008年， “裕兴”成立了一个“天策担保”公司，据原来裕兴的高管说，初衷是进军“担保业”，但后来并未以担保为主业，而是被用于民间融资、借贷，帮助裕兴不动产解决流动资金、还贷及周转。
2008年后市场不景气，裕兴大辟疆土屡屡失利。也正是从那个时候开始，裕兴门店的店员们开始广派“小纸条”。借钱给裕兴，成了门店老街坊们热衷的高回报投资方式。
这些借款的年息有8%，至2011年案发前一度高达18%。有老人把养老钱投进去了，有一对老夫妻把通过裕兴卖掉老房子的70万元投了进去，有人明明是来给儿子挑婚房的也把钱先借给了裕兴……
根据公诉材料：共有26人借款给裕兴不动产，案发时共1612万元未归还，其中最多的一笔有200万。
而张裕兴总负债远远不止这个数，高达四千多万元。
他的一位前妻说：
我再也不想提他，这个骗子！
裕兴最后一任营运总监章云回忆到，2010年，天策曾经给富阳的一家包装厂做担保，2011年，包装厂破产，天策承担担保责任，大约600多万元的债务，成了压垮裕兴的最后一根稻草。
财务证实：那个时候裕兴在杭州的门店只有14家，最好的门店每月赢利3万元，最大的那家武林路的旗舰店每月7万元的进账也刚刚保本，而每个月裕兴账面上都要划出70万去填补那个担保的漏洞。
2011年10月，有员工在知名论坛上发帖，裕兴拖欠员工工资。
2011年11月，张裕兴最后一次在“房产经纪第一楼”里召开新闻发布会，言语豪迈，“我会柳暗花明”，他依旧站在讲台上，但是他身后已经空了。
当时，张裕兴还口口声声说自己有个大项目在操作，一旦成功就会扭转大局。但是媒体的报道和网络的转载，使得项目放弃了与张裕兴的合作。
2012年，公安正式对张裕兴立案。
西湖检察院张裕兴案的承办人说，手头上类似案子至少还有十来个，相比之下，张裕兴确实是在做事的，而有的人从一开始就是扎个幌子到处骗钱的。
有跟了张裕兴十来年的老员工说，张裕兴其实自己不挥霍的，他从来没有一件名牌，平常都是穿工作服的，他的车也就是一辆别克。他这个人啊，把所有的钱都投进了扩张，扩张，再扩张。
张裕兴有过三段婚姻，至受审时，婚姻状况为“离异”。昨天晚上我跟其中一任妻子联系上。电话那头，她说：“我再也不想提他，这个骗子、骗子、骗子！”
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