浙江日报讯金华的禾益家居旗舰店是张小泉在淘宝网的经销商之一。最近，禾益家居小二尝试着上架了一款新品，型号为张小泉削发剪，令他意外的是，商品描述都还没写全，这款美发剪刀已经卖出去了好几把。翻看交易记录：近30天卖出了163把。
“人人都说张小泉是金字招牌，躺着也能赚钱，但其实我们一直都有个心结，那就是没有高端产品。”张小泉美发剪负责人赵国明颇有些感慨，“美发剪是刀剪产业链上最高端的产品，为了做出来，我们酝酿了20多年。”
尽管一问世就获得热烈回应，但前有德国、日本的几大知名品牌环伺在侧，要从国外品牌商手里争夺高端市场份额，张小泉还有很长的路要走。
20年“磨”剪
“工欲善其事，必先利其器。”这句话用在美发行业再适合不过。专业发型师手上“谋生”的美发剪往往动辄成千上万元一把，而且清一色的都是国外品牌。
杭州体育场路一家高端美发店创意总监刘妍告诉记者，市面上比较知名的美发剪品牌主要有德国的丛林豹、日本的火匠等，最便宜的也要一两千元，贵点则要上万元，几乎没有听说过什么知名的国产品牌。
“美发剪要做好，难就难在做工的精细，比如内刃线是否均匀平滑，剪切时剪口是否顺畅，导轨是否圆滑，还要看手柄是否符合人体工学原理，和每个发型师自己使用时的手感。”在赵国明看来，美发剪的生产跟普通剪刀完全是两回事，“钢材、热处理、配件、做工、装配甚至工人的技能水平全部都是美发剪独有的，以前做普通剪刀的那一套在这里完全用不上。”
此言不假。在1987年3月7日的本报第3版上，登载着这样一篇文章：《陶行知与张小泉剃刀》，文内纪录着陶行知先生对张小泉剃刀的纪念诗：“这把刀，曾剃三代头。细数省下钱，换得两担油。”
陶行知先生说的这把刀，生产于120多年前。作为当时国人的主要理发工具，这种型制的剃刀一直沿用至上世纪五六十年代。后来，随着科技的进步和人们生活方式的改变，其地位逐渐被原为辅助工具的剪刀所取代。而剪刀一旦成为主要理发工具，对其质量和性能就有了特殊的要求。
赵国明告诉记者，正是因为美发剪对原材料、热处理工艺、配件、生产工人要求都非常高，这么多年来国内都没有一个美发剪品牌，“板子这么多年来都打在我们身上，总有人说美发剪被国外品牌垄断、国货张小泉为何不与大牌争夺高端市场这样的话。”
转机出现在四年前，美发剪100多道工序里，一些技术瓶颈终于有所突破。“比如剪刀上的消声器，一个美发师平均一天要做剪切的动作几万次，如果消声器材料不好，用不了一个月就要开裂，而且美发师很容易得腱鞘炎。”美发剪事业部经理郭永忠所说的消声器是美发剪两片刀片相碰的地方，一个不到两三毫米的小圆点，“我们终于在台湾地区找到了质量过硬的消声器。”
错位竞争
刚刚结束不久的广东美博会，张小泉带着全新的“海”系列美发剪产品参展，摊位就在全球第一美发剪品牌德国丛林豹斜对面。“意外的是，来看产品的人很多，订单一张张地飞过来。”郭永忠显得有些兴奋，“到目前为止，已经有北京、天津、沈阳等30多个国内城市的经销商下了第一批订单，国外的马来西亚、韩国、俄罗斯经销商也已经下了订单。”
张小泉刚刚推出的“海”系列美发剪属于基本款，共有平剪、牙剪等28个款式，全国统一零售价为198元到3880元不等。接下来，张小泉还会根据发型师的喜好、习惯、手势等专门定制，推出更高端的“云”系列和“日”系列产品。
记者在美发剪事业部美发剪产品展示柜里看到了定价最高的3880元的美发剪。整个刀片的厚度只有3.3毫米，但却是由37层极薄的大马士革钢锻造而成，剪刀脚柄上还刻着浮凸有致的玫瑰图样。
即使是198元一把的剪刀，也颇费心思。“我们用到了日本的生产技术、德国的磨床、韩国的螺丝、还有台湾的消声器。当然灵魂还是我们几百年的传统工艺。”郭永忠说，“老底子杭州人都知道，良钢精做，这是张小泉的祖训。”
与国外几千上万元一把的大品牌比，“海”系列的价格定位颇有竞争力。但面对一个已经习惯了使用国外品牌、剪刀好坏与收入有直接联系的国内市场，如何错位竞争，培育起自己的客户群，张小泉正在加速快跑。
此前，公司曾请各地一些经验丰富的发型师试用了第一批产品，并邀请到一起座谈，反馈使用结果，收到了极好效果。
5月才刚成立的美发剪事业部，上个月已经往全国发出了第一批1000余把美发剪。
明年上半年，一条由日本知名美发剪专利公司、国内欧美品牌OEM生产商和张小泉共同合作的生产线，将会在张小泉富阳生产基地组建。未来5年内，张小泉美发剪项目的目标是达到年生产销售20万把。
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