浙江在线11月09日讯 （浙江在线记者 管吴澄）从去年下半年开始，农村电商成为阿里巴巴、京东等电商大佬的兵家必争之地。阿里巴巴的“千县万村”农村淘宝计划，让人们看到了马云比“打造下一个淘宝”更大的野心。京东则针对县以下的4-6级市场打造的可为客户提供代下单、配送、展示等服务的“京东县级服务中心”……今年，随着政策层面的重视和支持，电商巨头下乡更呈跑马圈地之势。

　　今年“双11”，浙江3000多万的农民将更直接地参与到这场全球的购物狂欢中。

　　“双11”还在预热

　　阿里村淘APP首次参战“双11”

　　桐庐县富春江镇金家村的村淘服务站

　　衢州常山县郭塘村的淘宝农村电子商务服务站，合伙人徐红军正在为“双11”忙碌着。这个1987年出生的小伙，早已是电商大军中的一员。2013年，他开始做淘宝，一年时间内做到同类中的前列。今年5月，徐红军回到家乡，成为了郭塘村农村淘宝的合伙人。6月6日开业后，该服务站先后刷新开业当天成交额和单个村点单日成交额全国纪录，创下6月份村均交易额及村日均订单量等多项全国第一。

　　郭塘村大约有2300多人，有800余人外出打工，留下的多是老弱妇孺在家务农，全村的人均年收入在8000元左右。

　　村淘APP首次登上““双11””舞台

　　面对即将到来的“双11”，郭塘村的村淘服务站准备的咋样了？张荣是郭塘村的村支书，也是徐红军的合作伙伴之一。据他介绍，服务者的工作人员早早就做起了准备，“我们和县里的运营中心联系，确定了一些爆款，挑选一部分拉到到我们的服务站里，例如肥料等农资产品，搞促销活动，像电冰箱等生活电器，也很抢手。”据张荣介绍，就在这几天，郭塘村的服务站点还卖出了两辆海马汽车。

　　“我们现在预定的单子是15万元，还没有达到预期。我们预计，“双11”当天的订单总额能达到30万元。”张荣介绍，之前单日的最高订单总额为5万元，而平均每个月服务站的交易额都在10万左右。

　　距离郭塘村200公里之外的桐乡崇福东安村，同为农村淘宝合伙人安芬南同样忙于“双11”预售工作，一台平时售价3699元，“双11”价2999元的TCL55寸彩电，已经有村民预定了6台。

　　郭塘村和东安村，是阿里巴巴“千县万村”计划中的一个典型。去年10月，阿里启动该计划，并承诺三年内拿出100亿，在中国1000个县、10万个村子建立农村电子商务体系。目前，阿里的农村淘宝已覆盖全国6000多个村。今年，这6000多个村点将首次参与到阿里“双11”的大潮中来，村民将装上“村淘”App，门口的货车上，移动广告赫然醒目：“全球好货来村口，便宜实惠啥都有”。

　　据介绍，“双11”当天在农村淘宝呈现的商品会分成三个层次，其中前两个层次的商品都会在线上线下互动预热，这也是“双11”当天主推的商品，它们都会在服务站中展示出来，让村民看得到摸得着，更放心购物，第三个层次的商品会以高性价比在网上呈现。目前，各地的农村淘宝服务站已经贴出了各种预售商品信息，还有在镇上穿梭的“全球好货来村口、便宜实惠啥都有”“双11”广告车。

　　阿里巴巴研究院发布《农村电子商务消费报告》显示，过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。预测2014年市场规模达到1800亿元，2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。截止2014年底，浙江共有62个淘宝村，是全国淘宝村数量最多的省份；这些淘宝村共涵盖了1.5万个淘宝店铺，带来6万人的直接就业。此外，还有19个淘宝地方特色馆，专门贩卖地方土特产。据介绍，今年浙江的淘宝村将达到250个左右。

　　中国电商界的“老二”京东自然也没有停下涉农电商的脚步，在促销前，这家电商已经完成了农村电商网络的基础布局，新增了1000多个县级地区的1000多个“京东帮”服务店和700个“县级服务中心”，又纳入10万名农村推广员。

　　不得不提的还有浙江遂昌的“赶街网”，赶街创始人、总经理潘东明提出了独树一帜的“赶街模式”，受到阿里巴巴掌门人马云关注。为了和大佬们争抢“涉农电商”这块蓝海，2010年起步的赶街在去年推出了“赶街118农民购物节”，这也是潘东明团队对于农村电商的试水。当时，浙江省800个赶街农村网点全部联动，每个赶街服务站的销售额较平日提升了5-10倍。

　　作为农村电商的领路人，潘东明在去年的“赶街118农民购物节”期间，就从生活在大山里的农民脸上看到了喜悦。遂昌海拔最高的农村高坪村的赶街服务站，十几平方米的网点容纳了几十号人，沿着柜台，大家都争相看着大屏幕上的促销活动。站长杨春芽说：“这里每天都这么热闹。一些农户家里实用的东西卖的非常好，比如解放鞋，都已经卖掉了一千多双。另外，韩式女装也颇受村里妇女的追捧，新鲜又不乏时尚，至今已经卖出了二三千件。

　　随着农村电商的发展，越来越多的农民已经开始习惯网购。潘东明总结说，原来农民都需要在每月的固定时间跑5-10公里的地去赶大集，而买到的东西往往都是些假冒伪劣产品，比如“康帅傅”，可能城里的人都不知道有这个品牌，而在农村的集市上，这样的产品屡见不鲜。而赶街通过村网点代为服务的模式，通过电商平台提供优质的产品，优惠的价格和优质的服务，让农民天天都能“赶大集”。

　　就在11月8日，2015年的“赶街118农民购物节”正式启动，今年的活动规模涉及浙江、四川、福建、湖北、江西、宁夏、广西等12个省市区，30多个县。早在三个月前，赶街团队已经开始筹划，通过多方调研，了解农民到底需要哪些方面的产品，并与相关的商家进行了协商合作。赶街的2500多个服务站，将在本周和“村淘”、“京东帮”展开死磕。

　　无论是阿里农村淘宝、京东的“京东帮”，还是赶街服务站，经过前期市场摸索、客户沉淀，农村电商渐渐走进了寻常百姓家。村民们正在逐步接受网购这种形式，不是将其当作好奇尝鲜的网购平台，而是成为了购买生产生活必需品的平台，因此暖心实用的产品渐渐成为农民的消费主流……村里大妈用上了美宝莲，村里大爷穿上了人生中第一双合脚的超大码皮鞋，在服务站买一台彩电，甚至预订一辆货车，也见怪不怪。在浙江临安更楼村，每天午后向乡亲们介绍家用电器已经成为农村淘宝合伙人徐洋生活的一部分，而在这个小村庄，有过网购体验的村民已经达到了70%。

　　让全国农村名片化

　　农产品进城“箭在弦上”

　　农村电商，主要包括“消费品下乡”和“农产品进城”双向流通体系。

　　舟山米道是一家生鲜电商初创公司，创始人顾宁是生长在舟山的北京人，从清华大学计算机系毕业后，顾宁回到舟山返乡创业。“今年是公司第一年参加‘双11’，考虑到生鲜受到物流限制比较大，我们主推的是生鲜零食。此外，零食的客单价相对较低，会刺激消费者的购买欲望，‘双11’本来就是赔本赚吆喝，希望能把流量沉淀下来，转化为一些忠实客户。”顾宁说。

　　为了备战“双11”，顾宁已经备好了2万份生鲜零食的库存，平时的库存量为200份左右。

　　郭塘村的村淘服务点，同样对“农产品进城”盘算已久。据悉，胡柚、山茶油和中草药是郭塘村的“三宝”，不少村民就靠这些经济作物获得基本收入，然而因为身处大山深处，这些农村品的销路常常不畅，往往最终都会被收购方恶意压价购入。随着村民对农村淘宝的深入了解，大家都希望未来能将郭塘村的“三宝”销往全国。“‘双11’之后，我们会把山茶油拉到县城，搞一个星期的推广活动，让老百姓知道，我们郭塘村的产品是正宗的土货，可以现场买，也可以接受预定。”张荣说。

　　此外，郭塘村正以带动本地村民致富为目的，筹建成立农村淘宝股份制合作社。“我们计划，让村户可以户、果园、农场等为单位，加入郭塘村农场淘宝股份制合作社，以果园、农场等的面积或产量折换成股数。农村淘宝服务站则会统一提供农产品种植技术，入股的会员享有统一包装、统一推广等优先权。”张荣说。

　　作为“千县万村”计划中第一批开设的县级运营中心，桐庐村民已在利用农村淘宝服务站，把土鸡蛋、土蜂蜜等搬上网络。因为淘宝，桐庐金家村的村书记淘先垚也准备改造村里的枇杷基地，重新筹划村里农产品的商品化。桐庐县富春江镇镇长华良东说，农村电商除了改变农民的卖难买难，也正在悄然改变着农村人的生活。

　　京东掌门人刘强东，在提出农村电商未来发展规划时，希望用名片化解读各个乡镇农村。今年10月，刘强东在四川部署农村电商时，表示用10年时间让全国的网民一提到四川任何一个县都能够想到当地一个特色的产品，“比如一想到哪个县就想到茶叶，想到竹荪，想到一个地名就想到这个东西，我们就成功了。”名片化地解读农村电商不仅适用于四川，也可以推及全国其他乡镇农村。

　　无论是“网货下乡”还是“农产品进城”都只是“智慧农村”的一部分。农村电商最终要帮农民实现怎样的互联网生活方式？阿里巴巴副总裁、农村淘宝事业部总经理孙利军在接受记者采访时说，一个老太太到大城市看病，凭一张身份证就能把所有的事情都做完，因为农村淘宝服务站点可以帮她完成医院的挂号，帮她完成医院附近的住宿，帮她完成她乡下到县城的火车票，县城到大城市的飞机票，所有事情都在这个村淘站点完成，她凭一张身份证能完成整个过程。

　　发展农村电商更要让人才回流

　　“互联网+农村”创业的新“蓝海”

　　近日，国务院办公厅发布了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，出台七项政策措施支持电商、物流、商贸、金融、人才等各类资本发展农村电子商务。此前，浙江省已相继印发了《浙江省农村电子商务工作实施方案》、《关于实施“电子商务进万村工程”的通知》、《关于开展农村电子商务示范培育工作的通知》等一系列文件。《浙江省农村电子商务工作实施方案》称，到2017年，浙江计划培育农村电子商务经营主体20万个，在全省建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点，实现农产品网络销售额500亿元。同时，初步建成浙货网络销售体系、居民网络消费服务体系和青年网络创业机制。

　　农村电商想要加快发展的脚步，不仅是带电商进村，还要解决村里人才的回流。对于农村淘宝未来的发展，孙立军透露，未来3年希望能够培养20万农村青年回家创业，通过农村淘宝搭建县村服务网络，发挥电子商务的优势。

　　其实在最近几年，浙江的返乡创业潮已小有规模。2013年以来，共青团浙江省委联合相关部门，启动实施了“电子商务进万村工程”。通过构建政策支持、资金帮扶、培训见习等帮扶体系，大力扶持农村青年电商创业，在引导农村青年扎根农村实现自身成长发展的同时，助推农村电子商务发展，初步形成了遂昌、桐庐、椒江、义乌、龙游等共青团帮扶农村青年电商创业五大模式。连续两年的农村青年电商创业创富大赛，则为返乡青年搭建了展示自己的舞台。

　　阿里巴巴资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝注意到，今天越来越多的年轻人希望返乡创业，目前农村淘宝合伙人的招募比例已经达到了一比几十，已经接近公务员考试的录取比例。“目前全国月收入过万的农村淘宝合伙人已经有10多个，月收入5000元以上的合伙人比率接近10%，全国平均值接近3000元。我们希望可以给这些年轻人一个舞台，只要他们有愿意服务农村的冲动，有经销的头脑和眼光，我们就可以为他们搭好桥梁，一头服务好农村，一头服务好城市。”

　　孙利军透露，未来3年要培养20万农村青年回家创业。“农村电商是否真正成功，农村面貌是否会有大的改变，在于是否有大量有思想，懂互联网，在城市里历练过的年轻人，愿意回到家乡，真正去建设家乡。”

　　农村电商，或许正比想象中更快的影响8亿中国农民。