浙江在线11月19日讯（浙江在线记者 吴崇远/文 龚子皓/制图）和义乌本地人聊天，很有意思。

虽然作为全球最大的小商品集散中心，每天，约有20多万人进出义乌这个“全球最大的小商品批发市场”，但义乌人其实并不是那么看重“国际”、“世界”这样的前缀。他们很实在，和他们聊发展，他们讲得最多的是市场。在他们眼里，改革开放的发展史就是一部市场的变迁史。

曾经有一道关于义乌的“计算题”：如果你在义乌市场的每个商位前停留3分钟，每天逛8小时，一年四季不停歇，即使这样也需要一年半才能逛完。如今，整个义乌市场的经营面积达到640余万平方米，经营商位共7.5万个，汇集26个大类、180多万种商品。

义乌是靠吃改革饭、走开放路长大的。从鸡毛换糖的拨浪鼓，摇出全球最大新商城。我们选择将解码浙江区域发展的第一站，放在义乌，试图探访这座创新之城的活力源泉。

中欧班列运出去的是商品

运进来的是机会

坦桑尼亚的工艺品、日韩的化妆品、西班牙的红酒、印尼的咖啡……钱报记者来到义乌时，恰逢为期2个月的中国义乌进口商品博览会秋季展正式开幕，共有50个国家和地区的420家企业带来了超过10000种展品，谁都不想错失在这个世界级舞台上露脸的机会。

四十多年前，义乌还只是浙江中部的一座小县城，计划经济体制下，私人买卖是被禁止的。抓住了，就是“投机倒把”。

如今回首当初，不得不感叹义乌政府部门的“先见之明”：顶住压力开放市场。开放为义乌带来了无限商机，还撬动了整个区域的发展路径。市场繁荣，万商云集，以义乌为中心的小商品产业与世界更为紧密地联系在一起。

2014年11月18日，义乌首次开行了前往西班牙首都马德里的“义新欧”国际班列。这条全程13000多公里的货运线路，是全球最长的货运班列，它将义乌的小商品运输到欧洲各国，也将国外优质的产品带回中国。

除此之外，义乌还积极建设“义甬舟”开放大通道，建成了全国县级市首个国际邮件互换局和交换站、全省唯一铁路临时开放口岸、全省第四个空港口岸等开放功能平台。

“中欧班列运出去的是商品，运进来的是机会。”这句精辟的话，几乎可以算作是义乌商人们的心声。

永远走在创新的路上

这是义乌的座右铭

在义乌，你时刻都能遇到下一个商机，但能不能把握住，却是如鱼饮水冷暖自知。

在义乌国际商贸城一期五楼的一家进出口装饰品店内，37岁的林挺正在向来自约旦和韩国的客商介绍自己店内刚刚新上的商品。“我们公司主攻外贸市场，店里80%的货物都是出口，年销售额达到数百万美元。刚才那位韩国客人，已经预定了几百箱家具装饰产品。”

立足义乌十五年，林挺说，最大的感受，就是需要不断创新。“来义乌采购的客商来自全球各地，对每一位客户我们都需要充分了解，包括他们的国家、文化信仰，根据客人的爱好，设计出不同的产品。”

当前国际市场竞争激烈，林挺说，对于中国企业来说，这就更加需要增加前研发投入，“我们前段时间刚刚扩展装修了店面，上了新品。在争取市场份额上，我觉得应该转换思路，把更多的利润让给客户，薄利多销，如果一成不变，在市场中将难以生存。”林挺的故事，只是这个城市发展思维的缩影。永远都在创新的路上，是这座城市的座右铭——引来一个，带来一批，辐射一片。

实际上，除了名声在外的小商品产业，改革节点上的义乌正紧紧抓住新旧动能转换这一牛鼻子，大力培育引进战略性新兴产业。

比如承载着一代义乌人记忆的宾王市场华丽“变身”成为义乌文创产业新“地标”，这是义乌踏足文创寻求新动能的风向标。

再比如，义乌已签约引进吉利沃尔沃发动机、春风桃李大陈小镇等50亿元以上项目，实体经济版图也正发生变化。

平均年龄仅25岁的村子

日均出单12万

除了小商品市场，电子商务同样在义乌落地生根。

位于义乌城南的青岩刘村是个神奇的地方。这座城中村总用地面积28万多平方米，有216幢楼房，本土居民共1700多人，却汇聚了全国25000多名电商从业者，平均年龄仅为25岁。

在青岩刘村，你可以买到国内外各式各样的精品网货。这里有4000多家网店，全年销售额突破60亿，日均出单量12万单。有那么一组数据折射出这里的繁荣程度：光在这个村里，就有快递23家，货运专线160多条，覆盖全国260多个大中城市和全球239个国家地区，年货运吞吐量超过440万吨！

35岁的河南小伙周东亮在青岩刘村拥有自己的电商公司。“之前，我曾经在长沙创业销售玩具，但是失败了。”

刚来青岩刘村时，周东亮几乎没有积蓄，还身背60万元贷款。他和四位朋友租住了一间75平方米的房子，五个年轻人就从这里开始一边学习一边开网店。“到了这里我才发现氛围和其他地方不同，社区经常会请电商大咖来免费讲座，下楼吃个饭，周围全是经验丰富的同行。这里就像一个孵化器，让我们可以快速成长。”

如今，周东亮的电商公司2017年营业额超过5000万元。“我到过全国很多城市，对比后发现，义乌是一座特别开放包容的城市，尤其是对待外地前来创业的人，政府会给你各种帮助。现在虽然我的公司已经慢慢做大，在其他地方也有仓库，但我一直在青岩刘村保留了一个点，时刻提醒自己不要忘本。”

义乌总是走在浪潮的最前面，所以义乌的企业总是最先被浪潮影响。

主动改变泳姿的人，一定能在浪潮中游得更远。