同样是企业贷款，一笔500万元，一笔50万元，大多数人的印象里，银行信贷业务员肯定争着做额度大、利润率高的那一笔。但在宁波通商银行却不是这样。日前，该行创新专项奖励政策，根据出账金额和新客户引入数来设定奖励比例，使经营团队业务模式从向客户要利润转为向行里要奖励，一下子打开了民营企业信贷业务的议价空间和优惠幅度。截至9月末，该行小微贷款户数约5000户，其中有贷款余额的普惠口径小微企业户数获得率92%,双双高于去年同期。

　　宁波通商银行全面贯彻“深耕本土、服务地方”的职能定位，今年以来持续加大服务本土民营经济的力度。为了鼓励经营团队大力发展小微企业客户，打消成本管控的后顾之忧，总行营业部对经营团队引入的定价较低的优质民营客户，自行承担客户贷款项下的成本，包括但不限于资金内部转移成本、经济资本占用、税费等。这样一来，经营团队不但不再承担业务成本，还能享受业务带来的效益，一举扔掉了服务企业客户的包袱，轻装上阵。

　　在考核激励方面，该行在普惠贷款专项奖费基础上增设小微激励奖费，以鼓励经营单位发展小微业务，提升服务水平；同时根据小微贷款尽职免责有关规定，在小微贷款不良的容忍度设置时，原则上高于一般公司贷款不良容忍度2%以上。此外，该行在对经营单位考核时将资本耗用情况作为扣减项，内部小微贷款的风险加权资产权重从75%调整为20%，以鼓励小微企业贷款的投放。

　　截至9月末，宁波通商银行法人口径小微企业贷款余额较年初新增11.5亿元，增速为27.1%，其中普惠口径小微企业贷款较年初增长26.6%。

　　“支持小微、助力民生是我行一贯的经营理念，根据目前全市民营经济的实际情况，我们将进一步优化信贷资源配置，创立风险内嵌机制，开通绿色审批通道，全力帮助民营企业解决融资难、融资贵问题。”宁波通商银行相关负责人说，根据国家关于“支持实体经济、支持小微金融”的政策导向，将对符合小微授信业务管理办法规定的单户贷款金额在1000万元(含)以下的小微贷款及期限1年以上的中长期小额贷款业务设置差异化指导价格。(记者张正伟)