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打动90后“少女心” 高颜值日化品在台州走俏
2018年01月19日 10:02:20 来源: 台州晚报 记者 陈轶男

  沐浴露搭配“软萌”的马卡龙色系包装、牙膏内含有“爱心亮片”……近日,笔者调查发现,一些以“颜值”为主要卖点的日化用品,售价高出普通产品数倍甚至数十倍,却受到市场热捧。

  对此,业内人士表示,日化用品“颜值当道”,背后是90后新消费人群的崛起和网络社交等因素的共同推动。

  有颗“少女心”的日化品身价倍增

  2017年底,“中年少女”一词迅速走红网络。这个因90后们热衷于自我吐槽而诞生的词汇,充分说明着部分年轻人如今的状态,“开始初老,心却仍向往少女、年轻”。随后一批专为“中年少女”量身打造的“高颜值”日化用品走红。

  “刚上市就卖断货了,上个月好不容易买到,虽然价格不算便宜,但买个颜值。”市民罗小姐感慨,为了买到这款“网红牙膏”,她关注该品牌官方旗舰店近一个星期。

  在她的展示中,笔者看到,这款牙膏透明的膏体包裹着不少红色“爱心亮片”。据产品说明书介绍,这种“爱心亮片”是使用人工色素制成,会在刷牙的过程中全部溶解。

  走访中,笔者在欧尚超市东海店、世纪联华市府大道店均看到罗小姐所购买的该种牙膏。“爱心牙膏销售不错,主要是情侣一起买。”欧尚东海店一位促销员如是说。而在该产品官方旗舰店内的3支装销售记录显示,月销量已达8368笔,累计评价近3万条。

  笔者留意到,这款牙膏除了“高颜值”之外并无其他特殊功效,而它的规格为130克、3支套装出售的市场售价为129元,较同等规格售价仅十余元的价格高出三倍。而这一价格,已位列上述卖场中在售牙膏商品中的第二位。

  喜欢“卖颜值”、“做网红”的日化品除了牙膏,还有沐浴露、洗发水等产品也走起“少女风”路线。一款名为“KJU木槿花”的沐浴乳及香膏直接定位“少女肌”专用,共计600克售价却高达84.9元,官方旗舰店内本月已销售388笔。

  买新颖,图个好心情

  “超级少女心!好喜欢这个味道。”在“KJU木槿花”沐浴露的销售页面下,网名“txxxy”的消费者这样表示。网名“淘XX苏”在购买爱心牙膏后表示,“高颜值牙膏,冲着好看买的。”

  罗小姐告诉记者,“虽然比平时买的牙膏贵了不少,但尝个鲜也还是负担得起。”

  不过,这种依靠“高颜值”而吸引消费者买单的日化用品,也并非全是好评。网名“王XX2”的消费者在其购买的爱心牙膏后评价“卖颜值和限量,挤出来真是好看,但使用感一般,刷完有的小红心还没有化掉。”

  细分市场,利润更大

  此前,麦肯锡在一项关于《2017年中国消费者调查报告》中指出,90后正在成为消费新引擎。上述人群目前已占全国人口的16%。

  与热衷于“物美价廉”“好用实惠”的父辈消费者相比,90后似乎“买单全凭高兴”,只要“击中需求”,多花点钱并没多大关系。

  一位快消品资深市场运营人士就表示,“高颜值”日化用品的出现,事实上也是产品不断被细分的表现,这部分产品就是迎合愿意为“少女心”买单的消费群体的购物需求,“她们愿意为生活中的与众不同买单。”他认为,日化等快消品的种类细分程度越高,利润空间也就越大。

  “这部分产品大多以单个系列走红市场,所针对的特定人群并不算大分量,如何将产品与消费升级的大势较好结合,才是日化用品们在激烈竞争中突围最应该做的。”台州学院市场营销系一教授如是说。

 

标签: 日化品;颜值;消费 责任编辑: 冯一伦
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