图为喜得宝童鞋展示厅内上百种童鞋样品。

　　温岭是全国最大的注塑鞋生产基地，拥有“中国鞋类出口基地”、“中国童鞋之乡”等“国”字号区域品牌。2016年，温岭共有制鞋企业超过5000家，从业人员达18万人，实现产值300亿元。

　　童鞋，是温岭制鞋业的引领性分支，2016年该市童鞋产量达4亿双，占全国产量的八分之一，产值超100亿元。

　　当前，传统劳动密集型制造企业普遍存在一个纠结——面对“用工紧缺、人才流失、原材料价格上涨、电子商务发展”等新因素的影响，放弃很不舍，要做又很焦虑。

　　温岭童鞋企业，必然面对这种纠结，谋求优化转型或许是一条路子，但转型又谈何容易。

　　那么，温岭童鞋产业优化升级的痛点到底在哪里呢？怎么面对目前的困境与不足，未来如何突围？

　　痛点一：贴牌代工生产，无名牌，只能靠价格竞争

　　上个世纪90年代初，台州金鑫达鞋业有限公司董事长季壮表开始做起了童鞋生意，从刚开始的小作坊发展到目前有两条生产线，金鑫达经历了童鞋生产的几次变更——

　　从纯手工到注塑机，工厂实现了华丽转身；从自产自销到贴牌生产，工厂也顺利转身。可如今，季壮表碰到了一系列的新困扰：招工难、人才难以留住，怎么办？贴牌生产利润空间小，如何塑造自主品牌？到底要不要走电商之路？

　　“去年11月份，在2017中国（温岭）童鞋产业高峰论坛上，无论是国内专家，还是一些大型鞋企的老总，都在讨论一个问题，那就是打造品牌。”季壮表告诉记者，与一些品牌童鞋相比，温岭童鞋的优势，只是在价格。

　　同样的观点，温岭市喜林门鞋厂董事长林彬同样赞同。

　　“一款舒适度差不多的童鞋，价格相差个几十元，一个是品牌生产商，另一个只是贴牌加工商，那么消费者一定会愿意多花那几十元钱购买品牌童鞋。”林彬说。

　　温岭鞋业发展20多年来，品牌却是它们的软肋，几乎当地所有的制鞋企业都沿袭低价、低档发展之道，虽然说一些童鞋企业的市场销售情况不错，可也只是以价格来获得份额，并非以品牌制胜。

　　几位温岭童鞋企业负责人都表示，一双童鞋只卖几十元，竞争手段无非是价格，产品的附加值很低。

　　林彬说，几乎没有真正意义上的制鞋强企，几乎没有一个类似于福建“安踏”等鞋业名牌，品牌之痛让产量惊人的温岭鞋表面繁荣之下痛点暗藏。

　　痛点二：人才难以留住，好品牌难以打造

　　“如今办企业，其实是给一些人才搭建平台。”季壮表说，在企业做了几年时间，熟悉了这套模式，另起炉灶的人不在少数，人才的流失也就导致了品牌难以打造。

　　“当老板的人很痛苦，以前是老板，现在是在搭建平台。比如一个技术工，从学习到出师需要3-5年的时间，学成之后，他很可能会跳槽，那么就需要给这些人配套的福利，把人才留住。”林彬说出了同样的感受。

　　季壮表举了个例子，往年，元宵节前后就开工了，而去年春节之后则推迟了几天，一边忙着接订单，季壮表说，2018年春节后，用工难的问题可能会更严重。

　　温岭市市经信局相关人员回忆道，以往二十强企业大多正月初八就开工了，而这几年不少企业都推迟了开工时间。

　　“尤其是鞋业，这两年温岭不少鞋企都将开工时间定在正月廿四之后，“我们走访发现，用工缺口大，生产难以运行，很多鞋厂都冷冷清清的。”温岭市市经信局相关人员说。

　　面对劳动力短缺，不少鞋企不断引进设备提升自动化程度。

　　2015年，浙江必克体育用品有限公司内，一条长达32米的全自动生产线，仅需18名工人，便能创造过去60名工人的产量，效率能提升244%，节省材料30%-35%，节能30%以上，节省空间50%以上……这一系列数字成了该市鞋企关注的焦点，也推动着温岭制鞋业成为省“机器换人”试点。

　　而今年，温岭市委市政府再次发出声音，将推进制鞋业向个性化、品质化、时尚化方向发展，主攻童鞋、特种鞋，加强创意研发设计，加大产品和营销管理模式创新，加快关键环节“机器换人”步伐，推进企业向专业化、品牌化发展，助力童鞋产业优化升级。

　　痛点三：互联网时代品牌怎么做，似乎还未摸着门道

　　广州的风格、福建的品质、温岭的价格，就目前来说，温岭鞋相对便宜的价格是优势也是劣势。不少童鞋企业负责人认为，只有把品质、品牌做好了，才能发展电商之路。

　　2005年，来自金华市浦江县的张光临来到温岭办鞋厂，之所以来到温岭，正是看中了温岭的高效率。像他这样的人，在温岭有不少。

　　张光临认为，与广州、福建相比，温岭童鞋企业发展互联网并不算晚，市场是灵活多变的，关键是如何拥抱互联网，以什么方式对接。

　　拥抱互联网不难，难的是还需要懂得互联网的规则。

　　台州飞鹰鞋业有限公司董事长李定海认为，互联网中还存在着“刷单”等不规范问题。对于生产、销售为一体的密集型鞋企来说，是不同平台的竞争。“同样品质的鞋子，线下销售就有可能卖不过网络销售。”李定海说。

　　虽说有些企业并未涉足电商，但是也有走电商之路的企业。

　　浙江台州喜得宝有限公司已有近20年的鞋类出口经验，生产的童鞋、学生鞋常常出口至欧洲、中东、南美洲等，近年来，他们走上了发展电商的道路。

　　喜得宝销售、研发负责人罗春元告诉记者，打响品牌才能在互联网上有更好的发展。“现在温岭童鞋企业的品牌意识慢慢加深了，不单单只是做贴牌加工，也有一些自己的品牌，但是与广东、福建等地还是有一定的差距。”

　　此外，罗春元表示，要想打响品牌就要依靠互联网的优势，温岭童鞋在借助互联网方面起步也比较晚。记者打开喜得宝天猫官方旗舰店，发现无论是销量还是种类，与一些大品牌的童鞋网店相比差距比较大。