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年末二手房市场整体平淡 房产经纪人忙着卖商品房
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   浙江在线12月29日讯 临近年末,二手房市场整体平淡。据透明售房网统计的数据显示,上周(12.19—12.25)杭州主城区共成交二手房153套,日均约成交22套,环比下降了约5.2%。五大主城区中,西湖区的成交量最大,共成交了42套,占总成交量的27%,上城区的成交量最少,共成交了22套,占总量的14%。据盛世管家市场部统计的数据显示,上周杭州的成交均价为17679元/平方米,与前一周相比基本保持稳定。

  趁年底抄底买房的大有人在。21世纪不动产市场研究中心负责人周晨表示,最近买房的大多数是前期观望的刚需购房者,“今年市场比较冷清,年底的时候有的房东愿意降价出售,有的购房者就直接下单了。”

  不过,因为整体成交量低迷,许多房产经纪人都在年底忙着卖商品房。

  目前,不少开发商纷纷选择与二手房中介联手,由中介代销商品房。很多经纪人除了每天二手房客户回访电话、寻找推荐房源的电话量,在完成这些既定的任务之后便开始忙于卖公司代理的商品房。

  盛世管家经纪人小林告诉记者:“近期在给客户打电话的时候都会做一些商品房的推荐,现在商品房比二手房容易成交,商品房每6个带看客户就可以成交一单,而现在二手房100个带看估计也就只能成交一单。但是二手房客户比较好约看房,因为他们目的性比较明确,购买意向明确。而商品房电话只能盲目地打,约看房的成功率相对没有那么高了。”如果近期有新房开盘,他们会用一周的时间来做推荐,房源信息发外网,分发宣传单页,商场、超市、小区驻守,并且每天要打50—100个电话来争取客户。

  一些业内人士认为,“一二手联动”模式与楼市大环境有关,今年下半年的楼市观望气氛还是比较浓厚,而开发商则面临资金链紧张的问题,因此,不少楼盘会找代理公司帮忙推销。而二手中介由于手中有大量的准购房客户资源,因此便成了开发商的第一选择。通过中介机构,还能低成本快速进入城区中心区域,直接面对客户,对项目是一个不错的宣传手段。而对中介公司来说,经纪人每天回访客户、推荐房源的同时可进一步锁定目标客户。

  据了解,“一二手联动”的合作模式,也受到中介公司的欢迎,因为各类房源信息越多,吸引的购房者越多,代理楼盘能使其业务量和品牌知名度大大提升。当然,现在二手房成交冷清,租赁和代理也成为更主要的收入来源。

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