浙江在线7月7日讯 7月6日，杭州的最高气温冲击38℃。

　　杭州上城区十五奎巷，“程逸味道”临安土特产店门口挂上了一个牌子，写明：所有特产，亏本处理。

　　时不时有顾客走上前来问，怎么卖？店主程大姐耐心回答：笋干19元两包，黄山名茶140元两包。

　　“我不做了，你看到的所有包括扇子、矿泉水都清仓处理了，就这两天时间了。”

　　程大姐要关店了。她要歇一歇、想一想，再去往下一站。

　　这一家在十五奎巷开了八个月的小店，即将在8号正式结束营业。

　　程姐打算当晚就回老家临安。她要跟所有关心她的小店的人们说一声“谢谢”，再道一声“再见”！

　　“在短暂的开店生涯里，和小时小店群相遇，认识了一大帮店主，也通过小店群认识了很多老客和粉丝，现在要走，真有点舍不得。”

　　程姐希望把她个人的开店创业经历分享出来，“也许能给想要开小店的人一些启发”。

　　总结起来可能就是这么一句话：开店也是一种创业，始于激情，也要应对风险和挑战。

　　开店始于激情，可惜对风险考虑不够

　　程姐今年48岁，是一个有拼劲的人。用她自己的话说，年纪大了还愿意折腾，是富有活力的一种表现。

　　对程姐来说，开店是半路出家，她之前在保险公司当过职员，换租房地址时找了十五奎巷。

　　“当时就觉得这地方很适合开店，有杭州那种老底子的生活味。”程姐说，开店的缘由，一时兴起居多，几乎就是满腔热血就开了。

　　店里卖什么，这个本来需要认真考虑的问题，程姐也化大为小。“我自己是临安人，就卖点临安特产好了”。

　　去年临近年底，她的特产店在十五奎巷诞生了。

　　程姐性格外向，很快就和周边居民打成了一片。

　　“比如谁不会玩手机，来找我我教他玩，美篇怎么制作，我也教他，哪位老人的衣服坏了，纽扣掉了，找我，我也帮忙顺手修修缝缝补补。”

　　只要老人有事情找程姐，她都不推辞。

　　老人们都称赞她，很感动，“我侄女儿都不愿意教我玩手机，但小程愿意。”

　　这些老人家，成了程姐开店的第一批顾客。

　　创业这事不简单，要坚持更是难上加难

　　开店难不难？难，但程姐觉得只要有出路就不难，日常的那点辛苦都不算什么。

　　加入小时小店群后，程姐很开心。

　　“很多人，从很远的地方特意过来买，也有很多人说，这小店上过钱江晚报，肯定是好的。”那阵子是人流量最高的时期之一。

　　为了让更多人看到小店产品的变化，每个季节，程姐都会做出相应的、符合季节的改变。

　　夏季到了，程姐做银耳汤、红豆汤，选料新鲜，摆在店门前，生意好的时候“能挣出来一天的房租”。

　　最近程姐开始学习线上销售。“上了小时小店群组织的视频课，我每天开直播，下午1个小时，晚上1个小时。我想卖老家的小香薯。”

　　直播这条路并不好走。尽管程姐在镜头面前不怯场，可一场也只能卖出几箱小香薯。

　　“卖得不多，但有一点，总比没有的好。”程姐说。

　　为了让店活下去，程姐的店也兼职做社区团购平台的货物领取地。

　　本来，程姐打算一直把店开下去的。但最后，还是抵不过现实。

　　程姐说，这也是当初她一腔热血开小店时没有想到的。本来以为只要产品是好的，就可以卖得出去，就没有做过市场调研，也没有认真研究过周边同类商品的价格，更没仔细考虑过自家产品真正的优势在哪里。

　　店里没生意的时候，程姐还做过葱包烩：在店前面支起摊位，做饼制酱，一份份卖给路人和游客：“开这家小店的这几个月，算是酸甜苦辣都尝了个遍。”

　　经历是一种财富，幸亏我才48岁还能再来过

　　前几天，程姐下定了决心：关店，回临安做直播。

　　程姐说，正好，她一直进香薯的那家店在招主播，她就想去山间地头做直播，“介绍临安小香薯，传播临安美食”。

　　小时小店群里的店主们听到这个消息，都很惋惜，也都像朋友一样提出了恳切的建议。

　　有店主劝程姐再考虑考虑——

　　“昨晚一宿没睡，有的时候，失败跟成功就差一步……我感觉现在另起炉灶还是有点冒险的。”

　　“店在烟火小区要看性价比，不要卖奢侈品。还有心态也很重要，你现在才开店七八个月，不能跟人家开了十七八年的比，对不对，你不能太着急啊。”

　　有人提出关于节约房租等成本的建议：

　　“合适的店面很重要。淡旺季明显的生意可以和我一样，合用一个店面。淡季时候正好让自己放空一下。”

　　有人表示很惋惜：“我们小店群的小伙伴刚刚建立了感情，你就离开了杭州，真有点舍不得你离开。”

　　程姐在群里一个个仔细看，一个个认真回复。

　　“其实我也不是很想回去，但要考虑生活需求，或许这次回去会有个好的转折点。”

　　这两天，程姐也认真算了算，开店8个月，还好亏得不多，“我48岁，还有足够的时间再来过。”

　　依然是小时小店的一员，依然会给你们直播烟火人间

　　程姐打算先回老家临安，做直播，一边做一边学，可以把农产品了解得更多，“这一段在杭州市区开店的失败经历，我也会好好总结。”

　　这两天，知道程姐快走了，小时小店群里的几位朋友都去了店里见她，旁边的老邻居也很惋惜，“程姐走了，巷子里都不热闹了”。

　　知道程姐要回老家当主播，一向尊重她的儿子，这次也表达了支持。

　　程姐说她不会退群，这段经历她会好好总结也会珍藏，“失败的教训会好好吸取，回去以后我要继续做小时直播员，播一些我们临安当地的人间烟火。”

　　那就祝愿程姐在新的道路上越走越好，祝愿她热爱生活的情怀不变，祝愿她到哪里都能披荆斩棘、展翅飞翔。