抢订单，抢回了什么

　　浙江在线12月12日讯（浙江在线记者 拜喆喆 王雨红）这两天的杭州萧山国际机场很热闹。一周前，前往日本、欧洲“抢订单”的商务团陆续回来了。

　　随着疫情防控措施优化调整，纷纷飞赴国外开拓市场的浙江商务团，已在互联网上收获了一片点赞。他们的返程如启程时一样备受关注：意义非凡的旅程，带回了什么？

　　记者第一时间和商务团成员聊了聊，发现他们不仅带回了“真金白银”的订单，更有新消息、新思路，以及对未来发展的新规划。

　　带回新订单，收获市场动向

　　展会，是外贸人接订单、联络客户的最重要窗口。这扇窗打开，收获自然就来了。

　　此次前往欧洲，浙江组织了31家企业参加“欧洲食品配料、健康原料展”，这是食品原料行业最具影响力的展会。

　　“已经3年没去欧洲参展了，第一天就有60多位意向客户来展位，意向成交额有1200万元左右。”浙江上方生物科技有限公司销售经理闵恩光介绍，上方生物此行收到的订单超3000万元。

　　嘉兴云翔针织有限公司同样收获满满。随飞机抵达日本的第二天，当地时间凌晨4时，外贸经理朱宇就从东京出发前往大阪，拜访3年未见的老客户。“线上沟通再频繁，也抵不过见一次面。”朱宇说。

　　参加日本AFF纺织服装展短短一周，云翔针织就拿到了200万美元的意向订单。这个数据，是企业去年出口总额的三分之一。

　　另一边，在欧洲，瑞丽家纺董事长费中富坐在酒店等待老客户。这是双方合作的第八年，今年这笔订单两人已在线上磨了一个季度，迟迟没能敲定。

　　当阔别的老朋友相见，第一时间就是紧紧相拥。“费，你是我这3年见到的第一个中国供应商，我要给你一个圣诞礼物。”老客户所说的这个“圣诞礼物”，是一笔50万欧元的订单。

　　订单背后藏着市场变化。启程时，嘉兴杉惠服饰有限公司业务经理华一帆的行李箱满满当当，其中包括50多件样衣，他此行的一个重要目的就是探市场。

　　几天下来，华一帆明显感觉到日本市场对产品的需求在变：日元贬值加上疫情时囤积的库存需要消耗，客户比从前更看重性价比了，小批量的定制化订单变得更多。“等我回去，原材料的品类要扩展，企业生产要随之调整了。”他说。

　　带回新规划，找到发展方向

　　如果说疫情以来，政府各类补贴政策是“授人以鱼”，那么此次组团出海，就是“授人以渔”，帮助企业明确发展规划。

　　这也是浙江将目的地选择在欧洲和日本的基本逻辑：欧洲市场和美国市场是最大、最有购买力的海外市场；对嘉兴而言，日本一直是最重要的合作伙伴。瞄准这些地区，着眼的不仅仅是明年，而是更长远的未来。

　　“的确抢到单了，但更重要的是，我们找到了方向。”有企业代表对记者说。

　　此次随团出行，费中富不仅拿到了“圣诞礼物”，企业在海外建厂的规划也有着落了。

　　疫情前，费中富就曾规划在企业最大市场德国建厂。这个计划因为疫情搁置了，此次随团考察工厂选址是他的重要任务。

　　行程中，他遇到了专门赶来巴黎与商务团洽谈的桐乡华侨，听了费中富的计划，这位华侨给了他一个选址的新建议：把生产线放在德国的邻国波兰，那里人力成本更低，还可以利用中企如京东、阿里的海外仓储布局。

　　“我的确心动了，明年1月会再去波兰考察一圈。”费中富说，这次与“老乡”的相遇，改变了未来规划的走向。

　　在日本这几天，华一帆常听到一个关键词，“RCEP”。今年起，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）实施，未来东南亚向日本出口服装全免税。

　　“这次见面，许多日本老客户都跟我们讲述了今年下单犹豫的原因：考虑到成本因素，他们可能会把服装订单转移到东南亚。”这让华一帆更加确定了挑战背后的机遇——加大拓展东南亚的供应链力度。

　　最近，杉惠服饰开始与缅甸一家工厂合作，将中国的纺织原材料出口到缅甸，加工为成衣后再出口到日本市场。“客户对我们的这一布局很感兴趣，接下来，我们应该还会扩大海外工厂比例。”他说。

　　带回新约定，新路才刚起步

　　“这不是去旅游，出发前我们心里都惴惴不安。这趟的效率一定要对得起成本。”嘉兴市商务局局长张月琴说。

　　当飞机降落，企业忙着抢订单、探市场，政府人员则马不停蹄地开始收集信息、牵线搭桥，帮浙企链接世界。

　　由省商务厅率队的欧洲团组赶赴巴黎，5天内跨越德国2座城市，拜访了不下6家企业、5个商会组织。安排紧锣密鼓，每个目的地都有意义。

　　暌违3年，最懂海外市场的侨联侨企是商务团此行重要的拜访对象。“侨联侨企可以说是当地商贸领域的中流砥柱，他们所在的当地华人工商总会，会员来自各行各业，是宝贵的合作资源。”张月琴说。例如，有侨企在当地经营商场，就是嘉兴本地纺织服装出口企业理想的合作伙伴。

　　“企业有老客户、老朋友，我们也有。”嘉兴市贸促会副会长徐伟强说，此行他们的任务是开展商务拜访、考察以及招商活动等。

　　中国招商团队的到来，让日本相关部门、机构又惊又喜。“除了对接客户，我们也宣传中国疫情防控的优化措施，欢迎他们多来中国走走。”徐伟强说。

　　包机接回客商、闭环生产、防疫中转站……张月琴回忆，当外方听到浙江政府疫情期间一系列稳经济、保生产的做法，大为惊叹——德国工商总会负责人说：“这样敢担当敢做事的政府非常了不起。”

　　张月琴坦言，出发前，一行人最担心的就是国际局势会加深欧洲市场投资浙江的顾虑。当误会解除，共识达成，外资企业投资的信心更足，招商人员的信心也回来了。最新数据统计显示，本次嘉兴赴德法、日本经贸团组共达成投资意向项目5个，意向投资额2亿多美元。

　　“你们是我们3年里接待的第一批中国商务团。”“如果接下来有计划出访，浙江一定会是我们的首选。”

　　此行，常有外方这样表达。主动有为的政府让企业感受到可靠，政府的合作姿态释放出携手发展的重要信号。

　　德国联邦经济发展与外贸协会主席舒曼和张月琴相约，在中国新年之后拜访浙江，带着会员企业一起。

　　这个分量颇重的约定，让我们看到，一条新的发展之路，才刚刚开始。