新政影响几何？杭州楼市实地探访来了

　　5月9日，杭州时隔近8年后宣布全面取消房产限购。一时间，杭州的房产中介们开始朋友圈刷屏并联系客户，并满怀信心地表示杭州楼市将迎来更多外地客户。

　　主城区新盘客户数量多了吗？房产中介咨询量是否增加？市场信心是否有所提振？客户最关心的是什么？

　　潮新闻记者实地走访了主城区热门区域多家中介门店和新房售楼处，有中介表示外地客户线上咨询量翻了好几倍，新房带看量和二手房挂牌量也直线攀升。有中介告诉记者：“本周末有不少杭州周边城市的客户预约过来看房。”

　　61套房源，千人意向参与摇号

　　5月10日，潮新闻记者在中介的带领下，实地探访了上城、拱墅、滨江等主城区多个热门新盘，售楼处均表示看房客户增加。同时，记者注意到多个售楼处的停车场中，停着不少宁波、绍兴、嘉兴等地车牌私家车。

　　其中，热度值最高的当数拱墅区申花板块，河颂印象府、杭著臻邸等新盘或重现千人摇号场景。记者走进河颂印象府的售楼处，销售顾问正忙着带客户前往工地实地看房。“销售顾问都派出去了，需要等候。”现场工作人员介绍，该楼盘仅剩余一栋楼61套大户型未开盘，但本地和外地的意向客户有上千组，仍需要参与摇号，中签率预计10%左右。售楼处门口，来自宁波的张先生正停车准备看房：“没想到热度这么高，还要报名摇号。”

　　除了千人摇号之外，高额冻资、验资也是申花板块的“门槛”。河颂印象府参与摇号客户需提前冻资200万，而附近的杭著臻邸则看房需验资500万。即便如此高的门槛，客户咨询量只增不减。“这两天，外地客户咨询量增加，销售正在制定新的销售方案，暂不接待客户看房。”杭著臻邸工作人员拒绝了记者的看房需求。

　　相比于申花板块，笕桥板块多是一些中小户型的刚需楼盘，看房客户不需要高额验资、冻资，也不需要参与摇号，甚至还有小幅优惠。“新政发布当天，看房的人就多了不少，我忙得连中饭都没吃。”位于笕桥板块的新楼盘、华发武珹云府的销售人员张先生说。他预计，在新政的加持下，本周末来看房的人或将更多。

　　“过去几公里就是钱二板块，我们这里主打性价比，套均400万左右，所以看房的客户比较多。”销售告诉记者。

　　有中介表示，在主城区内，楼盘的热度值也随着板块不同逐级降温，核心板块与边缘板块之间“温差”较大。“主城区热门板块新开楼盘稀少，无优惠，选择余地少。而主城边缘板块存量多，优惠力度大，选择余地大。”

　　在拱墅运河新城北边的一个新盘，则客户寥寥无几。该楼盘均价不到3万，属于刚需盘，优惠幅度较大，且附赠一个车位，无需冻资、验资、摇号。

　　从杭州贝壳研究院监测数据中可以看出：今年1至4月，杭州上城、拱墅、西湖、滨江四区新增商品住房仅3560套，占杭州十区总供应量的25%，但新增供应量基本位于区域边缘板块，对客户的吸引力不足，热度不高。

　　新政首日，二手房新增买卖房源增长91%

　　此次新政中有一条为“在所购住房城区范围内仅有一套住房且正在挂牌出售的，办理新购住房的按揭贷款时可按首套住房认定。”这意味着，在杭州的同一个城区有机会实现“卖旧买新”。

　　这一条政策的出台，激活了杭州二手房市场的一池春水。杭州贝壳研究员数据显示，对比4月日均值，新政首日二手房咨询量增加54%，二手房新增买卖房源增长91%。

　　上城区江河汇板块的房产中介经理熊伟告诉记者，杭州新政发布后，他第一时间在朋友圈转发消息，这两天收到了近三十位客户的线上咨询。“这次主要是在3月14日房产新政的基础上，增加了四个主城区的一手房限购放松，这个‘大招’是政府给市场的一剂强心针。”他表示，杭州二手房月成交量已连续两个月突破8000套，算得上“小阳春”，而这轮新政将有望助推5-7月的二手房成交量。

　　值得注意的是，从一线中介门店反馈来看，新政发布后关于首套房认定调整的咨询占比最高。“这两天来咨询的以房东居多，大部分都是来咨询首套房认定的。今天有3个客户来挂牌房源，就是奔着‘首套房’来的。”链家云悦湾店经理李辰说。

　　不少房产中介认为，“卖旧买新”对要置换房源的客户是很大的吸引力，短期内二手房挂牌量会快速攀升，购房者的选择将变得更多。

　　在钱江新城板块某中介门店内，记者碰到了前来咨询的孙女士。“我们家在九堡，看到新政出台后，想置换一套地段更好、面积更大的改善型二手房。”她分析，在目前的新政下，置换首付压力会小一些。此前，杭州四大中心城区二套房贷利率为4.25%，而新政出台后，如果符合首套条件，可按首套房贷利率3.75%计算。

　　不过，也有不少客户选择了观望。“从这两天的咨询来看，买方总体比较理性，不着急出手，觉得还可以再等一等。”李辰说。

　　“近段时间杭州二手房的成交还是‘以价换量’为主，从长期看新政对二手房市场是利好，不过短期内客户想卖房的话，还是得对标之前的成交价格。”德佑钱江新城店一资深客户经理坦言。

　　走访中，不少房产中介表示，此次新政将有力推动二手房市场的咨询量、带看量、挂牌量攀升，但成交量以及后续房价能否止跌回涨，仍有待时间和市场的检验。

　　“虽晚于其他强二线城市，但力度却超过任何一个一线和二线城市。”浙报传媒地产研究院院长丁建刚认为，短期来看，杭州楼市新政的出台会提升房地产市场的流动性。