浙江在线2月11日讯（浙江在线记者 张云山 实习生 楼纯）年前，一则《2016阿里校友创业琅琊榜》在朋友圈热传，500多个创业项目，高达1万亿的估值，在创业圈引起轰动。杭州作为最具有成为“硅谷”的国内潜力城市，除了这支生猛的阿里系，杭州创业还有浙大系、浙商系、海归系等多支生力军，许多公司都有成为独角兽的可能。今起，我们特别推出《杭州硅谷风向标》新栏目，记者走近杭州创客团队，走进身边的科技型创新企业，看他们如何将杭州打造成具有全球影响力的“互联网+”创新中心。他们的思考与行动或许可以为创业者提供一种座标。

　　屈丽佳的办公室里，有一张行军床。她说自己是007，每周上7天班，每天几乎24小时都在线。在员工和朋友眼里，她是怪咖、新物种、充电宝、工作狂、偏执狂，也是暖女神（经）和好奇宝宝。从阿里巴巴离职之后，屈丽佳给自己取了一个“怪咖大师”级的新花名——黄药师。

　　选择了互联网保险领域创业，4年多时间，她所创立的灵犀金融实现了飞速增长：从3个人的小团队到市值13亿，并在新三板挂牌。屈丽佳觉得创业会上瘾，但不应该是追着风口跑，风口其实都是伪命题，经济周期才是真命题。在屈丽佳的规划中，灵犀金融要成为互联网保险领域的新物种，成为一只小怪兽。

　　创业最难的是拉人

　　认同才可以共振

　　2月8日下午1点，屈丽佳穿着黑色羊毛拖鞋、端着盒饭进了会议室，跟几名高管开会。一边吃饭，一边开会，这在灵犀金融已经司空见惯。“我们员工也都习惯了边开会边吃饭，公司员工守则有一条就是按时吃饭，哪怕那时候正在和老板开会。”不止是督导按时吃饭，屈丽佳还会花各种“小心思”让员工感受不一样的关爱。公司有各种“软福利”：每天九点半的豆浆、免费下午茶、VP咖啡、PS4、体感游戏等等；每个月都会有大型的团建活动，大家一起K歌、爬山、溯溪、玩“天黑请闭眼”、包个电影院看电影……“我们大家是事业共同体，是命运共同体，他们认同我，一起干，我就要为他们负责。”屈丽佳指着墙上的团队照片对记者说。

　　灵犀金融也带着阿里巴巴的影子，员工都有花名，屈丽佳花名是黄药师。员工都怕跟屈丽佳吃饭，因为她的想法太多了。传统行业出身的黄志，刚进公司第一周就跟着“药师”去北京出差，一上高铁就被带去了餐车，以为出差是好吃好喝，十点就开始吃饭，结果没想到她一过去就占了位置打开电脑，线上开会、回复邮件，接着开始给黄志普及最新的行业讯息，讨论下一步方案，整整5小时没有停过，黄志目瞪口呆……回到杭州后，黄志就把屈丽佳的微信备注改成了“铁木真”，寓意铁的强硬与木的柔韧，让人又爱又恨。

　　2010年从阿里离开后，屈丽佳在2012年看到了互联网保险领域的机会，创立了灵犀金融。“当时觉得保险行业还没被互联网深度改造，应该有很大的机会，就选择了以互联网保险运营服务切入市场。”从传统的电商切入一个陌生的保险领域，这种混搭风开始并不顺利。

　　最重要的是没有人，能干活的人。“那时候互联网保险还没普及，大家买保险基本都是通过线下的熟人，很少有人网上买保险，更别提跟员工提互联网保险了，大家都认为你是骗子。”为了招徕一名码农，屈丽佳从下午5点，一直拉着这个应聘人谈到了晚上10点半，在小咖啡馆解决完晚餐，继续回公司攻心，最终把应聘人所有的疑虑打消，拉上了“贼船”。

　　“公司前100号员工都是我一个个面试进来的。创业，认同才可共振。”在屈丽佳看来，靠谱的创业者和靠谱的员工之间都是互相吸引的，“公司现在的20多个中层管理者，大多都是自己培养出来的，我们的1、2、3号员工都在。”创业之初，公司还租住在一个老写字楼里，每晚10点半门卫就会锁门。但当时新业务刚开始拓展，很多员工都自发加班，晚上关门后，就在楼下就着路灯连无线网卡，发完邮件再下班。连门口的保安都认识了这群爱加班的年轻人。“我们之前是靠着互相撒娇和撒泼完成管理的，现在增加了24小时微信在线和半夜爬上来、我知道你也在线上这种feel，真的很奇妙。”有一次屈丽佳在凌晨三点的时候发邮件，几分钟后就收到回复：“好的，我明天上班前搞定它。”

　　2016年11月18日，毕马威．中国金融科技50强颁奖典礼，灵犀金融CEO屈丽佳(左二)上台领奖。（资料图）

　　脑洞很大，比90后还潮

　　梦想是成为行业小怪兽

　　在屈丽佳的办公室里，有一张行军床，创业4年，屈丽佳躺在这张行军床的时间，比家里的床都要多。在员工眼里，屈丽佳是个怪咖，经常发出魔性的大笑，还是个巨型充电宝，脑洞很大，有些想法很奇特，很多毫无关联的事情都能从本质上联系起来。而且好为人师，经常给员工“提壶灌顶”，有时候灌开水，有时候灌冷水，搞得你死去活来。

　　屈丽佳还是个好奇宝宝，口头禅是“为什么”和“傻瓜”，她还很偏执，比如碰到一个她感兴趣的话题，她会一直问为什么，直到解决掉它。另外，药师有三宝：洗头、美甲、星巴克，还喜欢喝东方树叶、崂山蛇草水，口味独特。当然，药师非常好为人师，不光在工作上，私下里她还常常想教员工跳街舞、逛bilibili、玩小咖秀，很多90后都不知道的，她都会玩。而且她的受众面广得离奇，60后～90后通吃，跟谁都能聊嗨。

　　同时，屈丽佳还是公司的潮流风向标，会品评员工的装扮，又经常冒出一些新名词，制造流行语，比如，公司的梦想不单是成为独角兽，更要成为小怪兽。“女CEO都是雌雄同体的，穿得了高跟鞋，也能连续工作几天几夜，上一分钟可能在跟法国客户谈合作意向，下一分钟就要搞定小区门口的保安。”屈丽佳笑着说道。

　　2013年，灵犀金融搭建互联网保险聚合平台（喂小保），专注保险交易与场景保险定制。2015年，余额宝为代表的互联网金融一夜崛起，互联网保险也迎来了春天。2015年搭建行业领先的精英保险人创业平台（保险小飞侠），为专业保险团队和车后服务市场提供保险“互联网＋”解决方案，8月在新三板挂牌，成为互联网保险第一股，年度交易量超40亿。2016年，屈丽佳带领公司打造金融保险供应链生态系统（蜂巢云平台），提供泛渠道＋保险解决方案，创造了单一险企80天5000万车险保费交易记录。

　　依靠灵敏的行业嗅觉和精准的商业判断，屈丽佳及其团队完成了一次次创新与突破。近三年灵犀金融保险销售额增长率分别为239%、254%、286%，营业收入增长率分别为192%、271%、364%，公司市值超13亿，实现高速发展。

　　创客说

　　Q：灵犀金融的目标是什么？

　　A：之前普通客户买保险，基本都会通过保险代理人，但现在有几百家保险公司几万种保险，一般的代理人也不熟悉客户应该买哪种保险，但通过灵犀金融，个人可以最快、最短的路径找到好的保险，保险公司找到合适的客户，相当于把原来的保险乡村道路升级成了互联网保险高速公路。我们想做一家互联网金融的生态公司。

　　Q：创业以来最大的感受是什么？

　　A：创业真的容易上瘾，你会自发的把所有精力投入进去。企业家都是“神经病”，女性企业家要能做女神经，既像女魔头，又像女神。

　　Q：你认为创业成功要素哪个最重要？

　　A：现在就是创业的黄金时代，没有所谓的风口，因为风随时都在变，追着风口热点去创业，往往成为最先跌下来的猪。创业就意味着all in，意味着7×24小时的投入，要有足够的精力。创业原则上还是要能解决生活中的某些痛点，不问为什么，就不要创业。不是神经病，不是好奇宝宝，不要创业。要敢于质疑，比如凌晨4点钟说要做什么，第二天醒来又会变化。

　　【浙江新闻+】

　　奥点云创始人兼CEO李晓唯：

　　做视频直播，日本JVC也来入伙

　　不久前，日本著名电子品牌JVC与国内专业流媒体云服务商奥点云达成战略合作，并联合推出一款针对直播的4K超高清摄像机。JVC是一家已有90年历史的知名品牌；而奥点云成立至今还只有10年多时间，JVC这么看重奥点云，奥妙在哪里呢？故事还得从奥点云创始人兼CEO李晓唯说起。

　　思亿欧董事长何旭明：

　　外商打开VR，就能看到生产线

　　2014年100多家外贸客户，销售额三四百万元；2015年1000多家客户，销售额三四千万元；2016年5000多家客户，销售额超过2亿元……这是杭州思亿欧网络科技股份有限公司的主打产品“外贸快车”最近三年的成绩单，在外贸形势总体疲软的背景下，这样的成绩单无疑让人刮目相看，也让公司董事长何旭明倍感自豪。

　　经历魔鬼考验才会成功

　　在大数据风控领域，成立于2013年10月的同盾科技，客户量已经超过了5000家。3年多前，几位从阿里、paypal出来的理工男，租了杭州福地创业园的一张办公桌，想创立一个为中小企业提供大数据风控的云服务平台，现在，他们的梦想终于有了雏形。