线上娃娃机成本VS线下

　　评判一个项目能否成功的重要准则，就是能否带来变现能力，线上的种种优势只有通过数字体现才是硬道理。

　　相比于线下，线上娃娃机项目在很多环节省去了不必要的成本。由于线上娃娃机运营方一般将设备放置于仓库中，场地租金的投入基本是线下的零头；因为不用考虑碰撞等环境因素，线上娃娃机可以采用更便宜的材质，成本相应降了不少，目前主流的线上娃娃机价格保持在2000元左右；设备环节的节省还包括兑币机及游戏币这样的辅助工具。但每台线上娃娃机要比线下娃娃机多出两个联网摄像头的成本。

　　除此之外，直播、物联网范畴内的投入也属于必要的技术成本。比如，为了保证画面不延迟，平台不仅需要像正常直播平台一样付出带宽成本，有时往往还需要购买控制机爪的实时解决方案，按流量计费，这笔成本不低。

　　营销成本也是线上娃娃机必须考虑的问题，它不像线下娃娃机放在商场里，旁边有源源不断的人流，线上娃娃机需要像正常的移动游戏一样花钱买用户进来，典型案例就是购买头部玩家们的露出，在社交网络上做营销。至于给玩家快递娃娃的费用，还没有算在其中。

　　哇叽哇叽的创始人吴丹辉表示，线上娃娃机最重要的优势之一是能够24小时连续运营，“线下娃娃机晚上最晚10点钟商场要关门，而线上娃娃机24小时，躲在被窝里也能玩。”

　　线上的魅力就在于“24小时不打烊”，在保证稳定人流的基础上，它可以快速复制。像天天抓娃娃这样的头部平台已经扩展到几百台娃娃机，在购币成本基本不变甚至还有上涨（一般是2到3元）的情况下，线上娃娃机就是一台24小时运转的印钞机。

　　“欢乐抓娃娃”创始人邵虎也表示，项目8月份上线的，目前有80多台娃娃机，还没开始做大规模推广，但每台娃娃机的日充值金额已经能达到250-300元，月收入接近1万，每个月的总流水也有80多万。但在他看来，这远非线上抓娃娃的理想情况，因为“线上抓娃娃的单日营业额有机会做到线下的10倍。”

　　哇叽哇叽目前的线上注册用户为10万人，吴丹辉说，他们每个月可以收入70万元人民币，周留存率25%，每日新增4000人，付费转化率20%。

　　而线下娃娃机的成本主要来自于设备、公仔、场地、维护四个环节，收益主要依靠用户购币，我们按一个普通商场的场景简单计算一下：

　　设备投入：10台抓娃娃机+2台兑币机，取行业平均值计算，成本投入在3000 元*10台+5000元*2 台=40000元

　　每月固定成本投入：每月公仔投入9000元（10元/只*每台单日消耗3只*10台*30天）+场地租金15000元+人工和电费成本5000元=29000元

　　每月流水：以每次购币成本2元、每只公仔抓取概率为20次、每台单日消耗3只公仔计算，每月流水在2元*20次*3只*10台*30天=36000元

　　每月利润：36000元-29000元=7000元

　　资金回流时间：40000元÷7000元=5.71个月

　　这是一个理想化的财务模式，其主要的变量有两个，一个是场地租金，一个是单台娃娃机每日被使用的次数，这两个变量是正相关的关系，像一二线城市的核心商场的场地租金非常高昂，但相应地，单台娃娃机的使用次数也会比较高，将满额的娃娃机清空往往只需要周末一天。

　　资本市场怎么看

　　与创业者疯狂入局的场面不同的是，面对这一波风口，资本似乎表现得比较冷静。

　　美爆抓抓完成了个人投资的500万种子轮，杭州的哇叽哇叽也已完成首轮数百万元人民币融资。大部分公司仍处于待融资状态。

　　记者接连采访了几位投资人，得到的回复都是对线上娃娃机这个项目不太了解，部分则持观望态度。

　　杭州立元创业投资股份有限公司投资经理黄敏在接受采访时表示，线上娃娃机能普及主要有两个方面的原因。一方面是由于游戏的“复古风潮”，和年初的狼人杀一样，线下娃娃机在今年来重新被很多用户青睐，“抓娃娃热”正逐渐从线下蔓延至线上。另一方面，则是因为线上直播平台正面临着找不到新盈利增长点的困境，他们不得不转而寻求新的业务，而此次出现的线上娃娃机就是一个能快速变现的金点子。

　　“但即便如此，我们也肯定不会投这类项目。”黄敏表示，他认为线上娃娃机是以线下娃娃机为载体的，一旦线下娃娃机的热潮退去，线上娃娃机也将会被用户抛弃。另外，线上娃娃机的性质决定了他们属于一个非常小的游戏分支，不会成为游戏行业的主流，未来的生存状况还有待观察。

　　针对目前市场上已有的线上娃娃机项目，黄敏给出了建议：技术门槛上肯定无法占领优势，但是如果在模式上创新还是可能会持续发展，即一直紧跟线下的游戏载体进行快速复制。比如当线下娃娃机的热潮过去之后，线上娃娃机平台可以把其他的线下游戏也照搬到线上，以保证用户一直留存在平台上。

　　猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续，“更多人是在图新鲜，只能说（线上抓娃娃）是线下娃娃机的一种补充。”

　　但如果从直播角度来看，直播抓娃娃提供了差异化的直播内容，丰富了直播形式。位于直播领域第一梯队的YY新加入远程抓娃娃不足两月，该板块已实现盈利。

　　“YY利这类大直播流量平台会很容易跑出来，其他公司，基本上没机会。”李圆峰表示，如果这类创业项目做的是流量平台的生意，那么还是可持续的。如果不能在一年内被流量平台并购或投资，活不到明年中期，“新鲜感过后，树倒猢狲散。”