土地流拍、登记不足、中签率走高……这些在杭州市场上频频上演。9月份又将迎来开盘潮，打折促销也已在区域内出现，市场开始焦虑了，开发商心态也转变了，购房者又仿佛回到了“供大于求”的买方市场。

　　接连的调控举措，杭州楼市基调已定，下半年市场无疑将更加理性。

　　集中推盘、打折促销

　　房企加速批量“出货”

　　“××楼盘9月初推出花园洋房，考虑来参加验资的微信回复一下哦！”“一次性付款有优惠，买车位还可以有额外优惠，欢迎有空来现场。”“你好，城东新城核心区首开住宅考虑吗？”……

　　最近，杭州的购房者仿佛又开始找到了做上帝的感觉。相比上半年手机营销静默期，最近一段时间，许多市民经常收到楼盘的推销电话。

　　据统计，9月份杭州10个区有超过40个楼盘集中开盘，其中首次开盘的楼盘就有10多个，包括一直关注度较高的招商公园1872、都会森林、首开东城金茂府等。有些刚需盘甚至大批量“出货”，如位于萧山义桥的铁建万科·江湾城推盘量达608套，位于闲林的融创金成·江南府推出400多套。

　　市场开始焦虑了。首先的直接表现便是集中推盘。相比8月份20个不到的开盘楼盘量，9月份的开盘量整整增加了一倍。

　　市场已经开始转冷。以不限购的临安区为例，身边有外地朋友在6月份幸运摇到号买到房的，现在也只是“呵呵”，而尾随未摇到号的那些人，已经不在未来购房大军之列了。原因“还想看看”，认为未来一年的房价可能就此定格，或是有更优惠的可能。的确，临安老城区已有楼盘打着“全款打折、买车位减房款”来促销，未来是否波及周边还不得而知。

　　担心客源、回笼资金

　　房企心态开始转变了

　　据观察，房企对待开盘的心态也更平和了。两个月前，一些原本计划捂盘惜售的开发商，也坦言“能批什么价格就先卖了”，有一种以资金为王的心态，而其背后更多的还是担心后续客源问题。

　　而客源问题，在高端市场上已经初露端倪。一些高端楼盘已经开始撬不动市场了，营销手段各显神通，有招揽富太太们参加微整形讲座活动的，也有挖空心思邀约私人宴会的。

　　另外，不得不说的还有最近很火的酒店式公寓。9月份也有不少酒店式公寓入市，如市中心的世茂·天宸、城东新城的东渡酩悦，大江东的宝龙广场，临安的越秀·星汇城等。

　　酒店式公寓只有在市场形势好的时候才是热销品，同地段理性的酒店式公寓价格应该是住宅的6～7折，而目前杭州有些板块的公寓价格已经和住宅持平，这对于未来租金回报肯定会受到致命影响。

　　的确，开发商心态开始转变了。8月20日，一则“房产信托收紧”的消息，也加速了这种心态的扭转。面对可能不盈利的项目，在市场形势转凉之下，选择“亏本卖”回笼资金，也未尝不是一条出路。

　　调控政策加码

　　市场逐渐回归理性

　　楼市，已经不再是昨天的那个楼市了。目前楼市基调已定，下半年市场只会更加理性。

　　在过去一个季度，包括杭州在内的全国房地产市场都开始出现一些微妙的变化，货币宽松的预期开始让很多人憧憬地产调控的放松。然而，一切幻想都破灭在了一个月前。

　　7月31日，中央政治局会议召开，提出“整治市场秩序，坚决遏制房价上涨”。此次措辞之严厉，可谓史无前例。历史上，重要会议直接以房价为调控目标的次数不在少数，但并无“坚决遏制”这样的措辞。以往的措辞主要有“遏制部分城市房价过快上涨”“切实防止房价反弹”等。中央提出“六个稳”的目标并不是随便说说的，最后一点就是“稳预期”。

　　据统计，今年1－7月主要城市房地产调控次数多达260次，同比增长80％。从7月单月来看，全国楼市调控密集程度再刷新历史纪录，合计超过60城市发布了超过70次各类型房地产调控政策。照这个速度，2018年调控次数超过2017年将成为必然。