眼下中国的咖啡市场,正变得前所未有的热闹。
8月初,阿里巴巴和星巴克宣布联手,让“随时随地一杯星巴克”变成可能。
9月初,腾讯与瑞幸咖啡也宣布,决定借助智慧零售解决方案,“一起卖咖啡”。
在现磨咖啡越来越“触手可及”之时,便有人问,谁还在喝速溶咖啡?
真实的数据可能让人出乎预料——欧睿国际的数据显示,2017年,速溶咖啡占据整个中国咖啡市场的95.2%。
这一数据虽表现亮眼,但对比速溶咖啡前几年的占比,或许并不乐观。
有媒体曾援引欧睿国际的数据显示,速溶咖啡在中国市场中占比持续下调,2013年,这一占比曾高达97.6%,2017年降至95.2%,并预计2022年后,这一数据会下跌至91.6%。
“比重下降”的趋势在线上市场也有体现。记者从阿里巴巴了解到,目前,在天猫平台上,速溶咖啡销售额占比超七成,是线上咖啡市场最大的品类。但它的市场份额有下滑趋势,增速也趋缓。
再对照星巴克、瑞幸咖啡的动作连连,现磨咖啡一步步崛起,下一步,速溶咖啡会不会更尴尬?
现象
速溶咖啡线下正在“丢失”大量年轻用户
一部分人转去线上购买,一部分人改喝现磨咖啡
速溶咖啡,雀巢一家独大。
根据欧睿国际的数据,去年,雀巢在速溶咖啡领域的市场份额占比达72.3%,排名第二的麦斯威尔仅为3.1%。
在杭州各大超市的货架排面上,也不难看出。
记者在华润万家施家桥店的咖啡货架上看到,40多个速溶咖啡的SKU中,无论是SKU,还是排面面积,雀巢均占据了将近2/3。
市场份额更是如此。据华润万家华东分公司相关负责人透露,2018年的浙江市场,雀巢占了75%的份额,麦斯威尔是11%,之后是可比可和蓝岸,分别是5%和4%。
问题来了!当下,谁在喝速溶咖啡?
雀巢(中国)有限公司杭州分公司流通食品零售业务部相关负责人说,从线下市场来看,45周岁以上的中老年人居多。
这是一个令不少人诧异的结果。毕竟,在很多人看来,洋气的咖啡,与年轻人匹配,更为合适。
该负责人坦言,近年来,线下市场,年轻消费者“丢失”的比较多,“而在剩下的年轻人中,大多为学生和初级白领,占了不到20%的份额。”
而这一人群——学生群体和初级白领,恰恰正是当下天猫速溶咖啡的主力消费人群。这是记者从天猫咖啡行业小二昆成处了解到的。
更有意思的是,在天猫咖啡消费者中,2017年才第一次“网购”咖啡的平台新用户占比超六成。而在这些新用户中,29岁以下群体占比高于老用户。
这不禁让人下此结论:线下超市丢失的这群速溶咖啡年轻消费者,很有可能去了线上。
那么,除了学生和初级白领之外的年轻人去哪了?“不排除一种可能性,这些年轻人改喝现磨咖啡了。”雀巢(中国)有限公司杭州分公司流通食品零售业务部相关负责人说。
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