房东刘先生最近很愁，他在滨江区南岸晶都花园的一套精装修房子，挂了整整4个月都没卖掉。户型方正、临近阿里巴巴滨江园区和网易、未来的地铁口、一楼带院子，从刚开始挂450万降到430万，平均每月降5万，单价已经降到3万元/平方米了，还是无人问津。

　　无独有偶，城北勾庄板块的红盘海德公园最近迎来交付，其中部分房源很快挂牌上架。上周，海德公园一套123方的全明房源被中介们集体刷屏，由于房东急卖，这套房子单价降到2.76万元/平方米，比市场均价便宜了5700元/平方米。这样的房源在上半年可能是直接“被秒”的，但一周过去了，仍未卖出。不少中介认为，恐怕价格还得再往下降，才有可能迅速成交。

　　近两个月，除了名校学区房，杭州的二手房价出现了明显的回调。好找房数据显示，截至昨晚8点，杭州的二手房挂牌量为88627套，即将进入9万套大关，挂牌均价也已连续下降了10周。

　　再过几天，就进入“金九银十”传统旺季，楼市接下来又会怎么走呢？

　　还价438万的时候没卖 挂了4个月、降到430万也没卖掉

　　今年4月底，房东刘先生开始挂牌出售南岸晶都这套140平方米的“大三房”。

　　“租客的合约期刚满，我正好需要资金周转，想抓着‘金三银四’的尾巴把房子卖了。”刘先生说，这套房子户型不错，四开间都朝南（包括客厅），得房率也不错。缺点是位于一楼，但送一个大约11平方米的小院子，能种点花草树木。

　　“离我们小区三四百米，就是未来地铁五号线的聚才路站（未开通），小区位于滨江区几家大企业附近，旁边有时代高架、彩虹快速路、之江大桥、紫之隧道等，到杭州任何一个地方都非常便捷。”刘先生一开始信心满满，觉得他这套房子应该是抢手货，但为了急卖，他还是挂了个诚心价——450万。折合单价3.2万元/平方米，比当时小区平均挂牌价低了2000多元/平方米。

　　一开始，看房的人很多，没多久，有诚意买家还价438万。这个价格本来是可以坐下来协商的，但当时刘先生正在国外旅游，等他几天后回国，对方已经买了其他地方的房子。

　　错过了这个买家，刘先生的漫漫卖房路开始了。接下来的客人几乎都是只看不买，连还价的都很少。到了5月底，结合看房者还价的情况和心理，刘先生决定一次性把价格降下来10万，挂出了440万。但一个月过去了，依旧未成交。

　　最近，失去了耐心的刘先生索性将房子再降价10万，卖430万元。但迄今为止，房子还在挂牌中。

　　“3万/平方米的地铁房，又在滨江区的好地段。我认为这个价格，在整个杭州范围内，都是非常有优势的。”刘先生百思不解，到底是哪儿出问题了？房子怎么忽然卖不掉了？

　　不只是刘先生，近几个月以来，许多二手房的卖家都集中反馈：房子卖不掉！

　　相反，在买方市场，一些购房者十分淡定。我们在几家中介门店随机采访了15位二手房意向购房者，他们几乎都遇到了这样的情况：房产中介经常主动打电话约他们看房，他们可选的房源还在不断增加。所以有一半以上受访购房者的感觉是：下半年价格大概率还有下降空间，因此打算继续观望一段时间，“慢慢挑”。

　　购房者对二手房市场的直观感受，从市场数据中可以找到端倪。

　　根据杭州我爱我家市场研究院数据，8月19日-25日，杭州市（含富阳区、大江东）二手房成交量约1461套，二手房成交量环比下降5.9%。总体来说，杭州二手房成交量较上一周有所下降，近8周以来首次成交低于1500套，可见二手房市场的预期仍然未转好。

　　二手房挂牌量，是观测市场的另一项重要数据。目前，这项数据还在不断增加。存量房已逼近9万套大关，照这个趋势，破10万套也是可以预见的。

　　一手红盘中签率太低 部分刚需重回二手房市场

　　和买卖双方陷入对峙、博弈的二手市场相对应的，是“抢戏”的一手房市场。

　　昨天，良渚地铁红盘保利融信·和光尘樾，结束了最后一天补登记，报名关卡正式“关闸”。从最新的数据来看，报名已突破9000户，平均中签率可能在1.2%左右。

　　而就在3天前，“未来科技城三兄弟”之一的阳光城·未来悦刚结束摇号。112套房源令2600多户人家蜂拥而至，平均中签率为4.2%。这还是买房者被“分流”的结果，和未来悦同一天摇号的融创金成·臻蓝府，中签率也在10%左右。

　　今天结束摇号登记的西湖区三墩新盘绿都·云和湖，人气也蛮旺，预计中签率也不会高。

　　8月份的这场“一手房狂欢”，可能在月底再次迎来冲刺高潮——昨天上午10点起，广厦红盘——天都城正式开放登记，滨沁组团最后178套房源推出，均价1.4万元/平方米。比“隔壁”沁源组团还要便宜2000元/平方米。离市中心这个距离，这是极为难得的低单价。

　　而今年4月天都城沁源组团最后一批房源摇号，中签率已经低至2.6%。

　　因此，业内已经开始纷纷猜想：这回单价又低了两千，参与者预计比上次要多得多，出现万人摇号也不稀奇。

　　一边是如火如荼的一手房红盘摇号市场，哪怕“中签”如“抽奖”，购房者依旧削尖了脑袋往里冲，祈望自己就是那条锦鲤，抢到天上掉下来的馅饼；一边是备受冷落的二手房市场，很多房东挂着高价与市场僵持，不肯退让。也有些房东急需用钱，不得不对买家作出让步，把房价降了又降。

　　于是，部分急着想买房的刚需，开始考虑重回二手房市场。

　　“我们最近的客户，很多都是一手房市场回流来的。我手上有位客户，摇号摇了十多次，后来还是回来买了二手房。还有从去年4月摇号政策开始就参加摇号的，一直摇不到，现在也回来买二手房了。”我爱我家中介杭州城北一家分店的店长透露，“以前这部分客户基本都是刚需，买的是90方以内的房子，从这个月开始，买100多方的改善型客户也有多起来的苗头了。”

　　北高峰观点

　　今年接下来的4个月 刚需购房者的机会很多

　　一手新房供应量稳步加推，可选的余地很大，机会多多。

　　同时，也不要把所有精力都放在一手房市场。刚需购房者和改善型购房者要明白，二手房也有其优势，不用等待交房随时可住，品质也看得见摸得着，有些精装修的二手房更是省心省钱。

　　在业内人士看来，政府调控政策的决心影响了买卖双方对于房价的预期，这也使得二手房的成交价格仍将不断调整。有的房东不肯降价，房子就是卖不掉；而诚心急卖的房东，一定会调低价格，随行就市。

　　总之，在供需关系的影响下，紧盯楼市的购房者，一定能得到更多低价甚至“捡漏”的机会，就看抓不抓得住了。