浙江在线金华10月14日讯（浙江日报记者/龚望平　杨晨　陈华栋）走进浙江美之源化妆品有限公司，一阵浓郁的香气扑鼻而来。一位清新可人的女子微笑着递过“楼利进”的名片，让人很难将这个有些男性化的名字与眼前的她联系在一起。

　　她就是楼利进，是一家在全国业内都享有名气的香水企业总经理。凭借着满腔的真诚与坚韧，正一步一个脚印，大力开拓着自己的香水王国。

　　从21岁开始创业至今，她与香水已经打了20年交道，这个话题一打开她便如数家珍起来。她说她要做成中国最好的香水，让“义乌香”飘世界。

　　结缘香水

　　楼利进是土生土长的义乌人，在这个全球知名的购物天堂，她从学生时代起便跟随父母在市场上摆摊卖化妆品。“当时，还不知道香水是什么，主要代销一些护肤品。”从小的耳濡目染令她对这份美丽事业产生了浓厚的兴趣。

　　中专毕业后，不甘平凡的她选择了自主创业，边卖护肤品边学习加工工艺。1996年，她成立了自己的公司，主要生产经营面霜系列产品，专做国内市场。

　　创业初期很是艰难，公司只有几个人，一切都要靠楼利进自己打理。“每天清晨五六点起床，下午五六点收摊赶回家，晚上做账目，查看产品，一天就睡三四个小时。真的非常感谢当初的坚持。”说起这些，楼利进充满感慨。

　　当时，全国范围内化妆品生产企业并不多。在销路稳定之后，楼利进果断拓展生产业务，选择门槛相对较低的膏霜类护肤品，求才若渴的她，还不惜出高薪到上海、广州等地去招贤纳士。

　　2000年之后，义乌的外贸形势欣欣向荣，很多外商开始涌入义乌市场。此时的楼利进却发现，自家生产的产品品类单一，不太适合成柜交易的外贸，业务量始终上不去。

　　为了拓展业务，打开国际市场，楼利进开始尝试二次转型，她开始频繁出国考察市场，瞄准了欧美国家非常流行的香水贸易这个机会。

　　当时，很多欧美国家和中东地区使用香水的情况已经很普遍，甚至被视为人际交往礼仪中的一种必要元素，成为一种必不可少的化妆品，消费量非常大，而在国内，很多人对香水还比较陌生。

　　“看到许多大牌奢侈品香水，售价高、利润也高。”通过市场调查和数据分析，楼利进觉得既然要做外贸，当然要选择受国外市场欢迎的产品。楼利进于是决定转型生产香水。

　　闻香识人

　　那几年，楼利进和朋友多次远赴香水圣地法国，去一些知名香水原材料公司考察香精制作工艺和精密的生产线，学习研究世界先进企业的生产技艺和工艺。

　　之后，她一口气引进了6条香水生产流水线，还高薪聘请了国外优秀的生产团队对企业工人进行专业的培训。

　　在一番精心准备之后，楼利进于2003年正式进军香水行业。一开始，她主要是为品牌香水做贴牌加工，因为配方由采购商提供，她始终无法掌握核心技术。

　　自己没有技术和品牌，只“给他人做嫁衣”，这并非长久之计。这一过程中，楼利进没有闲着，她谋划着打造自己的原创品牌。

　　于是，她组建了自己的研发团队，每年都会带队出国学习、调研。每一次回国，她的行李箱内装的都是各种不同品牌、款式的香水。

　　这些成为样品的香水，楼利进闻上千万遍也不厌倦。那段时间，她经常把自己关在房间里，废寝忘食地闻着各种各样的香水，一待就是一天。

　　款式、味道、留香时间……楼利进迷上了香水，甚至一天会闻上10个小时。日复一日，她渐渐掌握了技巧，不仅能分辨出不同的香味，还能说出香料配比和目标顾客群体。

　　“欧美喜欢花香型，中东喜欢浓香型，南美喜欢木香型；头香、中香、尾香，不同阶段味道不同；还有温度发生变化，香味也会变化。”就这样，楼利进成了一名优秀的调香师。

　　瞄准内销

　　由于香水闻得太多，楼利进闻出了过敏性鼻炎，但却丝毫没有影响她对香水事业的执着。

　　凭着真诚与坚韧，公司的业务规模逐渐增长，从一开始的寥寥数人发展到现在的500多人，日均香水产量达30余万瓶，已与几十个国家和地区建立贸易合作关系。

　　走进公司样品间，各种不同款式的香水令人眼花缭乱，按大系列分为十几种，具体细分可达上千个种类。楼利进说，公司主推的LUCA-BOSSI、UEVER、GLORY等多个自主品牌，主要针对的是国际市场，而且都是为不同国家和地区、不同人群的喜好量身定制的，并已经成功打入了欧美国家的商场、超市。

　　如今，身边的用香水的朋友越来越多，国内的香水市场逐年扩大，楼利进进一步拓展国外市场的同时，再次转型开拓内销市场。每年，她都会带着团队，往返国外数十次，学习前沿香水公司先进的管理经验，紧密跟随国际香水的流行趋势，结合国内实情有针对性地研发适合国内消费者的香水款式。

　　“我很喜欢尝试新的不同的事物。”每当有新产品出来，楼利进总会深入生产车间查看、体验，她认为要服务好客户，首先自己要了解并喜欢，才能跟客户沟通建议。

　　目前，美之源已成为亚洲最大的香水生产基地之一。2015年，楼利进获得“义乌创业新锐”荣誉。“我没有其他什么爱好，只是用心去经营这份事业，一心想着怎么来把企业做大做强。”她充满自信地说。