电商赋能传统农业 80后农创客为共富注入新鲜活力

　　“今年真是热啊！”大大的草帽下，是一张黝黑的脸，重重地抹了一把汗水，顾卫军朝记者咧嘴一笑，露出两排洁白的牙齿。

　　生于斯，长于斯，他是从南湖区大桥镇由桥村走出去的第一个大学生。多年后他又回到了家乡，当起了农民。作为一名80后，顾卫军在土地上挥洒汗水，也在土地上耕种理想，他相信，农民的日子一定会越过越好。

　　【人物名片】

　　顾卫军，36岁，南湖区党代表，大桥八零后家庭农场负责人。

　　2016年辞职回到家乡，顾卫军就埋头于土地，不但办起了自己的家庭农场，还创办了“顾得鲜生”品牌，通过无形的网店和新潮的直播，他将优质的农产品卖到了全国各地。他的平台还帮助村民一起卖农产品，他不但自己赚钱，还带动乡亲一起奔赴在共同富裕的大道上。作为电子商务赋能传统农业的探路人，2015年至2020年他连续6年被分别评为“优秀共产党员”和“优秀党务工作者”，2019年获南湖区农民丰收节“新时代（创业）新农人”金斗笠奖，2020年获全镇“乡村振兴带头人”称号，2021年获“首创人物”称号。

　　【共富故事】

　　离开，归来

　　“那时候说回来务农，父母特别反对，几个月都没和我说话呢！”说起当初的选择，顾卫军脸上露出自信的光芒。

　　虽然父母务农，但是顾卫军小时候从来没下过地。种地太辛苦了，收入又低，淳朴的父母希望孩子通过读书改变命运，走出农村到城里去。顾卫军也没有辜负父母，成功考上了浙江科技学院工业工程专业，成了村里第一个大学本科生。

　　在杭州读大学的时候，也恰是淘宝开始崭露头角的时候。乐于尝试各种新事物的他，开了一家小小的淘宝店。也因为这段经历，大学毕业后他进入了外贸行业。有了稳定的收入，也有了幸福的家庭，成为一名父亲后，他对家乡、对亲人也有了更深的眷恋。

　　当他给孩子做菜的时候，总觉得买的蔬菜不尽如人意。“买的番茄都没有番茄味，我就想着要不自己回来种吧，至少让孩子吃上健康的蔬菜。”正巧当时外贸市场也不景气，更让他下定了决心回家务农。

　　2016年，他回到了大桥镇由桥村。想到了父母不会支持，但没想到父母那么反对。父亲一连几个月拒绝和他说话。

　　其实回来的时候，顾卫军连基本的耕地都不会。他每天扛着锄头去地里，照着别人的样子做。翻了一个月的地，地没翻好，锄头倒是坏了四把。

　　父亲哪能拗过儿子，看着儿子认真的样子，老父亲终于动容了，手把手教他怎么成为一个农民。

　　一开始，顾卫军种了2亩地的玉米。由于选种好，种植也科学，玉米丰收了。想着卖给批发市场价格被压低，他就想在淘宝上卖玉米。

　　意外的是，他就这样成了淘宝生鲜类目里第一个卖新鲜玉米的商家。更意外的是，2亩地的玉米在短短一个星期就卖完了。

　　他还记得，那时候他卖的价格是5斤26块8毛。6年过去了，玉米价格略涨了一些，现在是5斤32块8毛。但是如果卖到批发市场，价格只有1块3毛到1块5毛每斤。

　　玉米供不应求，而且利润高了不少。第二年春季玉米收获后，他不但卖自己的玉米，也帮着附近的村民一起在淘宝上卖玉米。但是问题很快出来了，他自己很注重玉米的品控，客户评价比较好。而其他村民和他的品种不一样，有些玉米个头很大，口感却不好，客户评价不好影响了店铺经营。

　　怎么办？想要生意做得长久，品质是关键。顾卫军直面问题，秋季播种的时候，他就去批发了优质的玉米种子，因为是批发所以价格也相对较低，又以低于市场价的价格给到村民。

　　为了了解大家的种植情况，原本比较内向的顾卫军成了“话痨”，天天追着身边村民聊天，了解他们的种植情况。他还自学农业知识，理论结合实践，全方位武装自己。

　　第二年春天，他还制作了玉米种植的标准图，通过简单易懂的图片和文字，将种植的流程标注出来，让每个村民都能掌握科学的种植方法。果不其然，此后玉米的品质大幅提升。

　　2017年，他注册了商标“顾得鲜生”。他解释，“顾得”谐音英语里的good，代表他要做高品质的农业，而他姓顾，品牌也代表了顾先生。“说不定我还能做形象代言人呢！”说到这个，他爽朗地笑了。

　　探路，奔富

　　作为一名80后，顾卫军是一名“非传统”农民。在自己的“一亩三分地”，他总是在做各种“小实验”。

　　“第一年种这个甜瓜，哪位朋友帮我科普下怎么样算熟了。”7月11日一早，他拍了个小视频发在了朋友圈，瞬间引来了不少朋友留言。有分享种甜瓜经验的，也有订购甜瓜的。

　　通过一次次尝试，顾卫军探索出了一套自己的种植方法，并制定成详细的种植表格。为进一步打造品牌样板，他以规范管理为基础，采用统一品种、统一标准、统一技术、统一防治、统一收购、统一价格等“六统一”的管理模式，强化源头可追溯，确保安全有保障。

　　以往，老一辈的农民总是按经验进行种植，受到自然因素影响大，品控非常不稳定。有了详细的流程指导，农产品的质量提高了不少，价格自然水涨船高。而且通过电商平台，农产品的销路也打开了，他们的农产品不但销售到本地市场，还卖到了江浙沪，甚至更远的地方。在顾卫军的帮助下，村民每亩地每季都能增收1千元。如果农民家里种了五六亩玉米，一年种两季，一年下来就能增收一万多元。

　　“我是党员，这些是我应该做的。”顾卫军在2007年就加入了中国共产党，今年又当选南湖区党代表。他通过自己的所长帮助身边的农民，让大家通过土地增收致富。

　　村里有位老人叫金荣良，已经75岁了，他妻子患病，儿子打工收入微薄，全家的生活都靠家里那8亩地的收入。但是瘦弱的老人如今只有80多斤，难以下田耕种，种出来后还面临销售难题。

　　顾卫军不但帮助老人耕种，帮他采摘，还帮他销售。从2016年开始，顾卫军就帮扶金荣良，一直到现在。“能帮就帮一点。”顾卫军说，大家都是一个村里的乡亲，村里的老人都看着他长大，现在他有余力了，自然要帮忙搭把手。

　　为了和其他村民拉开玉米的上市时间，顾卫军家的玉米都是在大棚里种植，虽然成本高了一些，但是能早一点上市，在网络上打开销路，等自己的卖完了，村民的玉米也差不多上市了，又可以接着卖。当然，经他手销售的玉米，价格都是一样的。

　　种下各色种子，静候它们开花结果，在顾卫军看来是生活中最美好的事情。

　　从一开始的玉米、嫩姜、西红柿，到如今他和嘉兴市农科院合作，帮助周边有需要的农户积极引进农科院西兰苔、香蕉西葫芦、抱子甘蓝、宝塔花菜、进口甜玉米等新品种，他的家庭农场里种植的农产品越来越丰富。

　　今年因为疫情，不少地方快递停运，这可怎么办？顾卫军及时开拓新的销售渠道，做起了团购。他和妻子分工合作，一个搞种植，一个和各个小区的“团长”对接销售。不仅要把农产品卖出去，还要和团长进行良好的沟通，在保障产品质量的同时保障农民利益，“从小看着爸妈种田，我知道农民太辛苦了，不能让农民亏本啊。”

　　【记者手记】

　　青年力量助力乡村振兴

　　乡村的夏天，有蝉叫鸟鸣，也有闪光的汗珠。现在，留在农村的年轻人越来越少了，但是乡村振兴需要年轻的血液，共同富裕更要年轻的力量。

　　和顾卫军走在他的大棚里，他亲手种出来的果蔬，掩映在满目绿色之中，拨开一片片绿叶，寻觅一个个果实。虽然脸颊上流淌着汗水，但是眼睛里满是喜悦和幸福。

　　网上有一句话，青年毕业之后面临的是“回不去的是故乡，到不了的是远方”。其实，青年，尤其是农村青年，对乡土的感情其实并不是不在，困境在于回乡之后，该如何发挥自己的实力呢？

　　在顾卫军身上就可以看到年轻一代的决心和努力。全力埋头在田间，依靠自己的努力，不但能为自己搏出一片天地，也为身边的乡亲挣得了更多可能。

　　不论是淘宝还是直播卖货，对于上了年纪的农民来说都是太难理解的事情。但是总有一些年轻人，他们毅然回到故乡成为一名农创客，带着互联网思维在农村的土地上实现梦想。就像顾卫军说的，“农村同样大有可为”。