公众号上出售的帆布袋。
公众号货品充满个性
小朱是一个历史迷,他平时很喜欢看各种历史书籍和资料,半年前他关注了一个专门讲历史的公众号,里面用漫画的形式,讲述各种历史故事和历史人物,图文并茂,佳作不断,吸引了不少的粉丝。
每到周五更新的时候,下面的留言都有数百条,大家纷纷各抒己见,成为一个思想碰撞的场所,对于不同的历史事件都提出了自己的看法,气氛相当热烈。
上个月,这个公众号推出了一批自己的周边产品,既有T恤,也有水杯、手机套和帆布袋等,涵盖了生活的很多方面。这些物品都是独立设计,充满个性,具有独一无二的IP特性,只在该公众号的微商城里出售,网上其他途径买不到。
“关 键还是限量版,每季只出那么几款,以后就没了,还是很有纪念意义的。所以我一下子就下单了好几样单品,基本可以凑成出门的全套装备了。”小朱觉得,在这个 讲究个性的时代,穿着和使用这样的物品,可以体现自己的个性和品位,还能遇到同好,这也是一种精神上的契合。“这个不同于之前流行的文化衫,它的单品具有 特殊的文化含义,只有共同关注的人才会明白,无形之中又多了一层文化认同在里面。”说起自己的选择,小朱还是很有自信的。
科技也可以很时尚
不 同于历史的沉重和严肃,很多公众号体现的是一种轻松活泼的气氛。比如一个著名的微信公众号包罗万象,既有生活常识,又有科学道理,也是粉丝无数,深受大家 喜爱。这个公众号也有自己的微商城,最近推出了科学家T恤衫系列,目前第一季只有两个科学家,就是大名鼎鼎的爱因斯坦和门捷列夫。
“穿上这个独特IP的T恤,就让我回想起中学时候,对于物理和化学的恐惧。”这个公众号的粉丝王先生也下单了好几件,还给老婆孩子买了女款和儿童款。按照他的说法,就是要激励自己努力向上,向这些大神学习,表明一种积极乐观又不失调侃的精神气概。
这个公众号商城出售的货品虽然涉及的都与科学理论和人物相关,但是设计很有时尚感,成为很多潮人的标配。不少人是成为公众号的粉丝后才成为商城的忠实用户。用他们的话说“科技也可以很时尚”。
公众号上出售的服装。
流量变现的最新方式
针对这种现象,浙江万里学院传播学者郭鉴教授认为,从商业上说,这就是流量变现比较创新的一条路。他认为以前的做法是通过大量广告来给品牌做导流,但是现在拥有大量粉丝的微信、微博等自媒体,完全是自带流量的存在。
郭 教授认为,在新的商业环境下,自媒体有了更多玩法。从信息的传播可以迅速演变成为商品的交易,而电子支付成为完成这个闭环的关键环节。他指出,这种周边产 品的销售,在各种垂直公众号上表现尤其明显。一来,粉丝都有共同的爱好,二来可以通过购买周边体现独特的价值认同和审美体验的产品,再则还有一种仪式感的 存在。
“比如大家都穿了这样的衣服,在大街上遇到了,不但没有撞衫的尴尬,反而会会心一笑,获得价值观认同。”郭教授指出,这可能也符合了当前网络化社会中,年轻人的一种社会慰藉感和认同感。
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