春光明媚，龙游城郊的“艾菲多肉园”里，色彩斑斓的多肉娇憨可掬，三三两两的顾客正在挑选中意的“肉肉”，而不远处是三四个正在打理盆栽的工人。一旁穿着米咖色大衣、扎马尾辫的人就是这个多肉园的老板娘——徐燕。

　　徐燕花了8年时间，在衢州龙游精心打造出了这个“百万多肉园”。

　　结缘多肉植物

　　1984年出生的徐燕是龙洲街道寺后村人，从小跟着父母在上海从事餐饮工作。

　　2005年，徐燕和朋友一起参观一个上海的多肉大棚，里面的每株植物叶片肥厚饱满、叶色晶莹剔透，让人赏心悦目，“肉肉的圆圆的，太可爱了！”

　　徐燕爱上了多肉。“那时候，多肉在国内还是稀有货。”徐燕说，自己每个月三分之二的花销都用在了买多肉上。

　　2012年，回到家乡的徐燕在一次接送孩子途中路过九里立交桥，发现桥下有一方庭院，种植的竟然是多肉！出于对多肉的共同爱好，徐燕结识了店主罗氏夫妇，当即就买了很多多肉，并萌生了从事多肉相关行业的想法。

　　为了调研多肉市场，徐燕端着多肉小盆栽，在龙游交易城挨家挨户地问：“这类植物你喜欢吗？”“有兴趣不？”

　　经过一番调查询问，徐燕发现，小巧可爱的多肉植物以其萌态的造型、肉肉的身材深得广大消费者的喜爱……“就做多肉生意吧！”徐燕马上投入10万元与罗氏夫妇合伙经营，共同成立“爱尚多肉园”。

　　“生意很火爆，有时候庭院都挤不下人。”徐燕搭了大棚以便更好地种养多肉。然而，由于缺乏经验，当时又恰逢夏天，大棚没有装设水帘，棚内温度太高，价值20多万元的多肉和货物受损。没多久，合伙人另谋发展离开了龙游。

　　徐燕并不气馁，她寻到了一处新的场地，并取名为“艾菲多肉园”。

　　打造“多肉王国”

　　徐燕说，虽然多肉易活，但要养好也并非易事。

　　为了打造出“多肉王国”，徐燕远赴韩国学习多肉培植技术，辗转全国各地观摩交流，同时还拜读了许多多肉养植大户所写的科学种植书籍。平时，她没事就宅在自己的多肉园，反复揣摩每类多肉植物的生长习性、温热光照喜好等。

　　渐渐地，徐燕的“多肉王国”步入正轨：品种多到让人眼花缭乱，每株的价格从几元到几百元不等；合作的商户多达几十家，遍布全国各地；多肉的销量也从最初的月销售3000多元发展到如今的几万元，旺季时一天可卖出几千株。

　　随着全国各地多肉生意火爆，在这些植物上寻找创业商机的人也越来越多，同行之间的相互竞争也日趋白热化。

　　种养技术不成问题的徐燕决定在多肉的造型上开始创新。她每年都会参加上海的多肉展览，观摩来自全国各地的靓丽造型，从而汲取培育多肉新造型的灵感。

　　前两年，徐燕精心打造了多肉版“中国地图”“奥运五环”“心形多肉”……“我们也会上门为顾客打造多肉园。”徐燕介绍，五颜六色的多肉组合一起，在各种庭院中能散发出独特的魅力。

　　变危机为商机

　　2020年的疫情，重创了许多创业者，受疫情影响，“艾菲多肉园”销量骤减，为拓展销售渠道，徐燕亲自上阵，直播带货。

　　“刚开始只是想尝试一下线上推广可不可行，没想到坚持半个月后，流量开始暴涨。”徐燕说，工人下班了自己就开始直播，常常播到半夜，“从开始播放时只有三四个人观看，到如今有三百多。”

　　通过网络传播，“艾菲多肉园”拥有了大批铁杆粉丝。“网络上的订单也越来越多，多肉园的销售额一天能达到万元，年销售额超过百万元。”

　　除了直播，徐燕还打破传统的盆栽经营方式，利用多肉的特点，推出了免费寄养台，比如多肉“生病”需治疗的、中途需要修剪造型的、没时间照顾的……都可以送到她这里来寄养。如此细心的“售后服务”，也为徐燕赢得了大批的顾客。

　　兴趣与事业双丰收

　　“其实我没有啥特定的办法，就是交朋友。”说起经营“百万多肉园”的诀窍，徐燕坦言，之前跟着家人做餐饮，都会像对待亲人一样服务顾客，而在多肉的经营过程中，她也是把消费者当成自己的亲友，通过多肉来结交更多志同道合之人。

　　一直以来，“艾菲多肉园”的回头客特别多，“我们就是聊天一样，没事大家一起喝喝茶。”正是这种以交朋友的心态去做生意的方式让徐燕结交了很多知音、闺蜜。

　　“最早有个刚毕业回龙游的女大学生来我这里打理多肉，一位同样爱好多肉的男顾客每天都会来。”徐燕回忆，不久后，这两位年轻人恋爱结婚，目前已经有了二胎。多肉园见证了这对夫妇的爱情，多肉俨然成了“红娘”。

　　如今，在“艾菲多肉园”，徐燕时常会举办一些现场活动，由于人手不够，老顾客们便“自动上门”，帮忙招呼新朋友。

　　“我这里也是大家聚集的基地了。”徐燕说，老顾客常常带着菜来，做起一桌美食与大家一起分享。对于未来，徐燕就想把自己的多肉园打理得更好，“其实我已经很满意现状了，兴趣与事业‘撞’了个满怀，我很幸福也很幸运。”