这边喊出“最低9999元/平方米”，那边打出“封顶15000元/平方米”——

　　■ 吴维祥 　

　　在成交量经历了“铜九铁十”的低迷之后，11月份至今，纵使各家楼盘使出多种营销策略，但楼市行情依然在缩量盘整，购房者观望情绪浓厚。截至11月19日下午，本月越城区新房成交量仅有317套。转眼间，2018年也即将结束，已经到了各家楼盘年底冲量时刻，近段时间，越城区和柯桥区多家楼盘都已“装上刺刀”，开始“肉搏”了。

　　对于各家楼盘来说，完成全年的营销业绩、房源去化（售出）和资金回笼是当前最重要的任务。本月以来，越城区和柯桥区多个楼盘都在加推房源入市，抓紧时间拉拢客户，“特价房”“买房送车位”等营销手段迭出。上周，越城区袍江一家楼盘就打出了“9999元/平方米起”的广告，这算得上是下半年来，越城区房价首次“跌破”万元。虽然据查实，这套备案价9999元/平方米的房源位于一楼，但是万元以下的房价还是打动了部分购房者心弦的。11月19日，笔者在朋友圈中看到，该楼盘的加推销售现场购房者还是比较多的，现场的金蛋也被砸了不少，貌似销售红火。

　　这边楼盘把底价拉至万元以下，那边一家楼盘在把封顶价锁定在“15000元/平方米”，城西某楼盘在户外道闸做的推广宣传中，直接给出了一个封顶价，也是蛮吸睛的。看来，为了年底冲量，各家楼盘已不惜打起“白刃战”来了。除了价格上松动之外，还有楼盘开始实施“广撒网、多敛鱼”的营销策略。很多市民最近感觉到，楼盘的营销电话又多了起来，笔者本人便一天要接到好几个电话，或是兰亭某楼盘，或是镜湖某商铺。上周末，柯桥一家房产公司还举办了一场“千人誓师冲百亿”大会，召集了近千名经纪人参与到其品牌下楼盘的分销。从其微信公众号发布的文章信息来看，已有几百家房产中介参与到楼盘分销业务中。或许，再过几天，市民就会每天接到不少该房企旗下楼盘的营销电话了。

　　话说回来，房企为了去化回款选择以价换量，对于自住购房的市民来说，也到了该出手就出手的时候，只要多挑选多对比多砍价，找一家按揭利率低一点的银行就可以“上车”啦。

　　某楼盘分销大会现场