线上线下终端总销售额突破800亿元，再创10个创新品牌，培育2—3家上市企业，这一在传统企业看来遥不可及的目标，却是森马集团董事长邱光和计划表中的“5年后的森马”的方向。

　　从农民出身到如今掌舵国内服饰龙头企业，在改革开放的浪潮里，邱光和打造出自己的一片“时尚江湖”，休闲装，童装，投并购布局全球，合伙人创业品牌……邱光和的服饰版图还在不断扩大。

　　森马要当服装业的“寿星”

　　记者(以下简称记)：4月底森马公布了去年的成绩，实现净利润近17亿元，在国内的服装行业中排名第2位，结合过往业绩来看，2012年以来森马营收与净利润的年复合增长率均高达14%，森马收入持续高增长的秘诀是什么？

　　邱光和(以下简称邱)：森马不只想当服装产业的“明星”，更要当服装产业的“寿星”。

　　20多年来，我有一个很深的感受，那就是要实现企业的可持续发展，就需要“三心二意”。“三心”指决心、信心和耐心。决心是战略，方向要明确；信心是团队，要激发团队活力；耐心是坚守，要坚守主业。“二意”指诚意和新意。诚意是要依法纳税，合法经营；新意是要加强创新。

　　有句话说得好，“民企发展千万条，思想突破第一条”。对于森马来说，服装产业并不是一个传统行业，而是一个时尚产业和文化产业，是一个制造美和传播美的产业，是一个能满足人们对美好生活向往的朝阳产业。

　　我在1998年就提出，要把森马的品牌传播到世界的每个角落，传播到每个消费者心中。最近几年我们又通过全球化的投并购，不断推动业务全球化、设计全球化、供应链全球化，努力把森马集团打造成为全球领先的多品牌服饰时尚集团。

　　从创业初期至今，我们就坚持“小河有水大河满”的经营理念，小河是指员工、客户、合作伙伴等利益相关方，大河是指森马事业，只有小河有钱赚，大河才能汹涌澎湃。目前，森马上游有300多家面辅料及成衣供应商，下游有700多家代理商，他们共同管理超过9000家门店。

　　加上我们较早采用虚拟经营的商业模式，生产、销售两头在外，始终集中力量做研发设计、品牌推广、信息化建设和组织活力提升等工作，把长板做长，短板外包，这也是我一直提倡的“木桶理论”。和谐的生态圈是森马保持旺盛生命力的核心，整合一切可以整合的资源，才成功把森马品牌和巴拉巴拉品牌做到了两个领域的全国领军地位，巴拉巴拉更是做到童装全球领先。

　　国家扶持政策加速民企发展

　　记：温州是民营经济的发祥地，走出了森马、正泰等品牌，但相比上世纪八九十年代的辉煌，近几年温州民营经济的发展脚步迟缓了许多，目前还存在哪些制约温企发展的问题？

　　邱：民营经济是社会主义市场经济的重要组成部分，有“56789”的说法。

　　(注：56789是指民营经济对国家财政收入的占比超过50%；对GDP、固定资产投资和对外直接投资的占比均超过60%；对企业技术创新和新产品占比超过70%；对城镇就业占比超过80%；对新增就业的占比超过90%。)

　　温州民营企业占比高达99.5%，民营经济对温州的重要性不言而喻。温州民企普遍存在两个特点：一是大多是中小企业；二是大多从事传统产业。

　　这些年，国家经济下行的压力是客观存在的，民企面临的困难和挑战主要集中在四个方面：一是融资难，融资贵，当前民营企业的融资渠道仍旧比较单一；二是成本高，提价难，这几年企业的运营成本持续上涨，但对产品的话语权却不够；三是创新难，创新少，企业要保持发展的活力和质量，研发投入比至少要达到5%。但是，目前大部分中小民营企业远远达不到这个水平，企业很难保持稳定、健康的发展。四是转型难，升级难，一方面，企业不知道怎么转型。前几年我对森马的上下游企业做过调研，发现很多中小企业特别是微利型企业，无论是技术创新、固定资产的投入，还是在组织活力的提升方面，都不敢投，不会投。另一方面，很多中小企业特别依赖过去管理企业的那套方法，不敢创新，不敢突破。

　　令人欣喜和温暖的是，国家对民营经济越发重视，许多政策的实施给了企业家对未来的信心。今年两会上，国家规定大型银行对小微企业的贷款要增长30%，制造业等行业现行16%的增值税率降至13%，社保缴费比例从21%降至16%，这些扶持政策的实施都会大大加速民企的发展。

　　温州政府为民企创造更好的大环境

　　记：温州创建新时代“两个健康”先行区已经半年有余，你觉得成效如何？想要喊响“民营经济看温州”这句口号，温州应当在哪些方面重点发力？

　　邱：新时代“两个健康”先行区创建以来，温州政府在优化营商环境、精简行政审批、激励创业创新、深化商事改革等方面出了许多新招、奇招，为民营企业和企业家创造了更好的大环境。

　　温州过去的探索实践，揭示了计划经济向市场经济过渡的制度变迁规律，对于中国改革的思想启蒙有着特殊意义。现在温州经济走到了一个转型路口，我认为深化金融综合改革是关键，尤其是以解决民营经济发展过程中遇到的问题为出发点和落脚点，像创新民间金融组织的发展路径，鼓励民间资本以受让股权、并购重组等形式进入金融领域；完善存贷款利率定价机制，吸引境外资金支持温州本土民营经济发展。健全民营企业金融风险处置机制，进一步加强民间金融监管协调等。

　　另外，温州是对外开放的“排头兵”，外贸发展起步早、规模大、市场化程度高，轻工制造为主的传统产业更是温州经济的基础和支柱，加上温州拥有遍布全球的华商网络。积极申报中国(温州)跨境电商综合试验区，将温州建设成为“跨境电商+传统制造业”创新发展示范区，是温州传统产业很好的发展方向。

　　新时代的好企业应具备三个要素

　　记:你认为怎样的民企发展算是真正的健康发展？

　　邱：好企业的“健康”标准已经不同了，过去企业只要有一定的规模，有销售窗口，建好渠道，就能赚到钱，再制定一些企业文化，就能健康发展，成为一家“优秀”企业，但现在不一样。我理解新时代的好企业，应当具有三个要素：一定的市场规模，数据化基因，以及流量。

　　市场规模是需要时间沉淀的，一个品牌能走多远，一家企业能否走得长远，最终是由消费者说了算，能否争取到消费者的人民币“选票”，高品质是首位，品质的核心是产品、服务。你必须敬畏市场，适应消费诉求的不断变化，做的一切努力，都围绕着让广大消费者有更多的获得感和幸福感。做到这些并不容易，但只要我们认为方向是正确的，我们就像愚公一样去做，并且努力做到极致。

　　数据化基因，是指互联网时代必须通过技术手段实现传统企业的转型升级、驱动新一轮经济增长，这是企业与行业共同探索的方向。通过数据打通上下游产业链，信息技术、数字技术要贯穿在消费感知、设计研发、柔性化、智能化制造、物流配送、销售甚至管理的全产业链过程中。打破原有的线上与线下、门店之间的信息孤岛问题，将全渠道形成一个整体，让数据与业务体系更大化地赋能终端商业运营，最终实现新的品牌布局。

　　还有就是流量控制，这不只是针对网红经济，而是需要对供应链进行改造升级。新零售时代我们必须构建一个立体化的渠道格局，无论是电商、综合体、奥特莱斯还是普通门店，都是销售的工具，通过对流量的把控，产品线、上新速度、营销活动、渠道等方面持续焕新，实现“海陆空协同作战”。

　　记者手记

　　时尚“光和”

　　“民企发展千万条，思想突破第一条”

　　“服装行业是制造美和传播美的朝阳产业”

　　“新时代的好企业要有数据化基因”

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　　邱光和思维活跃，语速极快，对经济新词、网络热词的理解和运用犀利而准确。与他对话时，你很容易忘记他已年近古稀。

　　23年前，邱光和想代理佐丹奴进军服装行业，但他对2年120万元的代理费用不服气，于是自创品牌。如今森马市值276亿元，相当于5.5个佐丹奴。

　　在温州方言里，“光和”与“江湖”发音如出一辙。

　　在金庸先生的武侠江湖中，只有心思单纯的人，才能学会老顽童的“左右互搏术”。

　　而在外资品牌不断入驻，电商冲击实体经济，服装行业竞争不断加剧的“时尚江湖”里，也只有一心专注服饰行业的邱光和，左手童装，右手休闲装，让森马保持着一骑绝尘的高增长态势。

　　身为改革开放的实践者和受益人，邱光和时常感恩时代的馈赠；作为国内服饰行业的标杆人物，他将森马的彪炳战绩归功于员工、客户与合作伙伴；掌舵上市公司身家260亿元，他始终坚信企业发展要“一切以消费者为中心”。

　　或许这些，就是邱光和的成功之道。