预计全年销售额可达2.3亿元 这双童鞋如何走出自己的大道

　　诞生于瓯海的西班牙童鞋品牌m1&m2，2021年全年销售额为1.2亿元，这个数据在2022年只用了6个月就完成。“今年的目标是实现销售额2.3亿元，上半年已经完成过半，下半年如果没有大的疫情爆发，基本没有问题。”m1&m2品牌执行人黄洁满怀自信地说。

　　“太难了！”这是疫情之下各行各业说得最多的一句话。而m1&m2这双小小童鞋，是如何大步走出一条属于自己的“康庄大道”？

　　授人以渔

　　提振“伙伴”信心

　　“我的预期是达到5万元销售额，想不到结果远超预期。”前不久，黄洁带领团队策划的一场周末内购会活动，两天销售4600双，销售额达20多万元，打破全国月销售纪录，这次尝试让黄洁格外惊喜。

　　记者采访发现，m1&m2童鞋其实并没有幸运地躲过疫情带来的直接影响，比如多地商场客流锐减、代理商业绩下滑、资金周转困难、总部库存压力大、仓储空间不足等一系列连锁反应。

　　“很多伙伴的确有所动摇，但是我们坚持与代理商共承担同进步，想方设法提振他们的信心，让疫情影响减小到最低程度。”有着多年大型商场企划工作经验的黄洁把代理商称作“伙伴”。她深知，公司和代理商之间是一种合作关系，公司要成为代理商的强大后盾，该承担的风险就要承担起来，该分享的经验就要毫无保留。

　　下半年订货会即将开始，新款货品即将交货入库，当务之急就是跟代理商一起加速清理库存。黄洁说，这几天公司都在加班加点做内购会的分析总结，打算形成全国内购会巡展，帮助因疫情造成的库存、资金压力的区域回款提升及提高库存消耗能力。

　　这种“授之以渔”的方式得到了代理商的认可。这几天，邯郸与成都两地代理商正在积极筹备内购会，温州总部将从方案策划到人力支持，为代理商提供全流程、精细化的服务，助力清库存、提销量。

　　公司每天还会推出各种营销方式，供代理商“自由点单”。“我们在直营店先做案例，如果成功马上复制给代理商，他们尝到甜头，自然就有信心了。”黄洁还给记者举了几个营销模式的例子：主动联系消费者了解需求、为消费者送货上门……此外，对资金有压力的代理商，公司还推出“信用卡”式的货款支付流程，用“分期付款”方式减轻代理商资金压力。

　　赋能团队

　　26个渠道次第花开

　　在m1&m2童鞋仓储区，员工正忙着核对线上订单。在这里，一天平均约有2000双童鞋被打包发往全国各地，线上销售已经成了m1&m2童鞋的重要销售方式。

　　疫情之下，不少企业纷纷在网上开辟出了第二条销售路线。以实体店销售为主的m1&m2童鞋顺势而为，去年开始加快了数字化进程，积极入驻线上渠道、不断开拓市场，现已拥有淘宝、京东、抖音、快手等26个线上销售渠道。

　　“线下实体渠道是我们的强项，但现在我们必须多条腿走路。”黄洁坦言，线上渠道的开拓对她自己而言虽是陌生领域，为此，她打算赋能团队，在公司内部推出“阿米巴”经营模式，即让每位有意愿的员工都能成为主角，根据不同销售渠道的特点自行制定各自的计划，公司和员工共负盈亏，如今越来越多的员工主动参与了品牌经营。黄洁发现，该机制推出后，员工在朝着自己的目标前进的同时，也帮助公司快速实现了渠道布局，一些强势渠道的团队甚至已发展到20多人。

　　如今，26个线上渠道，次第花开，各显神通，共同凝聚成品牌发展的强大合力，为产品在疫情中实现突围提供有力支撑。

　　坚持品质

　　只为做一双“好童鞋”

　　“衣服旧了还可以撑一下，但鞋子小了根本撑不了，多数婴幼儿的脚3个月就能大一码。”黄洁认为，m1&m2童鞋之所以受疫情影响不大，跟产品自身所处的“赛道”优势有一定相关。

　　多年来一直默默无闻地走外贸路线的m1&m2，最初靠贴牌起家。2018年开始在国内运营，从温州和福州的两个大商场角落起步，目前已在国内开设300多家线下体验店，遍布万象城、银泰、万达等大型购物中心，成为业界为数不多的新店净增长的品牌。据介绍，全球一年出货400多万双m1&m2童鞋，其中80%产自瓯海的童鞋基地。

　　西班牙设计团队、无胶全机械热熔压制、有机棉、最佳儿童鞋软度、厚度……一个个关键词构成了m1&m2童鞋最具标识的“属性”，备受宝妈们追捧。今年，m1&m2童鞋继续招纳了法国、西班牙鞋款专属设计开发团队，并投入欧盟标准的质检标准及日系全检线对产品进行把关，将为消费者提供更高质量的产品。

　　“好童鞋是对需求的解决、对品质的追求。m1&m2追求的理念是为孩子们提供一双好童鞋。”黄洁认为，做好一双好童鞋，定会赢得大市场。这也是她作为一个产品生产者在应对疫情危机中，给予自己的一份信心与动力。

　　翻看黄洁的微信朋友圈，发现隔三岔五就有新店进驻商场的开业信息，如西安、深圳、沈阳、宜兴、菏泽、淄博等地都有新店在疫情期间开业，更有不少新开店首日就创出喜人业绩。

　　在采访中，记者无意中看到黄洁办公室书架上一本由河南省公益文化传播基金会授予的“捐赠证书”。原来，在她带领下，m1&m2公司这支年轻团队个个热衷做公益，他们积极对接多地民政局、福利院等机构，根据需求向云南、贵州、阿坝等贫困山区捐赠童鞋，这几年，累计数万儿童穿上了m1&m2童鞋。“我们只是做一点力所能及的事，希望让更多留守、贫困、孤儿院的儿童，有机会穿上一双和城市孩子一样适脚的鞋子。”黄洁说。

　　企业主心声：我们企业目前还不大，困难也能克服，没其他想法，就跟其他创业人分享一点收获吧。一是产品本身是关键，着力把品质和服务做好，让产品得到市场认可，才是生存的基础；其次，把代理商和员工当做合作伙伴看待，与伙伴们同舟共济，才能共渡难关；另外，外部环境风云变幻，疫情也好，其他不可抗力事件也罢，都需要提前做好全年的计划和预算，方便把控企业管理和规避风险。