五一小长假，当大部分人都已经放假的时候，直播平台的主播们并没有闲下来的意思。其中，映客主办的《樱花女神》评选活动特别引人注目，这场号称斥资一亿人民币的直播活动，汇聚了各路美女主播，并引来大量粉丝关注。

　　短暂的热闹场景难掩直播平台落寞的背影，前不久，它刚刚又站到了风口浪尖。

　　“红杏直播”“蜜桃秀”等18款应用因存在违法违规行为，被国家网信办及有关部门叫停，直播应用受到下架关停处理。然而，这并非只是一起偶然事件。就在这些信息曝光之前，估值曾达到5亿元人民币的明星平台“光圈直播”被曝拖欠员工工资、平台倒闭。一时间，直播行业风声鹤唳。

　　2016年被称为直播元年，在各路资本的追捧下，直播平台呈现出野蛮生长的态势。但这种非常态的欣欣向荣局面并未持续多久，如今，平台之间的竞争日趋激烈，加速洗牌已成必然趋势。

　　随着各类直播平台的“倒下”，直播行业的卡位战已经打响。在杭州这座互联网之城，大大小小的直播平台该如何突出竞争重围?

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　　网红和用户狂欢，平台寂寥

　　直播生态的冰与火之歌

　　将自己的房间整理妥当，化好妆，摆正并打开面前的摄像头，桃桃马上进入了工作状态。与其他在直播平台淘金的年轻人一样，桃桃是浙江搜道网络技术有限公司的签约主播，也就是大家口中的网红主播。

　　“我的粉丝并不算多，一场直播下来，大概有五六万的在线人数。”桃桃说，平时除了淘宝直播外，她还会去其他平台承接娱乐直播业务，“比如陪粉丝聊聊天，回答他们的提问，唱唱歌等。”像一直播、映客、六间房等平台都是她的阵地。如今，像桃桃这样的网红主播数以百万计。

　　直播端另一头的杨周杰，就是桃桃口中的粉丝，他是杭州一家互联网公司的软件开发人员，工作之外的大部分时间，几乎都花在了看动漫和打游戏上。不过自从直播兴起之后，杨周杰便流连于多个知名平台，成了多位网红的忠实粉丝。他将看直播称之为流行，而且，他身边这样的朋友并不在少数。

　　与网红和用户的狂欢形成鲜明对比，直播平台就显得寂寥得多。今年3月初，新浪财经曝出光圈直播拖欠员工工资、公司倒闭等重磅信息，引起一片哗然。

　　光圈直播成立于2014年，曾主攻图片社交领域，2015年10月，创始人张轶改变发展方向，将光圈转型为直播APP。上线仅两个月，用户数量就突破40万，优质主播人数超过5000人，日收入突破15万元。2016年3月初，光圈直播宣布公司估值高达5亿元。一时间，它的果断转型成为一段佳话。不过，与它的华丽转身一样夺人眼球的是，在接下来的一年时间里，光圈直播迅速陨落。

　　有数据统计，当前移动直播应用数量约有300个，同质化严重，除了花椒、映客、一直播等大平台之外，其他平台的流量和收入都在萎缩。这不禁让人追问，直播平台到底怎么了?

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　　流量、网红动辄花费千万

　　每一根“稻草”都是致命的

　　“百家争鸣”的时代还在继续。有分析指出，直播必须依靠源源不断的资本投入，才能支撑企业的正常运维和成长。在成本构成上，除了基本的人力成本、硬件成本及市场布局成本等等，巨额的带宽和主播签约费用一直是直播企业最大的资金消耗板块。

　　“做直播业务，流量费用实在是太贵了。”涉及直播业务的杭州七洋生科技有限公司创始人豆佳举例介绍，“一场1000人同时在线的直播，一小时大约需要250元流量费。也就是说，如果直播时在线人数达到1000万时，一小时的流量费用就需要250万元。”

　　专注企业直播的云犀直播市场总监陈夏，也从专业的角度对直播的流量费用做出了解读：“直播的流量费用取决于并发数，一场前前后后有上百万人观看的直播，仅流量费用一项，就需要10多万元。”

　　然而，巨额的流量费用只是一个直播平台需要面对的第一个关口，想要吸引并且留住用户，自带流量的知名网红几乎是不可或缺的组成部分。而网红的签约等费用，也是一笔不可小觑的支出。

　　桃桃是浙江搜道网络技术有限公司的签约主播之一，她介绍，凭借直播，她每月的收入就在1万元左右。而且，这样的收入水平并不高，在她身边，月收入数万元的主播大有人在。

　　“在我们平台，对于一些还并不知名的网红主播，我们会采取发放工资加上扶持培养的方式去运作。说起工资，主播之间的差异可不小，几千元钱一个月的主播也有，几万元钱一个月的主播也有。”浙江搜道网络技术有限公司美女时钟项目运营总监伊琳透露，知名网红月入百万元的传言并非空穴来风，一些出名的电商直播网红一个月的收入能达到数百万元。

　　直播平台众多，拉拢知名网红为自己站台成了扩大知名度、吸引粉丝的有效途径。不过，争夺网红资源并非易事，付出高昂的代价也在所难免。以光圈直播为例，优质主播人数超过5000人，如果每月在一位主播上的花费为1万元，那就是一笔巨额资金。即使一位主播每月只需数千元，这笔开销也是一个庞大的数字。

　　此外，人力、硬件和市场运营等等项目支出也是很大的负担。可以这样说，每一项花销，对于大部分没有大额资本撑腰的直播公司来说，都有可能成为压死自己的“最后一根稻草”。

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　　九成平台熬不过今年?

　　行业洗牌成必然趋势

　　实际上，除了直播公司自身不可忽视的成本压力外，外部环境的变化，也成了众多直播平台步履维艰的拦路虎。

　　从去年下半年至今，一系列监管政策相继实施。今年年初，多个监管部门的联合检查组，封禁违规主播账号3万多个，关闭直播间将近9万间，还有一些小型直播平台被清退。和它们一样，前不久被叫停的18款直播应用终究没有逃过这波“寒流”，被挤出了赛道。

　　有分析认为，对于现有的直播平台而言，保持运营合规也需要成本投入，未来的政策成本不容忽视。比如，新规要求直播平台必须持有《信息网络传播视听节目许可证》，中小直播平台要么走流程申请，要么通过收购方式购买，但这个牌照的市场价起步就是2000万元。

　　此外，资本寒冬也成了“掣肘”因素之一。一面是花钱如流水，一面是融不到钱，不从根本上改变这种状态，大部分直播公司只有死路一条。

　　或许是因为早早地嗅到了直播行业的残酷竞争，一向看好“吃喝玩乐”领域的杭州科地资本集团有限公司董事长陈刚并未投资直播平台。“我开始关注直播的时候，就感觉已经晚了。”陈刚回忆，当时正是2015年下半年，直播平台市场开始变得火热。

　　“分久必合，行业加速洗牌是必然趋势。”浙江华睿投资管理有限公司天使投资部投资经理陈昊认为，由于几个大平台的优势愈发明显，越来越多的优质资源将向映客、一直播等大型平台转移，而这种趋势的结果，便是大量中小直播平台成为炮灰，其中九成平台通过烧钱培育的市场和用户，将被巨头们分食。

　　形势如此严峻，中小直播平台就没有突围的可能了吗?陈昊认为，直播平台转型艰难，要想破局，需要从商业模式，技术研发等多个方面去考虑、研究。

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　　生产视频、技术创新?

　　中小直播平台的路在何方

　　去年10月，直播平台的鼻祖Meerkat在美国宣告下架，这个曾经被看成是独角兽的公司，被两大巨头开发的Facebook Live和Twitter Periscope挤出了直播舞台。如今的美国直播市场，已经是YouTube、Facebook、Twitter三分天下的局面，其他公司想要入局，几乎已经没有可能。

　　无独有偶，在国内，估值5亿的光圈直播倒闭了，但同样是半路出家做直播的陌陌却三个月创收13亿。难道，中小直播平台已经无法扭转败退的局面了吗?

　　答案当然是否定的，或者说，中小直播平台还是有翻身的机会。

　　轻旅星球是一个专注海外自由行的旅行平台，最近几个月，它的直播业务人气越来越旺。对于一个做旅游的平台来说，它是如何成功运作直播的呢?

　　原来，面对高昂的费用，轻旅星球并未自建直播平台，而是借船出海，利用其他大平台做展示，自己则用心生产内容。

　　“我们在全球招募了大量旅行达人，并将他们旅行当中的见闻作为内容进行直播。去年我们的直播频次是一天一场，应对不断增加的需求，现在已经改成一天三场，市场反应挺不错的。”豆佳介绍，自从在一直播上开设轻旅星球的直播频道后，通过直播认识轻旅星球的潜在客户越来越多。“每场直播的在线人数都有20多万，而且直播过程当中，总会有三五十人通过直播频道直接联系我们。”

　　豆佳强调，与一些直播内容不同的是，轻旅星球的海外旅行直播可以回放，“我觉得优质内容是值得反复观看的，而且，这会是一个风口。”

　　虽然做法与轻旅星球存在很大的区别，但与它一样，云犀直播的日子也过得很“滋润”。“企业直播只是公司的业务之一，此外，我们还是直播设备生产商。目前通过直播和硬件两项收费，公司已经具备自给自足的能力，不融资也能活下来。”陈夏还透露，目前，云犀直播还在新型VR技术的开发上下足了功夫，而VR技术的用途，就是要运用到直播当中，提高用户的体验。

　　无论是轻旅星球在商业模式上的创新，还是云犀直播在技术研发上的投入，两种做法都与陈昊的建议不谋而合。作为杭州本土直播圈的一员，这些尝试都值得杭州其他直播企业思考和借鉴。

　　中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的第39次全国互联网发展统计报告显示，截至2016年12月，我国网民规模达7.31亿，网络直播用户规模达到3.44亿，占网民总数的47.1%，较2016年6月增长1932万，增长势头强劲。

　　不过，在激烈的市场竞争下，直播行业已由“蓝海”变为“红海”。据不完全统计，目前国内互联网直播平台超过300家，其中拿到天使轮融资的不到30%，而10%的平台已经死亡。要想在这场比赛当中存活下来，每个直播企业，特别是中小直播企业，都得严肃研判形势，摸索适合自身发展的转型之路。