浙江在线6月19日讯 “戴森吹风机1854元！真是巨划算！”6月16日凌晨，在聚划算为女朋友“秒”到一台“1字头”的戴森吹风机后，江苏泰州的90后小谢在朋友圈欢呼不已。

　　昨天，又有不少人被聚划算上一款618元的特价iPhone XR刷屏。“实在没忍住，又下单了。”“不买简直觉得浪费了券！”

　　价格低到让人惊呼的天猫618落下帷幕。试问，有多少人能在这场上半年的全民狂欢中全身而退？

　　从阿里巴巴给出的数据看，天猫618爆发力正在赶上双11。这场上半年投入最多、优惠力度最大的促销，已经颠覆了大多数人对于618大促的认知，天猫也在不知不觉中成为618的主战场。

　　今年3月，淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁，阿里也同时“官宣”打通淘宝、天猫两大营销平台，全面重启聚划算。这次天猫618，是大淘系最新一次“变阵”后的第一次大促，淘宝、天猫、聚划算“兄弟连”首次联袂出战618，展现出阿里巴巴生态系统的巨大活力。

　　对于消费者、商家、平台来说，这是一场三赢的狂欢。

　　100多个国内外大牌

　　天猫618成交超去年双11

　　“这是史上投入最大的618，也是今年上半年优惠力度最大的大促。”阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛在接受钱报记者采访时表示。从数据上看，今年618，消费者的热情高涨，当然，战线也很长。

　　“本来以为一年就吃一次土，现在好了，年中还得吃一次。”昨天，有网友感叹，距离双11还有半年，购物基金就已经被天猫618消耗得差不多了。

　　6月1日，天猫1小时成交额超过去年10小时，苹果2分45秒破亿，耐克4分钟破亿，Marni一分钟突破去年首日全天成交额……

　　数据显示，截至6月17日，聚划算千万级成交爆款已超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个，轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。

　　过百品牌成交已超去年双11，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等国内外大牌。

　　在天猫618期间，超过八成的核心品牌发布了新品，而在天猫上购买了新品的用户超过用户总数的一半。80后、90后的年轻群体更是新品“发烧友”，数据显示，新品购买者中80后、90后占比达到74%，他们贡献的成交额高达76%。

　　国货品牌也在天猫618上获得可观增长，在成交额破亿的“亿元俱乐部”品牌中，国货品牌占到六成，有近200新锐品牌增速超1000%。天猫成为赋能国货品牌的最佳平台，也有力推动了国货品牌的升级和进化。

　　淘宝也全面参与了天猫618。“万能的淘宝”作为最多元的购物场景，为消费者提供了极其丰富的购物选择。60万商家的千万种爆款商品参与今年的天猫618，6月16日，淘宝成交额同比增长110%。其中，规模达到7万的特色商家的增长尤为迅猛，当天同比增速达到201%。

　　品牌成天猫618最大赢家

　　三只松鼠增加120万新客

　　根据后台数据，每个销量破万件的爆款，平均能给品牌带来上万名新客。仅此一项，聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就有3亿。

　　今年618，参加聚划算“开团”狂欢的品牌数达历年新高。食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等各行业品牌，都在聚划算平台加速收割新客群。以珠宝服饰为例，天猫618期间平均新客占比达八成。

　　6月16日天猫618狂欢启动，周大生9小时超去年全天业绩，新客占比85%；谢瑞麟33分钟超去年全天，新客占比83%；潮宏基7小时超去年全天，新客占比近70%；百丽39分钟超去年全天，新客占比超八成；crocs19小时超去年双11全天，新客占比85%……

　　天猫零食第一品牌三只松鼠也是聚划算新客计划的获益者。三只松鼠主要客群为城市家庭和白领阶层，在天猫拥有超2600万粉丝，是全天猫粉丝第一大店。今年618，三只松鼠拿出了最大折扣力度，积极参与聚划算“前N件5折”等玩法，吸引了一大批价格敏感型的全新用户，销量也随之爆发，截至16日已为品牌带来超120万新购买用户。

　　好吉利纸品也是聚划算“千万爆款团”的常客。天猫618期间，好吉利一款14卷单品卷纸，一天卖掉24万件，加起来有47个珠峰那么高。比“时销万件”更让品牌惊喜的是店铺新客的爆发。据好吉利创始人透露，天猫618开场仅1个小时，聚划算就为好吉利官方旗舰店带来20万UV（独立访客），一举超过店铺历史峰值。天猫618前两天，店铺访客突破140万，其中新买家占比近90%，最多的订单来自山东、河南和江苏。

　　过去一个月，77个品牌在天猫旗舰店新增粉丝超30万，其中荣耀、华为、vivo、小米、三只松鼠、苏宁易购、Olay和Skechers等8个品牌的天猫旗舰店粉丝增加超过100万。

　　粉丝对品牌来讲越来越重要，特别是对正在积极做数字化转型的传统公司来说，粉丝力几乎等同于消费力。阿迪达斯非常重视天猫旗舰店的粉丝增长，今年二月其粉丝量接近2000万时，阿迪达斯就宣布，天猫旗舰店成品牌全球最大单店。

　　小镇青年偏爱直播间剁手

　　下沉市场直播成交占比近半

　　对品牌来说，此次天猫618的好处在于：一边新客增加，一边是依托天猫、聚划算、淘宝平台，省去了品牌宣传成本，直击下沉市场。

　　对于天猫亿健运动旗舰店总经理潘君来说，今年天猫618，最大的惊喜莫过于风靡北上广深的健身热潮，竟然吹到了中西部小镇。6月16日零点刚过，亿健为聚划算用户定制的千元跑步机“亿健note”订单飞涨，购买这款跑步机的消费者，七成来自三至六线城市，“几乎全都是新客。”好用不贵的跑步机不仅给小镇带去了新生活方式，也给这家做了十多年跑步机的老牌企业带来新的盈利方向。天猫618期间，亿健实现了同比203%的销量增长。

　　电动牙刷在下沉市场的火爆，代表了另一群商家的新机遇。随着聚划算产业带扶持计划进入收获期，优质优价国货品牌在天猫618“C位出道”，收获了大批新用户。以浙江台州的新锐电动牙刷品牌福派为例，天猫618开场仅两天就爆卖近40000单，超过去年6月整月，其中来自二线及以下城市的新用户占九成。

　　而通过此次618，天猫聚划算等平台，还为商家们刻画出了更细致的小镇青年的消费画像。他们，更热衷于通过直播购买。

　　淘榜单联合淘宝直播发布的《天猫618淘宝直播消费者画像》显示，90后已经成为直播间的消费主力；00后异军突起，同样具有超强的购买力。与此同时，小镇青年在直播间的购买力不容小觑。

　　除了一二线城市的消费者在直播间疯狂剁手外，三线及以下城市消费者在618期间贡献了近一半的直播成交。其中，六线城市的直播成交占比甚至接近一线城市。购买最多的商品分别是面部精华、粽子礼盒和洗衣液。随着低线城市消费能力的释放，直播间也成为品牌触达下沉市场消费者的重要渠道。