调查

　　38个楼盘，各走各的路

　　根据今年3月杭州各个楼盘的销售计划，共有38个楼盘安排在今年下半年开盘，但当时很少有人预料到“国八条”等宏观调控政策会连续出台，让杭州楼市在盛夏来临时却感受到了寒意。时至8月，这38个楼盘有些什么打算？市场出现的新波动是否会改变他们原来的计划？

　　在记者调查的38个楼盘中，截至发稿时，有14个楼盘已经开盘，占调查总数的37%(详细成交资料见下表)；有9个楼盘预计明年年初开盘，占调查总数的24%；有3个楼盘目前仍未确定开盘时间，占调查总数的8%。值得注意的是，在调查中，世贸丽晶城、枫华府第、百合公寓、野风·海天城等12个楼盘把开盘时间放在8月底至11月初，占调查总数的31%。为了凑8~11月这个时间，这些楼盘有的选择延期一两个月开盘，有的则是提前一个多月开盘。

　　在已开盘的这14个楼盘中，一个共同的特点是：价格较低、单套面积在100~140平方米的房源最俏销。顺发·佳境天城一期6月25日开盘，400套房子，目前已经销售了70%左右。据该楼盘策划部负责人介绍，单套面积150平方米以上的房源相对销得比较慢，特别是170平方米左右的户型才售出20套。而另一个在7月2日开盘的下沙楼盘——梦琴湾，在市场陷入沉寂的时候，报出4300元/平方米的均价，比同地段同类型楼盘低10%左右，一期推出的265套房源，目前基本已经销完。

　　淡市俏销的背后，是开发商在种种压力之下主动求变的试探心理。“政策稳定下来了”、“自住型需求没有减少”、“宣传到位，客户比较认可”……理由摆了十条八条，却不愿直接承认“调低售价”才是对购房者最大的吸引力之一。事实上，这些低价楼盘的上市，不仅带动了整个市场成交量的提高，也影响了很多楼盘的定价策略，六七月份新开的楼盘无论是杭州市中心楼盘还是滨江、下沙等地块，都出现了5%~10%左右的价格下调。

　　“成交出现回升是正常的。”一位开发商在接受采访时表示，现在楼盘的定价比较接近其真实价值，因此受到市场的追捧并不奇怪。可见价格杠杆仍然是活跃市场最有效的手段。

　　观点

　　活跃，是间奏还是前奏？

　　市场的波动和房博会确定10月召开的消息，让杭州各家开发商的心思又活络起来。

　　曾经在平静的杭州楼市里激起小浪花的个别低价楼盘，私下向记者透露公司内部正在酝酿提价，“8月份还有部分房源要推，但价格肯定没有现在便宜，估计每平方米会涨200元左右。”

　　同样是尝到甜头的低价楼盘，也有开发商表示，现在的定价策略不同以往，楼盘开一期价格涨一涨的梯度定价已经“不合时宜了”。“8月底、9月底，我们还有两期要开盘，价格会与第一期保持相同水平。”对消费者最敏感的价格问题，开发商从“一涨普涨，一降普降”到现在各自有各自不同的处理方式，也不能不说是经历风雨后的成长。

　　但也有保守的业内人士认为，从杭州一向的消费习惯来说，现在的回升只是暂时现象，好景不会太长，一旦目前受到市场追捧的这批低价新盘售罄，谁来接班？

　　另一方面，有业内人士透露，部分开发商曾在7月份悄悄收回了一些房源，计划在10月的房博会上再抛出，吸引市场人气。然而一哄而上究竟是会给近期的“温吞水市场”添把柴，还是会“好心办坏事”，反而搅乱市场逐渐恢复的信心？现在谁也无法给出确定的答案。