看点二

　　现场活动“实惠”多多

　　跟以前很多房博会上无房可买、无好房可买、无合适的房子可买相比，业内人士认为，此次房博会上购房者会有更多的意外之喜。

　　从可挑房源上来看，因为前段时间杭州楼市销售速度放缓，市场上可供挑选的房源不少，其中不乏一些地段、价格、户型、价格等各方面性价比都比较高的房子，想要买房的购房者也许可以从中淘到中意的房子。

　　“开发商为了尽快出货，肯定会想尽办法给购房者实惠，比如送小礼品、分期付款等各种优惠措施，即使不买房子，也应该去房博会现场看看，肯定满载而归。”一位开发商开玩笑地告诉记者。

　　据一些业内人士透露，各种公关促销活动将热闹地出现，优惠打折也开始浮出水面。买房送物业费、买房送汽车、买房送空调之类的优惠措施不可避免；销售员手中也开始掌握一定的折扣权力。

　　看点三

　　理性楼市的“镇痛剂”

　　“这次房博会能否为楼市注入一针强心剂很难说，但它一定是镇痛剂！”一位资深业内人士透露：宏观调控是双管齐下的，一方面是金融政策，另一方面是针对人们的消费需求心理。现在的开发商大多比较“痛”：一痛在“钱”，近期银行缩紧银根，封死了一大批中小房产企业的资金来源；二痛在“房子”，看看透明售房系统的成交数字就知道了，造好的房子卖不出去，就会成为不良资产沉淀。而想抚平这些痛楚，就必须让楼市走向理性健康的轨道。

　　这位业内人士表示，这次房博会无论结果如何，房产企业都会面临一次洗牌，没有做产品的实力、没有资金实力的开发商将被清除出去。以前人们那种盲目火热的购房热情将被理性的购房需求取代，而这些都是理性楼市的序曲。

　　房博会·说法

　　开发商

　　临平某开发商

　　这次房博会上观望的人应该比较多，我们不想做太多的推广，估计意义不大，不抱太大希望。

　　下沙某开发商

　　来关注这次房博会的人一定很多，我们不会走低价策略，而是向消费者展示我们的楼盘品质和客户服务，靠低价是永远做不出品牌的。但是，现在一些企业所谓的客户服务实在是停留在表面文章，我们会重新定义这一“售终服务”。

　　杭州市区某开发商

　　房博会是业内集体试水的机会吧，说实话，现在已经不知道该往哪里走，接下来该怎么办了。房博会是一次很好的机会，让我们重新拎清市面。

　　总体房价趋向平稳，市中心的房子会稳中有升，郊区的房价稳中有跌，性价比不高的楼盘还是有降价空间的。

　　购房者

　　不去参加房博会，现场一定很多人，买房子看房子干吗要等房博会？难道平时开发商不卖房子的么？

　　要去看看行情的。去看看热闹也是应该的，说不定还有很精彩的“跳楼价”、“挥泪大甩卖”、“出血价”之类的秀呢！

　　楼市专家

　　林辉(杭州黑马广告总经理)

　　一年开一次房博会是合适的，无论对于供求关系的良好沟通，还是产业的健康发展来说，都是一件好事情。

　　开发商不要因为房博会开了，就对楼市的回暖抱有急功近利的心态，因为楼市跟以前不同了；消费者也要理性一点，不要像以前一样因为房博会开了，就去疯抢。买房子还是要看品质、看性价比、看开发商信誉。章惠芳(杭州中原房地产营销代理有限公司)

　　房博会上可能会出现两种局面。

　　一种是因为5月房博会没开，购房热情集中爆发，楼市再次回暖。

　　另外一种是房博会上观望气氛依然浓厚，下单者寡，房博会成为楼市的分水岭，市场往下调整。但不管怎么样，最终决定市场的永远是供求关系。

　　楼市记者

　　杨华斌(楼市杂志采编总监)

　　能够促使楼盘销售的“杀手锏”还是价格，新开楼盘比较好办一点，老楼盘则比较头痛，欲降不能。

　　10月房博会是很多开发商眼中的一份“大餐”，但到底能不能分得一杯羹，不好说。因为5月房博会延期召开，不少楼盘推迟开盘，加上8-10月份历来是开盘高峰期，期望在房博会上行情明显回暖，可能性非常小。

　　10月房博会，会还给人们一个真实的楼市。