如果要评出一个“最有意思的房博会”，那么今年10月召开的房博会毫无疑问能摘得桂冠。因为此次房博会悬念最多、期待最多、将要改变的东西也最多，而其中所包含的不确定性让人们想象的空间也最多……

　　营销篇

　　杭州房产界业内人士分析，各开发商将竭尽全力使自己手中的房子在最短时间内变现。也就是说，直接刺激销售的营销手段将集中出现在本届房博会上。

　　不过，尴尬的是，之前的杭州楼市，一直处于房子不愁卖的“好环境”，开发商在营销策略上也没有太多经验可积累，楼市风向急变，也把房产公司打了个措手不及。据透露，目前不少房产公司已派人前往广州、深圳等市场成熟的城市“取经”。

　　那么，这次开发商可能在房博会上使出的“杀手锏”会有哪些呢？

　　猜想一

　　打折

　　尽管杭州透明售房网上近段时间的成交量有了回暖的迹象，而各二手房中介“剃光头”的日子也在慢慢减少，但总体来说，低迷的成交行情还是让不少开发商坐立不安。而从销售榜来看，成交业绩相对不错的多是一些低价开盘的新楼，因此，业内人士分析，价格仍然是近期内主导楼市的关键因素。

　　内部9折认购、买房送车、开发商暂时承担20%的首付……连续两个月来在楼市最为盛行的营销手段，几乎都是和价格有关的。这位业内人士分析，尽管目前杭州大多数楼盘都屏牢不作大幅度优惠的举措，但是房博会上一旦有一定比例的中小开发商屏不住气打折或者降价了，那么房交会上的顾客流可能就会出现倾向性。这样一来，“打肿脸充胖子”的一部分开发商很可能也会放下姿态，跟着采取打折策略。

　　猜想二

　　频填表格，锁定客户群

　　金都富春山居连连召开的业主联谊会、金成江南春城组团推出的亲子游活动、名目繁多的房友俱乐部……在微妙时期召开的本届房博会，很有可能将把这种特殊的“圈地”行为，发挥到极至。

　　某开发商预测，各展位的开发商将用尽全力把房博会的参观者尽可能长时间地留在自己的展位前，除了预登记表格、意向购房等表格外，参观者还会被邀请填写房友俱乐部、客户建议书等各种表格。“开发商将对这批潜在客户作随时‘追踪’，包括通知楼盘的开盘日期、俱乐部会员可享受折扣价、定期组织房产沙龙等。”这位开发商说，杭州之前举办的多届房博会，都不会出现如此集中，开发商又如此积极的营销行为。虽然在商场等竞争领域中，培养客户忠诚度是常见的竞争手段之一，但在杭州楼市，这样普遍性的苗头，还是头一回冒出来。

　　猜想三

　　看房车长期“待命”

　　“这次房博会上会出现更多的现场看房车，而看房车在房博会之后，可能会成为一种长期定期的行为，而不是以往开盘前的即兴行为。”杭州几家将参加10月份房博会的开发商向记者透露，调动尽可能多的看房车辆备战房博会，已经成为不少开发商最近急需解决的问题。

　　据了解，从本周一起，天元2005在武林门常设看房车站点，每天发车两趟，周一至周日风雨无阻。而在此之前，类似的“看房公交线”还没有房产公司尝试过。

　　业内人士预测，作为长期服务客户的内容之一，看房车可能会成为长期待命的“公交车”。

　　房价篇

　　猜想

　　房价平稳过渡

　　每开一次房博会，杭州的房价就齐刷刷往上蹿几截，房博会因此也被人们称作涨价会。比如去年5月，同样在冷清楼市下召开的省十一届房博会上，虽然成交量大幅下跌，但房价依然高扬着头，同比涨幅达26.9%。此次房博会是否会重蹈覆辙？

　　浙江旅游房地产开发有限公司董事长叶健对此的回答是：房价不会出现大涨，估计将会平稳过渡。为什么呢？他说，因为此次房博会上的放量肯定会很多，加上原来的库存和二手房市场的放量，楼盘之间的竞争会很激烈，涨价的条件不太充分。

　　通和房产企划经理陆则非认为，此次房博会房价可能会是近年来最平稳的一次。一般来说，房博会上能聚集旺盛的人气，往往对开发商的销售比较有利，所以以往开发商往往借此机会提价，但目前的消费者心中还带有调控的影响，对市场信心的恢复尚需时日，抵消掉了对于开发商的利好因素。

　　楼市资深人士、《地产泡泡》的作者宋押司对此深以为然，但他觉得需要强调的是，这里所说的平稳的房价是指全市平均房价，由于区域、品质、品牌等诸多因素的不同，具体某个楼盘的房价升降问题，都需要具体分析。