杭州几大商场间“叫停满就送”所获得的短暂平衡，维系的时间没有超过1个月。上周末，银泰百货率先掀起“满400赠150元券”的风潮，比邻的百大做的虽然是“满300就中150元赠券”活动，在实质上也与“满就送”无异。

　　“满就送”可以做但得规范

　　商场重新做“满就送”显然和职能部门新颁发的规定有直接关系。“前两天，浙江省物价局刚刚发了一个新的通知，从11月1日开始，商场的‘满就送’、‘打折’等促销活动必须规范进行。”商家说，原先职能部门叫停“满就送”是因为个别商家没有规范操作，但“满就送”本身是一种市场促销行为，现在需要做的就是把操作方式规范化。

　　杭州人比较适应“满就送”

　　就在“满就送”暂停的这一个月间，商家陆续使用了“抵扣券”、“满就减”等方式，但并没有预期中的吸引人气。“可能是杭州人比较适应‘满就送’这种促销手段。”重新恢复使用“满就送”的商场说，上周使用了“满就送”促销，一家商场的销售与去年同比增长了60%。虽然前一周的销售同比也有增长，但比较下来，“满就送”拉动消费的能力的确要强很多。这也是商场为什么重拾“满就送”的重要原因。

　　“满就送”最容易产生二次消费

　　消费者对“满就送”较为敏感，商场自身也舍不得放弃“满就送”。按照百货业的规律，上半年商场的促销活动较少，利润指标都已完成大半，下半年则是比拼销售额、看同比增幅的时候，而“满就送”比“满就减”、“抵扣券”等方式更容易使消费者产生二次消费，也更容易拉高销售额，所以商家一般会在年底使用这种促销手段。“销售压力是比较直接的因素，所以商家希望‘满就送’所产生的券可以充入销售。”一位业内人士分析。按照常规计算，如果做“满就送”，500万元的营业额送出50万元的券，可能会产生70万元的销售，这样累计销售额会达到570万元；如果使用“满就减”，500万元的营业额会减少100多万元的销售，虽然利润相差不大，但销售额相差很多，所以很多商场选择做“满就送”不是没有道理的。

　　“满就送”活动可能还会升级

　　不过，“满就送”暂停了一段时间后，也让商场发现了其他促销方式的好处。解百做了几周的“满就减”，结果证明销售额并没有下降反而上升，说明“满就送”并不是适合所有的商场，如果促销方式适合自己的客群，同样可以拉动人气。此前，因为要叫停“满就送”的呼声很高，商场之间默许了暂停“满就送”，但是只要有一家重新开始“满就送”活动，其他商场会跟进。解百到目前为止还继续在做“满就减”，其负责人说，如果需要也会重提“满就送”。有人估计，到年底前的两个月时间里，杭城商场的“满就送”活动还会继续，而且还有可能会升级。