【编者按】理性回归、价格回落、市场回暖，处于楼市浪尖上的房地产企业掌门人纷纷亮出了手中利剑，各显神通，比拼实力。日前，本报就“如何打造全国一流的房地产企业”这一话题，邀请各大房企老总进行了一次西湖论剑。招式变幻难测、令人避无可避，光似流星、色彩艳丽，忽攻忽守、无处不利的各式剑招，都将楼市风云搅得既有梦幻的诗意又有淋漓的残酷。到底各路豪杰谁将称霸一方，且看内力分解。

　　房企掌门人西湖论剑(二)

　　日月剑：浙江广厦房产集团

　　剑之特性：日月剑是双子剑，主攻型。七剑中最亮的一把，会越打越耀眼。

　　剑主身份：董事长楼江跃

　　打造全国一流房企

　　中国青年志愿者协会副秘书长、“中国青年志愿者行动10年特别贡献奖”获得者、浙江最年轻的房地产企业掌门人……当这么多的光环都戴在一名31岁的年轻人身上时，不由得让我们产生了深深的敬意。日前，记者采访了这位浙江广厦房产集团的掌门人——楼江跃董事长。

　　“志当存高远”。年轻的楼江跃告诉记者：打造全国一流房产企业，最重要的是要站在全国的高度上看问题。有一个全国性战略，实现管理和产品两个轮子一起转，以系统再造提速全国战略，跻身全国一流房地产企业行列。

　　立足浙江布局全国

　　2005年，广厦房产在全国范围十几个城市的近30个项目，计划施工面积达302万平方米。有人说：广厦房产的步伐迈得太快了。楼江跃对此胸有成竹：“我们对自身发展有着很清醒的战略规划，而且是一步一个脚印地在沿着既定的全国战略走。”他认为，广厦房产集团以自身良性开发系统的建立为依托的全国战略，就是他信心的底气。

　　正是在全国战略的实施下，广厦房产公司在短短7年里，以浙江为大本营，完成了全国布局。总结起来有四个结合：在地域上，实现了东西结合；产品上，实现了长短线结合；模式上，实现了房产品和地产结合；管理上，实现了统分结合。从浙、宁、京、沪到赣、陕、渝，取得的业绩令人刮目相看。尤其是近两年广厦房产集团每年开发量都接近200万平方米，相当于一个中小城市的年开发量。而且其中不乏像杭州广厦·天都城、西安广厦·水岸东方以及重庆广厦城等占地上千亩、建筑面积均达80万平方米的超级大盘。

　　系统再造良性互动

　　作为房地产开发商，可以从多方面去构筑自己的竞争地位，如楼盘的质量、建筑风格、材质、景观和品牌等等。但房地产企业要实现全国一流和持续发展，最重要的就是要提高企业核心竞争力。而提升企业核心竞争力最关键的就是实现专业化管理和规范化流程。

　　楼江跃说：“房产企业只有实现专业化管理和规范化流程，才能实现项目运作的高效率和高效益，这样各种资金资源就会向你集中，形成良性互动。”目前，广厦在全国范围内正在对房产开发、房产营销、物业管理和建筑设计院等不同的产品体系进行整合，统一形象，形成合力，实现品牌的延伸和拓展，使广厦房产在综合指标上升级为一个真正意义上的全国性房地产开发品牌企业。广厦自身良性开发系统的建立实现了企业各个环节的良性互动。良性开发系统的形成，一是实现基于自身战略投资计划中销售额度大于投资额度的控制，二是实现集团对各地公司项目开发运作权责管理的效率，三是得益于对市场的熟稔和人脉的把握奠定的项目市场优势。

　　专业打造一流品牌

　　楼江跃认为：打造全国一流的房地产企业，最重要的就是专业精神，做专业的房产公司，以品牌赢得竞争优势是所有房产企业必然的选择。

　　凭着对古建筑文化的深刻理解和对现代人居理念的专业探索，广厦总结出了人与建筑、建筑与自然、人与自然之间“三者合一人为本”的和谐变化，并把这种变化注入房产品中。广厦房产的品质控制并非要造顶级产品，而是在其终端客户群的消费层次上最终控制性价比的关系，在市场上同样价位的产品中，将广厦房产的品质做到最好。产品和服务是决胜的两把利剑。就服务而言，广厦房产所有项目由公司自己进行物业管理，并将广厦物业作为广厦房产的第二品牌来经营，所有的原则都归于一条：客户利益不能受到损失。

　　有一则消息说，现在广厦每年开发的新楼盘50%的销售业绩得益于老业主的人际传播。品牌的背后是品质的支撑，楼江跃坚定了这样的理念，并用这样的理念打造了中国第一个小城镇示范城市“广厦天都城”、杭州市中心第一个水景住宅区“万安西苑·万安南苑”、全国人居经典方案竞赛环境金奖“广厦西湖时代广场”、“广厦绿洲花园”、“广厦水岸城市花园”……。专业打造一流品牌，是广厦决胜楼市江湖的独到剑法。

　　游龙剑:浙江国际嘉业房地产开发有限公司

　　剑之特性：象征“进攻”。剑的发声是一种提醒，人未到声先到。

　　剑主身份：总经理陈浩

　　创新是房企持续发展的源泉

　　房地产开发经营、物业管理、投资、市政工程……可以说，绿都房产已形成了一个多元化经营的格局，走上了一条多种产业并举的多元化、集团化的发展之路。谈及打造全国一流房地产企业，绿都控股集团董事长邵法平认为关键是创新，创新将成为今后房产企业持续发展的源泉。

　　建一处楼盘留一处风景

　　邵法平觉得首先项目开发应该站在城市的高度，契合城市发展方向。“建一处楼盘，留一处风景”。要有城市发展的大局观，提升城市形象和功能。包括城市的肌理、文化、秩序，对原有合理的、优秀的部分要保护，不做历史的罪人。

　　其次，土地资源是非常稀缺的，对未来的城市负责，就要做精品项目。开发要适合城市发展的方向，在做项目规划的时候要考虑城市远景的需要。现在城市的发展很快，如果没有前瞻性，过几年就会落伍。结合项目来看，要注意对区域环境的融合。这就要求开发商不只是关注围墙内的事情，尤其要注意小区与城市之间的接口，尽量减少对周边社区的影响，而是应该推动区域的发展。比如小区车库的入口到底怎么开，也许对小区自身是便利了，但会影响旁边的居民。这就有个社会责任感的问题。

　　住宅产业与商业地产并举

　　绿都控股集团坚持住宅产业与商业地产并举发展的开发策略。目前，绿都控股集团商业地产旗下已拥有绿都花园社区商业街、绿都·玫瑰园商业街、绿都·世贸广场商业城、绿都·泰富广场商业中心、绿都·百瑞广场商业中心、绿都·四季花城社区商业中心等完善的商业地产资源系统。绿都正以城市发展为导向，结合住宅产业开发，继续拓展商业资源，形成更加系统、更加完善的城市商业经营体系。

　　现在，集团已经与乐购生活购物中心、宝丽姿健身美容、名人名家餐饮、迪欧咖啡、忆江南茶楼、天乐家电广场、中国银行等合作伙伴建立了良好的合作关系，开拓商业领域，形成良性的互利互惠的共赢式品牌集成服务模式。

　　创新是绿都的核心理念

　　创新是绿都房产的核心理念。在项目的具体开发和经营管理中，绿都房产积极跟踪国际先进的规划、设计、运营理念，了解新技术、新材料的发展。基于这样的理念，绿都房产与美国波特曼建筑设计事务所、香港邓振威建筑设计事务所等众多国际知名企业进行了紧密的合作。

　　绿都·世贸广场开创了萧山一站式商务综合体的先河，以甲级写字楼、高档公寓、大型商业为组合形式,配以大规模的地下停车场，引进了迪欧咖啡、名人名家、宝丽姿健身美容等优秀商业品牌，合力打造集居住、办公、购物、休闲为一体一站式综合商业中心。绿都·四季花城建筑设计充分考虑了城市外部景观效果和内部使用功能，采用了架空层设计、电梯直接入户等超前的人性化设计；在景观设计上采用了“泛景观”的设计理念，将景观的观赏性和人们的活动需要有机融合。在绿都·百瑞广场中，“整体景观”概念的引入强调了不同视点的景观效果和景观的整体性，使小区的每一个角落都有优美的景观。