真是不来则已，一来一大群。用这话形容最近杭州土地市场上的外地房地产大鳄抢滩热，似乎一点不为过。

　　香港嘉里、新加坡凯德置地、香港新鸿基、万科……去年年底今年年初，这些赫赫有名的地产大鳄轮番来杭拿地，一向由本地开发商垄断的杭州楼市首次出现了外地资本的大举进入。

　　在宏观调控期，外资的进入多少给了市场一点鼓舞。和本地开发商不同，这些来自新加坡、香港、深圳等成熟楼市的大鳄在开发理念、产品品质等方面有自己独特的思路。而处于调整期的杭州楼市，也需要一些新的启发。

　　思路一：现在是拿地的好时机

　　5月份的杭州土地市场似乎成了外来资本的天下。新加坡地产大鳄嘉德置地集团旗下全资子公司——凯德置地(中国)投资有限公司16日以5.6201亿元竞得杭州今年首个出让的住宅地块。紧接着，万科又以4.76亿元将九堡两块总面积为127亩的住宅用地悉数收入囊中。

　　不只是住宅，商业地块也受到地产大鳄们的青睐。去年10月，经过102轮激烈角逐后，香港嘉里集团力压香港太古集团，以24.6亿元的高标获得“西湖地王”浙江大学湖滨校区地块。与此同时，香港地产巨头新鸿基也于去年10月宣布，投资7亿港元与华润集团组成合资投资控股公司，开发杭州钱江新城150亩的大型商业综合项目。该项目将在钱江新城核心区建造总用地面积约150亩、项目建筑面积达55万平方米的大型综合项目，预计总投资40多亿元，项目集商业、金融、办公、公寓、酒店等功能为一体。

　　杭州市房价从1998年均价3278元/平方米涨至2003年底的5861.6元/平方米，涨幅近80%。从2005年宏观调控之后，杭州房价开始稳步发展。刚刚结束的浙江省房地产交易会成交均价为6692元/平方米，相比今年3月份人居展公布的成交均价6470元/平方米，房价波动不大，局部供应量较大地区如滨江房价甚至有所下调。

　　在过去若干年中，杭州楼市多以本土起家的发展商占据主导地位。然而一年的宏观调控之后，地产大鳄们认为进入杭州的时机已到。用万科杭州分公司负责人丁健的话来说，放在早两年，我们还不敢踏进杭州市场，现在，宏观调控一年，杭州市场调控成效明显，现在进入杭州时机比较合适。丁健还说，2004年万科宣布了新十年规划，年投资增幅保持30%。

　　据悉，万科、凯德都表示，这次拿地是他们在杭州独立操作的首个地块，而且步骤紧锣密鼓：万科已在杭州成立分公司，对外宣称九堡项目年内将开工；凯德也将成立杭州公司，和睦地块明年初开工。