通过合资公司进入对方市场

　　事件背景：2006年底，全球500强已有77家在浙江省投资了197家外商投资企业。浙江五洲新春集团公司是一家以轴承产业为主业，涉足汽车配件和钢结构建筑等产业，由新春、森春、富日泰等13家全资或控股企业所组成的企业集团。公司于2004年与世界五百强企业日本双日株式会社合资成立浙江富日泰轴承有限公司。中方控股75%。

　　“对方看中你的市场，同样你也可以通过他们进入他们的市场，但必须以创品牌为前提，否则只能为别人做嫁衣裳。”

　　商量合作之初，日本双日株式会社就毫不客气，直接提出了两种合作方案：要么拿70%的控股权；要么就只要10%股份，但要掌握中方货源。浙江五洲新春集团总裁张峰直接推翻了这两种方案，因为选择前者就意味着要丧失自己的品牌；选择后者又没有多大意义。经过艰难的磋商，最后日方同意占25%股份。

　　在与日本公司的合作中，张峰有着两方面的考虑：从现实角度来讲，招商引资，获得政府奖励，能为公司持续发展打下基础；同时与日本公司合作，自身在经济上也不吃亏。但张峰考虑更多的是长远的利益：双日公司在日本占有25%的市场，日本又是世界第一大轴承生产国，技术非常领先，与外资的合作有利于开拓日本市场，打通日本的销售渠道，同时开拓更广阔的国际市场。“合作后，我们发现，日本人的‘情报’能力太强大了，他会把所有竞争对手的资料都收集过来，这给了我们很大的帮助；同时，双日公司派驻的管理人员也使得企业的管理水平有了很大的提高”。

　　经验总结：中国的市场很有吸引力，国际市场也很有吸引力，对方要通过我们打通中国渠道市场，我们也可以通过他们打通进入国际市场的销售渠道。合资公司是双方的共有产物，又可以将双方优势结合起来，可谓两全其美。如今，五洲新春已经通过合资公司进入了日本市场，“原本70～80%出口，现在我们调整成50%出口，50%内销，从而提高自己的品牌，守住国内市场，同时突出国际市场。”张峰说。