本网记者 叶海

　　“没有经营农家乐的资源条件优势，可以考虑一下做豆腐、养鸡等农副产品加工、发展种养殖业，补充‘农家乐’的产业链”

工作中的夏盛民（右一）

　　“老罗，很多游客提议要在你家门前烧烤，你可以准备一些烧烤的工具嘛，要争取把农家乐做大做强，要把‘农家乐’发展成为‘乡村休闲中心’。”一个个子不高、有点“土气”的乡干部正与“山里人家”经营户罗文金交谈，商量如何做大农家乐。

　　那位乡干部就是衢州市柯城区七里乡党委书记夏盛民。就是他，引领这里的村民走上农家乐致富路，也是他，改变了一个穷山村的命运，使一个原本不为世人所不识的小山村，在短短的两年时间内，一举成为全国农业旅游示范点、浙江省魅力新农村、浙江省农家乐特色示范村、浙江省绿化示范村，成为远近闻名的明星村。

　　“农家乐”在艰苦求索中崛起

　　2004年11月4日，夏盛民刚走到七里乡党委书记这个岗位时，面对着的是偏僻的地理位置，乡村没有集体经济实体，矿产资源贫瘠，造纸厂关停、毛竹无销路、高山蔬菜效益不佳、外出务工钱难赚、农民没有致富骨干产业……在这样一个极其贫弱的山区乡，农村要脱贫，农民要致富，出路到底在哪里？带着这些思考，夏盛民开始了他的艰苦求索。回忆起那段时光，他对记者这么说道：“我每天后半夜都睡不着觉，七里老百姓的贫穷让我焦心呀。”

　　在夏盛民的努力协调下，石梁至七里的公路建成了，发展山区经济的动脉打通了。经过调研，夏盛民又感觉到七里有独特的小气候，生态环境独具魅力，他脑中储存的丰富信息突然变成一条金光闪闪的通路：用生态换钱袋，发展“农家乐”休闲旅游业。

　　农家乐？夏盛民大胆的思路引来一片否定，村里的人都往城市里跑，谁会这么“吃得空”到农村讲(玩)什么农家乐？试点村黄土岭村农民都抱怀疑态度，就连村党支部书记都说夏盛民犯傻了。

　　为了抓好农家乐，夏盛民下定决心，硬是扛着干部的不理解、老百姓的非议开始做工作，白天找不到人，就晚上走村访户，召开座谈会、村民代表大会等，一遍遍地反反复复的做工作。一个多月后，被夏盛民的热情和执着感动的5户党员干部和7户农民，虽然心中还有怀疑，但还是硬着头皮先干起来，对自家房子简单装修一下就准备营业了。

　　2005年的“五一”，七里乡黄土岭村“农家乐”终于正式开张了，慕名而来的游客打破了山村的宁静，12户农家乐家家爆满，原先准备了七天的土鸡、土猪肉、野菜在头一天就吃完了。村支部书记当日算了算，在家干一天相当于在外面干一个月。实实在在的实惠，让村民立刻对这位新来的书记刮目相看。“五一”之后，再也没有人怀疑“农家乐”了，紧接着第二批“农家乐”国庆节开张，一批在外出务工人员也回村办起了“农家乐”。七里“农家乐”就这样一步步地火起来了。

　　千方百计做好宣传打品牌

　　“要想叫响农家乐之乡，必须打造好‘七里农家乐’品牌形象。”夏盛民介绍说，做大做强“七里农家乐”是他们一直追求的目标。两年来，夏盛民带领着乡党委、政府一班人，大力加强农家乐标准化建设，着力解决农民经营理念、服务方式、无序竞争等问题，把“七里农家乐”推出山门，实现由品牌向名牌的跨越。

　　为打响品牌，团干部出身的夏盛民千方百计、见缝插针，做足了宣传功夫，先后在《浙江日报》、《衢州日报》、《衢州信息港》等媒体上进行宣传，连乡村干部的手机也统一换上“七里农家乐”彩铃。

　　2006年4月份，夏盛民又提出评选“七里农家旅游形象大使”的时候，一些上了年纪的村民却议论纷纷，“实实在在做点生意，学电视上搞什么选美哩！头脑热了！”面对这些，夏盛民只是付之一笑：“他们会理解的。”他思考的是如何一方面教育村民，一方面多办实事、好事，让村民成为改革开放成果和“农家乐”品牌建设利益的直接受益者。为此，他经常走村串户，苦口婆心地做思想工作，像村民小组长一样做着最基层、最琐碎的工作。果然，形象大使评选活动一经推出，就备受社会各界的关注，不断被媒体报道，收到了很好的免费宣传效应，游客猛增。

　　为提升品牌，在夏盛民的指导下，七里乡还先后出台了《农家乐星级管理办法》，按照标准给七里“农家乐”经营户挂上星级牌，为全省农家乐旅游管理标准的出台提供了实践依据。不仅如此，“七里农家乐”还实行了乡镇干部兼职的公司化管理模式，并催生了农家乐合作社，促动了自主管理、自主经营、自我服务的市场化经营模式的产生。正因为行之有效地规范化管理，“七里农家乐”的发展在短短的两年时间里实现了跨越式的提升，成为一朵远近闻名的乡村奇葩。

　　农户盛赞他是我们的领路人

　　在七里乡政府你可能找不到夏盛民，可是在黄土岭村你却经常可以看到他忙碌的身影，几乎每个双休日他都在黄土岭村度过，或者走村访户了解农家乐户经营情况、或者接待游客。“我们就当作天天来旅游嘛”，如果有村民或者游客为他们叹苦，这一句话就成了他的口头禅。

　　黄土岭村“农家乐”经营户赖月春在接受记者采访时说：“我们把夏书记当作我们的大哥来看待，虽然他年龄比我小，但是他对待我们这些农家乐经营户就像大哥一样时刻操心、时刻关照，是我们农家乐经营户的贴心人，是我们七里乡农家乐的领路人。”

　　农家乐的出现，使七里乡的腌塘变鱼塘、菜地变景点、荒山变绿金、石林变公园、道路变景观、农家变旅社、农民变老板。有一串数字很能说明问题，2004年七里乡黄土岭村的农民人均纯收入只有1680元，2005年的农民人均纯收入已经到了5200元，2006年的人均纯收入超10000元。短短两年时间，七里“农家乐”从无到有，发展到现在自主经营的58家和一家投资2000余万元的旅游宾馆龙潭山庄，有580张床位，从业人员296人，年接待量16.8万人次，带动高山蔬菜、毛竹加工、竹笋等农产品销售280万元。

　　七里农家乐旅游的发展已成为受到业界关注的“七里现象”和值得同行借鉴的“七里模式”。夏盛民自豪地说，我们这里没有工业企业，要比高楼、比富裕我们都与其它村相差甚远。但我们有“三个第一”：一是农民人均收入增幅最大，二是首先制订了“农家乐”星级评比标准，三是唯一被评为全国农业旅游示范点的“农家乐”特色旅游乡。