浙江在线08月16日讯
一个只剩100多套房源、已开盘四年的临安楼盘，却吸引了1000个杭州人前去看房，是什么促使了吴越山庄如此受宠？
值得一提的是，在目前的杭州楼市中，这样的楼盘并不只有这么一个。早报“寻找老百姓买得起的好房子”活动启动以来，几乎所有符合条件的楼盘都受到了读者不同程度的追捧。这不得不引起我们的思考。
“这次看房活动，现场下单的就有近70套。目前还有购房者陆续前来签约。活动效果完全出乎我们的意料，楼盘的名气也大了很多。”吴越山庄营销总监韩彪言语中透着兴奋。
上周双休日的两天看房，他一直陪在看房者身边，并且也对最终的下单者做了详细分析。“我们的楼盘客户群很明显，买房以养老为主，楼盘定位也比较清晰，主题就是休闲养生的理想楼盘。”
他说，此次下单的购房者主要是三种类型。一是以休闲养老为主的客户；二是有房有车、喜欢临安环境的中年人，准备买房用来度假；三也不乏一些带着投资目的客户，因为房子总价比较低，虽然短期没有入住的准备，但是认为升值空间还很大，准备长期持有。
那么，是哪些元素最终构成了“吴越山庄”现象？
元素
1
价格便宜
对于不少购房者来说，能让他们在现场爽快下单的，不乏总价便宜的缘故。
一位购房者告诉记者，吴越山庄多层公寓均价才2800元/平方米，这样的价格在杭州近郊连经济适用房都买不到，何况还是多层。杭州很多品质各方面都很普通的楼盘，目前单价动辄就是上万元，而在五六月份开始的涨价潮中，单价更是一涨就是上千元，一套90平方米的户型，总价也直奔百万元，这让他们这些工薪阶层实在承受不起。买房，也就越来越成为一种奢侈的梦想。
所以，当他看到吴越山庄30多万元就可以买到三室两厅的多层时，很欣喜地下了单。
很显然，这里面蕴涵了一个关键因素：杭州市中心高企的房价与普通老百姓的需求之间出现了严重脱节，而像吴越山庄这样价位的房子，正好与这种需求相吻合。
事实上，在今年杭州楼市大幅度反弹、市中心甚至郊区板块房价飞涨的时候，地处杭州西面的临安似乎并没有受到这股涨价风的影响。目前临安市中心的均价基本上在3500元/平方米左右，这跟宏观调控之前相比，并没有大的提价。
而韩彪则表示，吴越山庄自宏观调控以来，仅仅只提过一次价，涨价幅度也只有每平方米100元。虽然价格比较低，但是楼盘的建造水平并不差，使用中空玻璃、内部楼道用的都是花岗岩、有可视不锈钢对讲机、还赠送太阳能热水器，总体来说，性价比也是非常高的。所以这次才能受到购房者的青睐。
元素
2
主城区房价一路攀升
在吴越山庄看房的过程中，有这样一对夫妇的谈话颇具有代表性。
妻子一边看房，一边埋怨丈夫：“前两年那么多买房机会不去下手，一定要等到房价上涨了再到处看房，亏不亏啊！”
这恐怕说出了目前大多数急需买房的购房者的心声。
现场一位看房者告诉记者：“前两年一直都想买房，但是看到楼市不温不火的，房价也比较平稳，就想再等等。没想到今年楼市突然就火了。连丁桥楼面地价都拍到了4000多元/平方米，郊区各个板块的很多楼盘也开始涨价，就觉得心慌慌的，赶紧出来看房了。”
还有一位购房者，6月份以来开始利用双休日到杭州的滨江、下沙、闲林、三墩等近郊板块疯狂看房，光打的费就花了几千块钱。究其原因，也是因为他看到最近房价涨了、觉得不能再观望的缘故。
杭州房产界资深人士某房产中介门店经理李丽琴说：这就是典型的追涨心理。她举了个例子，去年她在中介公司碰到一位购房者，要买一套总价83万元沁雅花园的一套房子，双方都谈好了，最后关头买家却反悔了，一定要卖家降到80万元，双方不欢而散。最近，这位买家又回来买房了，最后挑了差不多的一套房源，总价却已经多出了20多万元。
对此，李丽琴分析说，这些要买房的刚性需求之前就客观存在，但在宏观调控时却处于隐匿状态。当大家都觉得房价又开始涨、不买会继续涨的时候，购房者就只能拿出“破釜沉舟”的架势，又很果断地要买房了。吴越山庄出现的千人看房现象，不乏这种追涨心理在作怪。
元素
3
养老，三次置业
此次看房活动中，记者发现，不少看房者都是老年人，也有一些中年人，但在交谈中发现，其实他们也是为了来给家里的老人寻找一个养老场所。
一对老夫妇带着他们的孙女挤在人群中，很是显眼。那位老伯告诉记者，临安有山有水，他是非常喜欢的，这个楼盘离青山湖又近，平常走走10分钟也就到了。空气又好，适合老年人居住。如果他们心血来潮想要回杭州市中心的儿子家，那么在小区门口就有直达的公交车，一个小时也就到了。
有关数据统计，杭州市65岁及以上人口比重已由1990年的6.8%上升到2005年的10.6%，老龄化程度仅次于上海，位居全国第二位。具体来说，2005年末杭州市65岁以上老年人口已经达76.72万人，按近五年增长幅度，2010年将可达100万人，2015年超过120万人，进入下个世纪，这个数字还将更加惊人。市场对于养老型的社区的需求正越来越大。
而据分析，这些人往往已经买过两次房，一次是刚成家时的过渡用房，一次是家庭成员增多后的改善性住房，而现在，子女长大成人，要成家立业，他们就把原来的房子让出来，要找一处地方养老，进行第三次置业。
他们对于房子的要求，小户型，楼盘位于山清水秀的地方，空气很好，配套齐全，交通比较方便。
周女士恰好也是这样的购房者。此次看房她约了比较说得来的几个朋友同行。在看了吴越山庄后，因为没有心仪的合适户型，她们最后并没有下单。但是她告诉记者，下个周末她们的目的地是德清，那里的下渚湖非常漂亮。大有找不到好的养老场所绝不罢休的架势。
元素
4
股市赚的钱拿来买房
对于吴越山庄购房者中出现的少量投资者，李丽琴分析说，7月份的CPI继续涨了5.6%，这意味着把资金存在银行还是不合算的，老百姓会想着把钱拿出来投资，但是投资什么呢？
她认为，目前的楼市涨得太疯了，让人觉得有些恐慌，投资风险也已经很大。但是除了买房子和买股票，还有什么更多的投资渠道吗？似乎没有了。
她幽了一默，老百姓只剩下两种选择：钱比较多的买房子，因为房子投资总额比较高，资金周转周期比较长；钱少一点则买股票，因为股票无论钱多少都可以买。
此次看房活动中，看房者中也有不少是原先在股市里赚了钱要买房的人。他们在看到临安的鑫富药业厂房时，能脱口而出说“这是一个牛股”，也能在跟旁人的闲聊中说出浙江省某个县的上市公司可真多，分别有哪些哪些。很显然，他们是一批老股民，并且在牛市中，收益不在少数。
