第三招：夺命刀

　　虚招特征：步步设下“陷阱”，一步步逼得买房者没有退路。

　　王先生4月份的时候想买市中心某单身公寓，当时杭州楼市刚刚回温，楼盘销售价格普遍能打9.7折、9.8折。售楼小姐告诉他，均价是2.5万元/平方米，可以打9.9折。王先生在透明售房网上查了一下，发现该楼盘最近销售的几套，成交均价只有2.2万~2.3万元/平方米，于是他东托西托，找到了该公司的老总，希望能再打点折扣。这位老总回复，价格方面没问题，可以再“意思一下”，但是具体能打多少折扣现在不好说，要等交了定金才能定下来，“现在想买我们房子的客户很多，万一你看中的那套房子明天就被别的客户先买走了，一切都是白说。”

　　王先生一听，心里很急，过了几天就去销售部付定金。那位老总说，你把看中的房源房号发个手机短信给我，到时候你来付房款的时候我会安排的。

　　等到付房款的那天，售楼人员说价格是9.9折。朋友大惊，这不是销售小姐也能给的折扣吗？售楼人员则一口咬定，老总交代她的就是9.9折。王先生打该老总电话，被告之去国外出差了，联系不上。郁闷的朋友想退房，售楼人员说要交违约金。“奸商，简直就是奸商。”这是朋友对这次买房的最后总结。

　　这招堪称催命刀，一步步设下“陷阱”，一步步逼着买房者没有退路。对此，一位从事房地产销售的业内人士说，这种招数以前使用得比较多，现在已经很少了，毕竟这样做会让客户心里不舒服。

　　第四招：迷魂阵

　　虚招特征：在现场制造热销场景。

　　现在不少楼盘的开盘现场搞得煞有介事：售楼人员耳朵上挂着耳麦，手中捧着对讲机，表情如临大敌。现场阵型也有讲究，前排是售楼小姐，后排是销控人员，在销售现场，对讲机、耳麦全数派上用场，整个场面搞得跟反恐大片似的，售楼小姐和销控人员之间的对话就差“黄河黄河，我是长江”这个名段子了。

　　这种销售方式在那些由专业地产销售代理公司代理的楼盘中比较普遍。这一招让购房者深刻感受到紧张凝重气氛，往往能刺激消费者的购买欲望。