次贷危机下义乌外贸“机”大于“危”

　　核心提示：

　　2007年开始波及全球的美国次贷危机愈演愈烈，而在中国，受到次贷危机“蝴蝶效应”影响的，首当其冲就是众多外贸出口企业。在次贷危机蔓延全球的背景下，义乌外贸企业，尤其是中小型出口企业该如何应对？前天下午，阿里巴巴网络技术有限公司、本报浙中大讲堂联合举办网商论坛。“阿里巴巴”集团董事局主席兼CEO马云就“次贷危机下的中小企业生存之道”以及创业者如何将企业不断做大做强等话题发表精彩演讲。这也是马云自“阿里巴巴”上市后首次在浙江公众面前亮相演讲。

　　马云认为，由于次贷危机导致美国经济衰退，受影响最大的是大买家，而对于众多中国的中小企业来说，电子商务将扮演“救世主”的角色，中国制造“机”大于“危”。同样，随着国际市场竞争的加剧和互联网技术的日益普及，“按需定制，内外兼修”必将成为广大创业者的必由之路。

　　“中小企业先要活下去”

　　前天下午1时30分，马云准时在锦都大酒店开讲。由于这是马云自阿里巴巴上市后首次在浙江公众面前亮相，因此吸引了本报读者和近千名网商前来听讲。马云也不负众望，在演讲中保持一贯的口若悬河和激情幽默。“以前说得太多，今后要多做一点。”马云表示，今年他将把工作重点放在与客户的交流互动上，力图与中小企业主分享更多的创业心得。

　　“中小企业首先要活下去。”马云的开场白直奔主题。马云说，近年来中国的中小企业像雨后春笋般冒了出来，但很快又大批倒下去。因此，中小企业首先要考虑的是如何生存下去，其次才是发展和壮大。“什么是‘品牌’？‘品牌’就是当别人都死掉的时候，你还活着，你就成了‘品牌’。”马云说，中小企业要想生存下去，除了要明确自己的发展目标外，还要学会在压力和诱惑面前说“no”。

　　马云举例说，2003年，互联网经济中出现一种叫“短信平台”的项目，当时很多人赚了钱，但“阿里巴巴”坚持自己的发展方向，没有进入；2005年，网络游戏又开始火热，“阿里巴巴”同样没有进入，仍坚守在自己的电子商务领域。“不要因为竞争而来制定自己的发展战略。”马云说，任何行业跟风都是件可怕的事情。只有坚持自己的东西，才能在竞争中立于不败之地。

　　但马云同时认为，不跟风并不意味着就回避竞争，相反竞争对于任何行业来说都是件很好的事情。对于招致很多人非议的“打着望远镜都找不到对手”的言论，马云说，其实人们把他的第二句话漏掉了，就是“满眼望去都是榜样”。“敌视对手只能导致鼠目寸光，欣赏对手才能胸怀宽广。”马云认为，在同质化竞争日益激烈的今天，最后的竞争一定是企业文化和创新。明白了这一点，中小企业就清楚了自己要走的路。

　　喜欢唐僧师徒的团队

　　中小企业要发展，马云认为“三分靠战略，七分靠团队”。战略就是企业领导者制定的发展方向和目标。一个企业的发展战略绝对不能超过三个，否则别说是企业员工了，老总都会搞不清楚。

　　有了定位明确的发展战略后，就需要有一个良好的团队来执行。马云坦言他并不欣赏《三国演义》中“刘关张＋诸葛亮”的团队，因为现实生活中这样完美的团队几乎是不存在的。相反他更欣赏《西游记》中唐僧师徒的团队。因为这个团队每个人并不是尽善尽美，但各有特点，并且大家互相欣赏。马云说，唐僧不是一个很能干的领导，但是一个很好的领导，因为他始终坚持自己的目标不动摇，就是去西天取经；孙悟空是一个优点和缺点同样突出的人才，这种人才如果引导好，绝对是团队中的主力；猪八戒尽管是落后分子，但他很乐观，能给这个团队带来无限乐观的情绪；沙僧则心无旁骛，一心当好自己的蓝领，每天“八小时工作制”干好挑担的苦力。马云由此延伸到，在一个企业中，埋怨老板的员工绝对得不到提升，埋怨同事的员工不适合做团队的一员，埋怨下属的老板简直是混蛋，因为这样的老板自己都不知道该干什么。

　　对于团队，马云认为培养接班人制度十分重要。一个企业要想有长远的发展，领导者必须对人才梯队的培养进行思考。

　　结合这一问题，马云首度对于去年他送“阿里巴巴”四位高管外出读书事件作出回应。去年底，马云同时将“阿里巴巴”四位高管送出去读书，要求他们三年后再回到公司，并且重新竞聘上岗。一时间，外界对于马云这一做法非议声四起，说马云在公司取得成功的时候，玩了一手“杯酒释兵权”。马云解释说，自己的初衷是为了这四位高管和公司今后能有更大的发展。“‘阿里巴巴’的辉煌是9000名员工共同创造的，不是我马云一个人的，也不是几位高管的。”马云说，自己作为企业老总，不能“绑架”了公司，同时公司也不能“绑架”自己。如果阿里巴巴离开了马云从此就一蹶不振，就算不上一家好公司；马云离开了阿里巴巴就无所事事，也算不上一位成功的企业家。