抢占市场份额是关键

　　对于外来品牌掀起的打折攻势，攻略地产董事长祝军华分析：“由于07年以前的杭州市场基本处于封闭发展，竞争格局和07、08年都有所不同。所以大部分本土发展商对市场价格通常采用硬挺。而相比外来发展商而言，将会更为客观地看待市场冷潮期与波动。同时考虑到发展战略的因素，首度介入杭州市场的外来品牌必须快速争夺市场份额。打折吸引客户购买，在一定程度上有助于需求市场占有，掌握价格主控权。”

　　而对于本土开发商以理性定价的方式接招，祝军华认为：“今年上半年开盘的楼盘在定价上都将以理性方式出现。这些楼盘，一般会采用跟前期价格保持不变，或者优势房源略微提价，在现场打折送电器等等手段，来吸引购房者的眼球。”

　　他认为，资金压力大、市场预期看空、竞争优势不足以及前期定价过高等等因素，都会促使开发商谨慎、理性定价，但杭州楼市的总体价格不会出现很大跌幅，基本会与前期价格保持一定的水准。“现在的一个趋势是，以前做精装修的楼盘，新开楼盘以不做精装修来变相降价，而以前不做精装修的楼盘则以做精装修来提高性价比。”

　　放低身价 意在加快资金回笼　　

　　需要指出的是，和2006年时的单纯打折不同，这一波打折潮更多体现在开发商对资金快速回笼方面的需求。双赢机构总经理章惠芳指出其实这次的打折促销活动主要还是开发商针对回款的速度而设计的。拿朗诗国际来讲，开发商对应客户的付款方式给出了三种不同程度的优惠：1、银行按揭付款，首付起步是40%，首付50%优惠50元/平方米，首付60%优惠100元/平方米，首付70%优惠150元/平方米，首付80%达到200元/平方米。2、第二种是分期付款，首付60%，之后两个月各付20%，将获得200元/平方米的优惠。3、一次性付款开盘当天交清全部房款将获得优惠300元/平方米，并且以上优惠方式可以累加使用。“由于最近公积金贷款难贷，加上年前的二套房政策和银根紧缩的消息，导致商业贷款放款速度也比较慢，开发商为了尽快回笼资金，为明年不可预计的市场作资金储备，因此才设定了这套复杂的优惠政策。”

　　买房的时机到了吗？　　

　　杭州楼市的买房时机到了吗？一位近期买了和家园的房产业内人士这样认为：“杭州有一定的特殊性，开发商屏得比较牢，并没有出现大面积的降价行为，前两天万科的金色城品开盘，其实并没有像上海、深圳那么大的降价幅度，也就是一次性9.6折，就吸引了这么多人来抢，我的好几个同事也去买房了，但都没买到。我认为如果是真正需要买房的人，对于那些资源比较稀缺、产品类型比较好的楼盘，可以趁着现在的机会挑选余地大一点，也能和开发商谈个好价格。而对于那些区域内有好几个楼盘要开，同质化比较明显的楼盘，那些开发商可能会碍于竞争压力大，还有一些降价余地。但就整体的市场而言，杭州的降价幅度不会很大。”

　　看来，想要买房的人不妨在这段时间认真挑选产品，谨慎入市。