新的阵痛

　　随着外销市场的慢慢完善，大部分温州眼镜企业都在外贸的“地盘”挖到了自己的第一桶金，但眼下一系列新的问题又摆在了他们眼前。

　　温州眼镜商会会长、温州远洋眼镜有限公司董事长叶子建认为，温州眼镜业是靠外贸市场的发展壮大起来的。目前，受国际贸易壁垒增加、人民币汇率的变化以及工人劳动力成本提高等因素的影响，温州眼镜正面临订单减少、企业主叫苦不迭的局面。

　　“原材料价格暴涨，可以说是温州眼镜的最大的‘内伤’。从2003年

　　开始，原材料上涨对中国经济影响非常大。国际市场初级产品价格大幅度上涨的时候，会通过我国初级产品的进口直接带动我国初级产品价格的上涨；但是由于产业结构落后，眼镜制造业产品无法形成垄断性的竞争优势，因而上游产品价格上涨无法通过下游产品价格上涨来转移价格风险，导致眼镜制造企业利润下降，经营状况恶化。再加上工人工资的上涨，产品成本的上升，出口产品价格竞争激烈，导致眼镜企业外销的利润微薄，一些厂家在几乎没有利润可图的情况下勉强维持加工生产。”一位业内人士这样分析。

　　另外，国内市场的巨大消费潜力，是温州眼镜产业转型的依据。泰恒光学副总经理唐天日表示，据估计，未来我国眼镜行业市场的容量可以达到400亿元人民币，这是块诱人的“蛋糕”。今年，泰恒将在内销市场上逐步加大比重，预计接下来的几年，内销市场的比重将增加到泰恒产值的30%以上。

　　面对外销利润下滑的严峻形势，以及国内市场的巨大消费潜力，温州一些龙头企业纷纷启动“内外并举，两条腿走路”的策略，一方面布局国内市场，另一方面调整外贸市场。

　　朱寿春称，温州眼镜的国内市场潜力大，但是苦于没有品牌，在产品的推广上难度很大，所以，对待国内市场，温州的眼镜企业表现出谨慎的态度。

　　温州拥有眼镜和配套企业1800多家，产值超亿元企业5家，但是目前，只有1个中国驰名商标和3个省名牌产品，9个市知名商标。温州信泰光学有限公司旗下的“海豚”牌眼镜是温州眼镜行业目前唯一的“中国驰名商标”。除此之外，温州眼镜行业再拿不出叫得响的名字。

　　另外，温州眼镜大量长期的出口，对如今的眼镜行业来说，也留下了一系列的“后遗症”。国内有厦门、深圳和温州三大主要眼镜生产基地，由于近年来厦门和深圳眼镜已经在国内形成自己的品牌，所以在面临国外反倾销时，有关国内涉案的企业，温州就特别的多；目前，温州、厦门和深圳的眼镜质量已经与国外的产品相近，而温州的眼镜产品只能被列为“低档”；由于没有品牌，温州的企业很少拥有自己的知识产权和专利，还停留在模仿的阶段，企业难以快速发展壮大。

　　令人欣慰的是，温州眼镜行业的各个企业也已经看到了自己发展的不足，已经有越来越多的企业开始尝试着做品牌和走内销之路。

　　温州信泰光学是温州最早实施品牌战略的企业之一，该公司董事长胡福林认为，要想开拓国内市场，眼镜企业要从品牌和销售终端两个方面入手。目前，信泰光学旗下的“海豚”牌太阳镜已成为国内时尚眼镜的代名词，获得多项荣誉。今年，信泰还将在品牌建设方面下更多的功夫，并将在温州引入美国百年眼镜品牌“玛士高”，力求在其销售终端树立良好的形象。泰恒光学旗下的“tornado”(龙卷风)运动品牌，最近除了在国内专业杂志上加大宣传力度外，还在北京的“奥运英语三百句小册”中投放广告，以让国内消费者更快地接受这个品牌。另一家温企——远洋光学也盯紧内销市场，“海浪”系列产品已在央视二三套亮相，并在各大型专业展会上宣传造势，提高市场的认可度。