显然，这位网友是白马尊邸意向客户，从他的描述看，房子的价格降了。不禁让人猜测，是不是开发商开盘信心不足？

　　另外，记者有一位朋友早前有意向购买白马尊邸，他说，这段时间他感觉到这个楼盘有点底气不足。他说，3月初他曾乘坐过白马尊邸的看房直通车，并领取了开发商“限量”发放的98折购房优惠券；之后的3月底，他再次来到销售部咨询有关楼盘情况，工作人员一改之前的热情态度，摆出一副皇帝女儿不愁嫁的姿态，抛出一句：好的户型有两三个意向客户呢！听起来房子这么俏，记者的这位朋友有点着急，生怕买不上。前几天他又去楼盘转了转，令他有点意外的是，销售人员又变回了热情的态度，表示：优惠券过段时间会发的，大有拉拢之意，“都说销售人员的态度是楼盘好卖难卖的‘晴雨表’，是不是开发商信心不足了？”记者的这位朋友疑惑了。

　　三四月份，杭城掀起了中小户型入市高峰，据汉嘉机构不完全统计，4月中旬前杭州有18个楼盘要推出新房源，推出中小户型房源超过4000套。从白马尊邸和紫金港湾将推出的房源看，公寓主力户型在80-100平方米之间。有业内人士推断：在激烈的竞争下，如果楼盘本身没有明显优势，客户被抢夺的情况经常发生。

　　被质疑楼盘价格“虚高”

　　据了解，紫金港湾预计开盘均价9300元/平方米左右，白马尊邸高层预计开盘均价9500元/平方米左右。记者问其定价依据时，这两个楼盘的销售人员都列举了附近的亲亲家园二手房交易价格。

　　位于三墩的亲亲家园以多层、小高层为主，经过多年的开发，居住环境已基本成熟，目前一、二、三期已陆续进入二手房市场。亲亲家园附近已有多家房产中介驻扎，对这一带二手房交易价格十分清楚。一位在此驻扎两年的资深经纪人小周向记者介绍，目前亲亲家园最受买家青睐的是多层房源，成交均价9500元/平方米左右，高层得房率低，采光和通风相对不好，一般情况下，楼盘小高层、高层二手房成交价格随之递减。小周说，甚至一些高层二手房无人问津。“我们门店挂了一套亲亲家园的高层，挂牌单价7800元/平方米都卖不动。”

　　因为白马尊邸、紫金港湾和亲亲家园都在三墩板块，小周常常遇到在这些楼盘间作比较的购房客户。上周，小周在门店遇到一个客户，他是从紫金港湾楼盘现场转而来找房的，比较之后，买了兰韵天成一套90平方米的二手房，成交均价9000元/平方米。小周说，这位客户放弃紫金港湾的原因是这个楼盘“性价比不高”。“紫金港湾小区规模小，没有什么配套，据说均价9300元/平方米，还是期房。难怪客户选择了楼盘大一点的兰韵天成，距离没相差多少，现房单价也只有9000块钱。”

　　现在，亲亲家园周边商业、交通配套已逐渐完善，其交易价格也逐年攀升。相比之下，所谓与亲亲家园“隔河相望”的白马尊邸所处位置较为孤立，紧邻的是去年7月中天拿下的25号地块，现在除了漫天灰尘、嘈杂的作业声外，该楼盘周边几乎没有上规模的商业配套。很难想象，这样环境下的白马尊邸高层预计开盘均价也要9500元/平方米，这个价格几乎可以买到亲亲家园的多层现房了。难怪有业内人士质疑：该楼盘价格虚高。

　　不仅公寓，白马尊邸排屋预计21000元/平方米的起价也让业内人士感到“莫名其妙”，甚至有一位业内人士坦言：这个地段排屋也要卖到2万多一平米，实在有点离谱！闲林、银湖板块自然风景优美，排屋在售单价1万多，离市中心更近的小和山板块排屋二手房成交单价也仅1万多。

　　高性价比品牌房源受宠

　　如今，国家宏观政策迫使市场整体回归理性，品牌房企项目保值性趋好更受置业者青睐。而那些名不见经传或口碑不佳的楼盘则门前冷落车马稀，形成了“两极分化”。

　　今年3月，先后有坤和、万科、绿城、滨江等开发商推出新盘，其开盘时间与先前宣传基本一致。这些品牌开发商房源刚入市，排队、摇号，上演了楼市火热大戏。攻略地产机构董事长祝军华认为：“一方面，品牌开发商考虑到公司形象，开盘时间临时变化的情况不多；另外更重要的是，这些开发商不愁客户，品牌感召力很强。”3月份，这些楼盘的旺销验证了这样的说法：和家园开盘当天60余套多层山景公寓和排屋90%左右房源被预订；万科金色城品首日开盘劲销97%，选房号则已排到1000多位，而房源不过200多套。同样的，金成新庭院在闲林异军突起，当天热销超五成；最近刚开盘的绿城丽江公寓则再次以72%的认购率引领九堡，万科魅力之城成交排名几度居榜首。

　　于是，业内人士感慨：杭州什么房子都好卖的时代过去了，地产品牌时代来临了。

　　据悉，今年杭州将有400多万平方米的房源上市，杭州楼市将迎来供应大年。刚刚过去的3月份，杭州楼市已迎来了一波开盘高峰。根据汉嘉机构统计，接下来一段时间开盘的楼盘有近20个。购房者可打破被动等房的局面，在与开发商的心理博弈中，取得最终的胜利，挑选到高性价比房源。